德意志銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析-wenkub.com
2025-02-06 20:08 本頁面
【正文】 2023/3/27 9:13:4709:13:4727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 27 三月 20239:13:47 上午 09:13:47三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:13:4709:13:4709:133/27/2023 9:13:47 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 219:13 上午 三月 2109:13March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2109:13:4709:13Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。德銀中國雇傭 400多人，擁有 3家分行，該部門的預(yù)計利潤將會是非常可觀的。這是德意志銀行進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)?！?基于內(nèi)外部環(huán)境的 SWOT掃描結(jié)論● 現(xiàn)行戰(zhàn)略評估1950年 —1970 年：做大商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，鞏固本土市場1970年 —1990 年中期：拓展歐洲業(yè)務(wù)1990年中期以后：泛大西洋發(fā)展戰(zhàn)略 ,現(xiàn)行全球戰(zhàn)略：投資新興經(jīng)濟體、實施 “雙重心 ”戰(zhàn)略，即在投資銀行、資產(chǎn)管理和私人銀行業(yè)務(wù)方面發(fā)展全球業(yè)務(wù)。財務(wù)評價：● 新戰(zhàn)略規(guī)劃第三部分 實施方案新戰(zhàn)略組織架構(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 營銷策略人員配置財 務(wù) 支 持匹配◆ 對下設(shè)業(yè)務(wù)部門進行調(diào)整，成立私人銀行與資產(chǎn)管理部 ◆ 適當(dāng)分權(quán)，提高私人銀行與資產(chǎn)管理部的自主性，更好滿足市場需求 ◆ 加強部門間交流，實現(xiàn)客戶資源共享（一）組織架構(gòu)的匹配：● 實施方案◆ 實現(xiàn)人才本土化，以充分把握本土客戶的需求◆ 派遣培訓(xùn)師對中國員工在私人銀行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上進行高質(zhì)量培訓(xùn)，實現(xiàn)核心專長有效轉(zhuǎn)移◆ 培養(yǎng)員工在私人銀行方面的高端服務(wù)意識，營造高質(zhì)量服務(wù)的工作氛圍（二）人員配置的匹配：◆ 品牌推廣：品牌推廣外包給品牌傳播公司，打造專業(yè)化、高端的品牌形象◆ 價格組合：價格上對產(chǎn)品進行高差異定位，并基于目標(biāo)顧客群體的非價格敏感性以及德銀私人銀行與資產(chǎn)管理的獨特優(yōu)勢，采取聲望定價與撇脂定價策略（四）營銷策略的匹配：● 實施方案◆ 適當(dāng)引入全球已經(jīng)成熟的產(chǎn)品和服務(wù)◆ 加強德銀中國的私人銀行與資產(chǎn)管理產(chǎn)品研發(fā)團隊，針對本土客戶的特定需求，為中國客戶開發(fā)個性化產(chǎn)品與服務(wù)（三）產(chǎn)品研發(fā)的匹配：◆ 分銷組合一般財富管理產(chǎn)品上采取直銷方式，建立專業(yè)的直銷團隊，為顧客提供專業(yè)到位的一站式購前咨詢個別產(chǎn)品上采取與中資企業(yè)合作的方式，如在養(yǎng)老保險與產(chǎn)繼承方面，與擁有強大銷售網(wǎng)絡(luò)的中資保險公司合作在富人集聚或劇增如深圳、溫州等大城市或新興城市增設(shè)銀行網(wǎng)點，以更近距離接近目標(biāo)客戶加強網(wǎng)上銀行系統(tǒng)建設(shè)，增加網(wǎng)銀功能，提高業(yè)務(wù)便利性● 實施方案（四）營銷策略的匹配：◆ 促銷組合利用德銀在中小企業(yè)上的強大客戶資源，挖掘?qū)λ饺算y行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)持有需求的中小企業(yè)主資源舉辦金融論壇、贊助社會精英活動等（如高爾夫），更有效推廣品牌加強與政府的聯(lián)系，爭取政策法規(guī)對公司進入私人銀行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的支持制作高閱讀價值的內(nèi)部刊物并向貴賓客戶定期投遞2023年 相比 2023年資產(chǎn) 22023億歐元，其中可變現(xiàn)資產(chǎn) 16238億歐元 相比 2023年增長 14%負(fù)債 21705億歐元，其中吸收來自機構(gòu)和企業(yè)的存款 1030億歐元 同比增長 15%經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 371億歐元 同比上升 風(fēng)險 資本充足率提高到了 % 這高于銀行在危機發(fā)生之前的資本充足水平現(xiàn)金 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物 653億歐元 同比上升 德銀中國的注冊資本最低限額為 10億元人民幣或者等值的自由兌換貨幣，由其總行無償撥給不少于 2億元人民幣或
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