奧美_檸檬郡整合行銷傳播策略-wenkub.com
2025-02-07 17:59 本頁面
【正文】 2023年 2月 27日星期一 11時 14分 22秒 23:14:2227 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 下午 11時 14分 22秒 23:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:14:2223:14:2223:142/27/2023 11:14:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時 14分 :14February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :14:2223:14Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 其他案名 檸檬郡 〃POSSI 公寓 檸檬郡 〃 新界 檸檬郡 〃 悅郡 檸檬郡 〃 琉璃工坊 檸檬郡 〃 玲瓏小鎮(zhèn) 其他 LOGO方案 其他方案一 其他方案二 更多的形象演繹及營銷活動，請期待下次的專案表現(xiàn)！ 提案總結(jié) 基礎(chǔ)策略判斷： ? 競爭范疇鎖定：“九堡” 而非 “下沙” ? 訴求核心：在“比對性產(chǎn)品優(yōu)勢”之外還要有“購買者情緒滿足” ? 將本項(xiàng)目視為一個獨(dú)立的新項(xiàng)目 核心傳播策略： 通過在九堡區(qū)域內(nèi)訴求 “ N+1原創(chuàng)生活空間 ” ，賦予目標(biāo)購買者 “ 檸檬般的生活夢想 ” ，以感性打動 +理性爭取的方式，平衡心態(tài)、明智選擇。 Lemon郡從發(fā)音上與名歌 “ lemon tree”相接近，讓人產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，易于感知到本案所具有的美好空間想象和可塑多變的生活形態(tài)。 ” “…… 這就是檸檬般的生活情懷。 “ 新” ? 錯躍式中小戶型設(shè)計（類似僅見于旅游紅蘋果的“ X” 戶型，紅蘋果的戶型為 120130平方米的中大戶型設(shè)計）； ? 80多平方米的三房設(shè)計，比市面上一般小戶型更加經(jīng)濟(jì)； ? 多露臺及陽臺設(shè)計，贈送了更多使用面積； ? 多數(shù)小戶型的全明設(shè)計，南北通風(fēng)，使小面積也有舒適的生活享受； “ 適中”、“多”、“新” 這些能讓他們有更明確的群體認(rèn)同、更多驚喜的創(chuàng)新感受、更豐富的空間滿足和生活自由，我們稱之為 —— “N+1” 生活享受 本項(xiàng)目的核心價值 ? 在小面積的局限中，多了一些戶型的自由選擇； ? 在純粹自住外，多了一點(diǎn)投資的滿足； ? 在現(xiàn)有的生活滿足外，多了一點(diǎn)未來的可擴(kuò)展居住空間； ? 在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的戶型和面積的妥協(xié)外，多了一點(diǎn)空間的舒適； ? 在同樣的產(chǎn)品類別中，多了一些設(shè)計創(chuàng)新上的不同； ? 在同類可參選的項(xiàng)目中，多了一點(diǎn)景觀的享受； ? …… “N+1” 潛在購買者的情感渴望 從產(chǎn)品本身進(jìn)行消費(fèi)者再界定： ? 2435之間自住需求者 ? 結(jié)婚和擁有自己住房為主要需求，初次置業(yè)為主 ? 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主 ? 對總價、面積、戶數(shù)非常敏感，希望一步到位和高性價比 ? 對“產(chǎn)品差異”有“學(xué)習(xí)性”的鑒別力 影響人群 輔助溝通人群 核心溝通人群 ? 本地原住民及部分改善性需求者 ? 對好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力 ? 本地或外地的投資者 ? 看重地段、產(chǎn)品等構(gòu)成未來的溢價空間 核心溝通人群洞察： ? 他們靠著畢業(yè)后幾年來的辛苦打拼和理財，積累了可以組成一個家庭的基礎(chǔ)資本，而購買一套房子就能將這些資本消化殆盡； ? 他們處在事
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