如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub.com
2025-02-09 17:40 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 1時 44分 :44March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:44:5213:44:5213:44Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 44分 52秒 下午 1時 44分 13:44: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 下午 1時 44分 52秒 13:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:44:5213:44:5213:443/2/2023 1:44:52 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 44分 :44March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:44:5213:44:5213:44Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?銷售渠道的難度 ?經(jīng)驗曲線 ?進貨渠道 ? 政府的政策； ?附錄 12：行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型（中） 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 對進入威脅的反映： ? 擁有大量的資源和手段； ? 有可能采用降價反擊的策略 ? 行業(yè)的增長率低； ?是否存在其他貨源 ?供應商所處行業(yè)的集中程度； ?產(chǎn)品獨特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本； ?后向一體化的可能性 ?尋找替代品的可能性 ?某個行業(yè)不是供應商重要的顧客； ?附錄 12：行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型（下） 西北大學 祝每一個創(chuàng)業(yè)小組取得好成績 ! 西北大學 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。撤出市場障礙 潛在競爭者進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 購買者集中度 購買者數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 購買者信息 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 替代產(chǎn)品 價格 /總購買量 產(chǎn)品差異 供應商議價能力： 供應商集中度 替代供產(chǎn)品 供應商數(shù)量 產(chǎn)品差異 品牌特征 購買者信息 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對價格敏感性 現(xiàn)有競爭程度： 集中度、平衡、增長 固定成本 /增加值 產(chǎn)品差異 品牌特征 轉(zhuǎn)換成本 周期性的能力過剩 多樣性競爭者 利害關(guān)系 撤出市場障礙 關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標，長期規(guī)劃 企業(yè)實力 經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲備、研發(fā)隊伍、員工素質(zhì) 資源狀況 原材料保障、經(jīng)營人才、財務運作、渠道建設 企業(yè)形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑 營銷策略 產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略 ?? ?? 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法 關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機會要求企業(yè)所具備的必要條件。轉(zhuǎn)換成本 集中度、平衡、增長 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品差異 供應商議價能力： 購買者信息 ?附錄 4：行業(yè)分析工具 —— 波特五力模型 進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 ?附錄 3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容 對 象 內(nèi) 容 企業(yè)介紹 企業(yè)基本情況、主營業(yè)務、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。必須保證所有的可能性都考慮到了。可以自行進行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。 ? 風險應對：制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應對措施。 ? 財務報表：在經(jīng)營預測的基礎上編制未來 3到 5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 ? 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見） ? 績效管理：設計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個人發(fā)展等制度）。 ?戰(zhàn)略目標：包括市場與商品構(gòu)成目標、組織構(gòu)建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。 ? 市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。西北大學 如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書 主講人：周文光 講座內(nèi)容 一 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫規(guī)范 二 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧 一、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫規(guī)范 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念 1 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用 2 創(chuàng)業(yè)計劃書的框架 3 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點 4 1 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。 ? 品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈ィ云溥_到為顧客所廣泛認可的目的。 ? 促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進手段。 ?企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1