【正文】 為達(dá)到理想效果，必要時(shí)甚至可以和目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的單位（如外資企業(yè)、企業(yè)經(jīng)理協(xié)會(huì)）聯(lián)合舉辦。第一單元：美倫會(huì)所，國(guó)賓待遇的享受（主要針對(duì)通過(guò)預(yù)約看樓的目標(biāo)消費(fèi)群）（曾經(jīng)接待過(guò)十余位外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人和數(shù)十位中央領(lǐng)導(dǎo)同志）傳播給目標(biāo)受眾，引起全社會(huì)的關(guān)注與議論，塑造美倫會(huì)所的神秘的感覺(jué)。半山海景別墅上市推廣策劃方案：與元首共享尊貴 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 15日 （時(shí)間為擬訂，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行類推） 活動(dòng)地點(diǎn)：美倫山莊 總體思路： 此次活動(dòng)在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)各形式公關(guān)活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造 “ 崇尚個(gè)性、回歸自我 ” 的別墅文化生活形象的促進(jìn)作用和企業(yè)品牌形象的提升。推廣形式：《深圳特區(qū)報(bào)》與《深圳商報(bào)》頭版，《證券時(shí)報(bào)》醒目斑上向全社會(huì)介紹 ” 度身定造 “ 的別墅住宅設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)方式，并開(kāi)始接受預(yù)約登記。 2）當(dāng)場(chǎng)接受客戶認(rèn)訂、購(gòu)買。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動(dòng)開(kāi)展 15天后）較為理想? 開(kāi)展的必要性 ：1）由于樓盤(pán)的價(jià)格昂貴，單純的訂貨會(huì)不能全面的介紹樓盤(pán)特色，而且不容易讓消費(fèi) 者感到其獨(dú)特的文化特色，因此建議訂貨會(huì)和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過(guò)程。7． 置業(yè)顧問(wèn)在客人現(xiàn)場(chǎng)睇樓時(shí)，通過(guò)電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進(jìn)行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。4． 與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時(shí)間內(nèi)提供高級(jí)豪華房車接送睇樓，如客戶 自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對(duì)普通客戶則由客戶自行在約定時(shí)間內(nèi)前往 銷售中心，以上區(qū)別對(duì)待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動(dòng)向 外傳播。 ② 傳真表格預(yù)約。6． 預(yù)約睇樓的約會(huì)安排應(yīng)緊湊、準(zhǔn)確，時(shí)間安排合理，人員落實(shí)，并注意做好約會(huì)跟 蹤，落實(shí)并進(jìn)行每個(gè)約會(huì)。2． 未經(jīng)預(yù)約客戶到達(dá)售樓中心只能獲派發(fā)簡(jiǎn)單樓盤(pán)資料，項(xiàng)目詳細(xì)資料僅對(duì)預(yù)約人士 在講解過(guò)程中派發(fā)。半山海景別墅上市推廣策劃方案強(qiáng)勢(shì)推廣階段第一步：亮相? 廣告目的 ：利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動(dòng)，完成半山海景的強(qiáng)勢(shì)亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會(huì)和消費(fèi)群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項(xiàng)目形象全面推向市場(chǎng)?！癯醋髦黝}：你對(duì)別墅到底了解有多少？●炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風(fēng)格》 《別墅稀缺性的緣由》●炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開(kāi)發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識(shí)的形象傳達(dá)潛移默化的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目的推出贏得良好的口碑。半山海景別墅上市推廣策劃方案（ 2023/8/12023/9/1）●內(nèi)容：《深圳特區(qū)報(bào)》房地產(chǎn)專刊上開(kāi)辟 “ 百年別墅回顧 ” 專欄，邀請(qǐng)香港和內(nèi)地的著名建筑師以介紹世界著名別墅為主題發(fā)表文章。 新聞方向配合 ：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道 標(biāo)題 ：萬(wàn)事具備，招商新氣候 內(nèi)容 ：通過(guò)前一階段有意識(shí)的新聞事件的連續(xù)報(bào)道，招商集團(tuán)的一舉一動(dòng)已經(jīng)倍受矚目 而所有前期的工作只為招商集團(tuán)的又以新氣候 —— 半山海景做鋪墊，可以預(yù)計(jì)， 半山海景將成為深圳地區(qū)乃至全國(guó)的一個(gè)高檔別墅示范生活區(qū)。具體操作：（ 1） .活動(dòng)開(kāi)展之前通過(guò)報(bào)紙、雜志廣告和向目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象直郵等途徑將活動(dòng)信息傳播出去，參加者可通過(guò)信函、 FAX、 EMAIL等方式與招商地產(chǎn)取得聯(lián)系，并從中挑選參加者發(fā)放邀請(qǐng)函。 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，深圳臺(tái)；報(bào)紙，深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)。 新聞方向配合 ：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道 標(biāo)題 ：實(shí)力雄厚，招商四方求 “ 賢 ” 內(nèi)容 ：作為深圳蛇口地區(qū)支柱企業(yè)，招商集團(tuán)的一舉一動(dòng)都廣泛受到 了社會(huì)的關(guān)注，以此次新聞發(fā)布會(huì)為噱頭，全面宣傳招商集團(tuán) 近期內(nèi)即將又有新動(dòng)作，而且動(dòng)用了三家國(guó)內(nèi)外知名的設(shè) 計(jì)公司和實(shí)力強(qiáng)勁的省廣告，有望在蛇口地區(qū)再掀一個(gè)建設(shè)高潮。 本階段主要為積聚購(gòu)買動(dòng)能，而不開(kāi)展發(fā)售及認(rèn)購(gòu)登記。半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 —10 月 31日）半山海景別墅上市推廣策劃方案概念引導(dǎo)階段（ 2023/8/1——2023/9/1 ）推廣目的： 樹(shù)立品牌知名度推廣主題： 營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表別墅的生活主張，樹(shù)立對(duì) “崇尚個(gè)性、回歸自我 ”別墅生活的向往。重點(diǎn)在于別墅生活文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來(lái)的生活。 5． 在別墅區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、規(guī)范、整齊，并 體現(xiàn)高效率性。半山海景別墅上市推廣策劃方案（三）：施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整）1． 將每幢別墅的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范 圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如： “ 進(jìn)入工地，請(qǐng)配帶安全帽 ” 、 “ 小心扎腳 ” 、 “ 小心墜物” 、 “ 未 經(jīng)許可，請(qǐng)勿進(jìn)入 ” 。圍敝區(qū)域的上、下山出入口設(shè) 置大門(mén)，大門(mén)樣式及與大門(mén)相連的部分圍墻 /欄柵的樣式按落成后真正的大門(mén)樣式制造，大門(mén) 內(nèi)側(cè)設(shè)置保安崗，樣式亦參照日后落成的樣式，其它位置的圍墻樣式參照別墅風(fēng)格，圍墻上漆 上 “ 招商地產(chǎn) ” 及 “ 半山海景別墅 ” 字樣。3．別墅置業(yè)寶典： 列出物業(yè)置業(yè)及購(gòu)買別墅的各方面的指引，將包括宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、別墅發(fā) 展態(tài)勢(shì)、交易手續(xù)、稅費(fèi)、法律問(wèn)題，選擇別墅的多種考慮因素：人員安排、臥室、 功能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風(fēng)格別墅的特點(diǎn)、特色、優(yōu)點(diǎn)及不同裝修 風(fēng)格的介紹，環(huán)境科學(xué)的因素（風(fēng)水問(wèn)題），全所休閑生活模式等有關(guān)的資料。 ，倡導(dǎo)多享受自然新鮮空氣，少用空調(diào)。 ●信息系統(tǒng)： 擁有完善互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在有線電視系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，增設(shè)全球衛(wèi)星轉(zhuǎn)播節(jié)目，讓業(yè)主足不出戶就能輕松了解到世界各地的金融狀況，時(shí)尚動(dòng)態(tài)，科技資訊等等全方位的信息。 ●發(fā)展商必須具備超前意識(shí)，對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的建設(shè)理念，住宅文化必須充分了解，把最先進(jìn)的東西引進(jìn)樓盤(pán)中，讓消費(fèi)者首先享受到發(fā)達(dá)社會(huì)中的科技成果。 ●對(duì)非目標(biāo)消費(fèi)群的集團(tuán)服務(wù)：針對(duì)不是目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)者采取集團(tuán)服務(wù)，即在同一時(shí)段集中此部分消費(fèi)群看樓，即不讓普通消費(fèi)者感到失望，也不浪費(fèi)資源，利用普通服務(wù)完成接待任務(wù)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案： 為了在營(yíng)銷措施中凸顯半山海景非一般的文化別墅身份，在營(yíng)銷措施方面也應(yīng)該以新的舉措進(jìn)行營(yíng)銷，因此我們建議， 以 “ 預(yù)約看樓 — 強(qiáng)勢(shì)亮相 — 度身定造 — 樓王競(jìng)買 ” 系列營(yíng)銷舉措貫穿整個(gè)銷售期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的突破 ?！?高價(jià)造勢(shì)（樓王）： 在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價(jià)競(jìng)投的定價(jià)方式作為價(jià)格造勢(shì)的形式?！?品牌滲透力： 他將體現(xiàn)在招商集團(tuán)和半山海景的品牌魅力上，強(qiáng)勢(shì)品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號(hào)召力，從而轉(zhuǎn)化為高價(jià)值產(chǎn)品印象。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價(jià)格，半山海景的無(wú)可比擬的位置環(huán)境，將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)， 但是由于這種環(huán)境在該地區(qū)并不具有唯一性，不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以我們認(rèn)為必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，以支持半山海景山獨(dú)特別墅文化的定位 。一舉成為別墅開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的專家和領(lǐng)頭人。半山海景別墅品牌塑造的 關(guān)鍵點(diǎn)半山海景別墅文化與生活： 崇尚個(gè)性、回歸自我半山海景別墅品牌塑造的 訴求點(diǎn)半山海景別墅上市推廣策劃方案回歸自然的歸屬感脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷●美倫山莊會(huì)所的榮耀住家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想 ●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善 ●園區(qū)備有球場(chǎng)揮動(dòng)青春節(jié)拍自然自在尊崇自我生活●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛(ài)好 ●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活物管安保全面盡情呵護(hù)●代請(qǐng)保姆代訂票務(wù)代購(gòu)物品 ●24小時(shí)維修 ●商務(wù)中心 ●五重安?！裣缊?bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)自信自我的空間滿足感●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯 ●建筑設(shè)計(jì)保證私密性 ●園區(qū)規(guī)劃具私密性健康幸福的家庭生活區(qū)●妻與子女的安樂(lè)窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語(yǔ)其樂(lè)融融 ●彼此友好和睦半山海景別墅：回歸自我的別墅生活社區(qū)半山海景別墅廣告語(yǔ)“悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) ”品牌定位回歸家庭的親密感回歸自我的私密感回歸秩序的安穩(wěn)感回歸生活的自在感半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景別墅廣告語(yǔ)“悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) ” 廣告語(yǔ)從半山海景別墅 “ 崇尚個(gè)性，重歸自我 ” 的獨(dú)特別墅文化內(nèi)涵提煉而出，概括出居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求 “ 一覽眾山小 ” 的萬(wàn)丈豪情，而是在悠然山海生活中，品味 “ 寧?kù)o而致遠(yuǎn) ” 的那份生活睿智，讓所聞所見(jiàn)、所思所感，一切都?xì)w于自然 ……對(duì)半山海景別墅生活與文化的描述● 當(dāng)?shù)谝豢|晨光穿過(guò)窗戶，孩子們就已經(jīng)在門(mén)前的草地上快樂(lè)的奔跑，而他們腳下，是些零零落落的雛菊和風(fēng)信子 …..● 隔壁的王老板蹲在花圃里細(xì)致的侍侯著他那些嬌嫩的名貴花草，如果不說(shuō)，誰(shuí)又知道他是一個(gè)管理著成千員工的實(shí)業(yè)家 …...● 中午的陽(yáng)光十分艷麗，女兒嚷著要去放風(fēng)箏，綠草殷殷的龜山上，夏日的嚴(yán)熱也顯得平和許多，樹(shù)蔭下與妻子偎依而坐，看著女兒把快樂(lè)越飛越高 …...● 歸家路上，下車漫步，掬一捧清冽的山泉洗去臉上余留的風(fēng)塵，看看山海間的青山碧波，徜徉人生美好歲月 ……● 入夜，攬妻而坐，望天上繁星跳躍，將一天的喧囂歸于寧?kù)o，心底突然漾起幸福的滿足 …….半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景別墅上市推廣策劃方案● 上市思路 —— 巧妙借勢(shì) 在沒(méi)有房產(chǎn)品實(shí)物可供自己塑造品牌之時(shí)，借 “ 勢(shì) ” 是一條捷徑?！駝e墅生活模式的闡述 別墅生活不單是居住環(huán)境的優(yōu)越化，更是生活心態(tài)的優(yōu)越化。深圳一些樓盤(pán)廣告訴求點(diǎn)現(xiàn)狀 深圳樓盤(pán)訴求點(diǎn)分析的結(jié)論半山海景別墅上市推廣策劃方案 為尋求半山海景別墅訴求點(diǎn)的突破口，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身去找，半山海景別墅因?yàn)閾碛歇?dú)特的山海自然景觀，決定了她可以具有山海別墅非一般的品牌內(nèi)涵元素。半山海景別墅力求營(yíng)造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺(jué) 繁華都市中的自然家園，尋求人與自然的契合這些訴求恰好可以針對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤(pán)便更加顯得彌足珍貴半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景別墅上市推廣策劃方案●銀湖半山鳴翠谷：無(wú)明顯廣告口號(hào)，以軟性稿的形式訴求全新的環(huán)境主題， “切準(zhǔn)物業(yè)的市場(chǎng)脈搏 ”“健康居家七十年 ”●中海華庭：躍現(xiàn)未來(lái)，越見(jiàn)精彩●中海怡翠山莊：都市里的田園度假村！●彩園：羅湖中心區(qū)全復(fù)式●四季花城：有一個(gè)美麗的地方●金色花園：金色時(shí)代，金色年華●蔚藍(lán)海岸：海之蔚藍(lán)與草之翠綠●花園城：非一般的度假生活●此外，頤園、天健名苑無(wú)明顯訴求點(diǎn)。關(guān)注細(xì)節(jié)處理和服務(wù)管理，對(duì)增強(qiáng)口碑傳播增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買非常有用。半山的面積和房間數(shù)量設(shè)計(jì)符合大多數(shù)潛在消費(fèi)者的需求，較有優(yōu)勢(shì)。半山海景別墅上市推廣策劃方案購(gòu)買別墅關(guān)注的因素資料來(lái)源：蛇口別墅消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果作為家居，地理位置則是別墅消費(fèi)群首要考慮的因素，而景觀環(huán)境、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。半山海景別墅上市推廣策劃方案小結(jié) 從嚴(yán)格意義上來(lái)講，無(wú)論從生活配套、居住環(huán)境到樓盤(pán)檔次，以上所有樓盤(pán)都不是規(guī)劃中的半山海景別墅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但能否將半山小區(qū)環(huán)境和