臺(tái)灣ibm行銷管理與策略-wenkub.com
2025-02-08 22:01 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)行銷是創(chuàng)造明日的商機(jī)216。依市場(chǎng)經(jīng)銷伙伴的特質(zhì)分類174。 愿景成為臺(tái)灣市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先者174。 實(shí)現(xiàn)客戶滿意的經(jīng)濟(jì)效益216。作法 : 整合這四大單位的文件、檔案、報(bào)告及技術(shù)數(shù)據(jù)于自己的 Intra(數(shù)據(jù)庫(kù) )中: 行銷分析報(bào)告、行銷策略報(bào)告、數(shù)據(jù)搜集系統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告、廣告創(chuàng)意等等 ………… 。對(duì) IBM marketing外部而言 , 提升產(chǎn)品行銷競(jìng)爭(zhēng)能力、開拓新市場(chǎng)。因此行銷者除了組織管理外 , 必須使組織中的每個(gè)人致力于行銷。*淘汰生產(chǎn)力弱的經(jīng)銷伙伴。每周與經(jīng)銷伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)談，確實(shí)掌握經(jīng)銷商與市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。成立經(jīng)銷學(xué)園，提供事業(yè)伙伴教育訓(xùn)練課程*銷售教育訓(xùn)練課程。支持事業(yè)伙伴辦理行銷活動(dòng)方案174。混合行銷系統(tǒng)供應(yīng)商配銷商 零售商經(jīng)銷商企業(yè)市場(chǎng)區(qū)隔 A企業(yè)市場(chǎng)區(qū)隔 B消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔 A消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔 AIBM Taiwan Channel Business ModelE. S. . W. G. I. G. S.Business Partner OperationBPM ProcessCore BP Team PDU Team CSI TeamIBM Channel Support StructureDistributor SP InfluencerValue PartnerISVCSITOP 6CHANNEL REP / MANAGERPARTNER WORLD PROGRAMFinance Public Communication GMB Distribution IndustrialPSeries AIX 5L ClubISeries ISV SSD Total Storage ClubSW DevIGS TSC 經(jīng)銷事業(yè)伙伴之管理與協(xié)助174。174。通路配銷的類別174。? 這些角色代表了諸如中間商 (middlemen)、供貨商(suppliers)、行銷單位體系 (marketing information center MIC)及掌控通路信息之管理行銷決策支持系統(tǒng) (marketing decision suppory system)等。分析中會(huì)集中在下列幾個(gè)方向 , 用之與 IBM作 SWOT 分析 :Market Intelligence競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào) ( Competitive Intelligence )IBM 亦借助其它市場(chǎng)專業(yè)研究來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力在競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)分析中 , 會(huì)建立以下模式 :Market Intelligence數(shù)據(jù)庫(kù)行銷 ( Database Marketing )資料礦 (Data Mining).從統(tǒng)計(jì)分析中提供客戶型態(tài).提供新產(chǎn)品機(jī)會(huì).預(yù)測(cè)購(gòu)買者行為?客戶剖面 (Customer profile).提供購(gòu)買者特征和特定目標(biāo)群.讓行銷人員在產(chǎn)品上作區(qū)隔 , 而在促銷或價(jià)格上 作調(diào)整.直接對(duì)適當(dāng)客戶作交叉購(gòu)買( Crossing–selling )Market Intelligence數(shù)據(jù)庫(kù)行銷 ( Database Marketing )FRM 分析 (Frequency, Recency, Moary).提供目標(biāo)客戶最近之采購(gòu)活動(dòng)予合作客戶.提供目標(biāo)客戶之購(gòu)買頻率予合作客戶.提供目標(biāo)客戶之產(chǎn)品購(gòu)買金額予合作客戶?報(bào)表 (Reporting).自動(dòng)做出定期不同形式和需求之報(bào)表 , 透過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) (Intra ) 和外部網(wǎng)絡(luò) (Inter ),讓相關(guān)員工能容易獲得數(shù)據(jù)以作決策參考Market Intelligence數(shù)據(jù)庫(kù)行銷 ( Database Marketing )Market Intelligence顧客滿意度 ( Customer Satisfaction )消費(fèi)者行為模式Market Intelligence顧客滿意度 ( Customer Satisfaction )購(gòu)買者的滿意程度 ( Customer Satisfaction )是對(duì)產(chǎn)品期望 ( Expectations ) 與產(chǎn)品績(jī)效( Performance ) 間的差距認(rèn)知Market Intelligence品牌形象追蹤 ( Image Tracking )? IBM 品牌價(jià)值超過(guò) 430億美元形象一直是該公司的強(qiáng)大力量? 讓一般美國(guó)人視 IBM 為國(guó)家資源和資產(chǎn) ,IBM 之盛衰與美國(guó)經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)? IBM 每年亦花上億美元在文藝 ,醫(yī)療等社會(huì)福利和公共服務(wù)計(jì)劃上 ,以維持優(yōu)良形象Market Intelligence品牌形象追蹤 ( Image Trackin
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