某外資日用保健品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2025-02-06 13:46 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 37分 27秒 22:37:2725 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :37:2722:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 37分 27秒 22:37:2725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :37:2722:37:27February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 37分 27秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 37分 27秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺(jué)。 22:37:2719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 :3722:37:27 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 22:37:2722: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 2023/2/2522: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/25會(huì)。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 三、鑒于前期調(diào)研工作不完善，策劃缺乏相應(yīng)圖表數(shù)據(jù)，不夠直觀(guān)，分析欠缺說(shuō)服性。 令“ NUSKIN，肌膚如心般美麗“的概念真正深入人心。 ,活動(dòng)結(jié)束。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè)“美白大獎(jiǎng)” 獎(jiǎng)品設(shè)置： . . 3.“如新”美白大獎(jiǎng)的得主 ,則會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象 ,并會(huì)參加新一期美白廣告的拍攝 . ,獲得美白系列一套 ? 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 活動(dòng)流程： 根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選 ,最后選出 32名白色麗人參加我們活動(dòng) (每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn) 8名 ). , 驟。 ? 美白系列口號(hào) ： 白色 ,就能令我更自信 . ? 活動(dòng)時(shí)間： 五月中旬一個(gè)周末 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 天河城廣場(chǎng)，北京路步行街（廣百新翼對(duì)出舞臺(tái)），上下九步行街，中華廣場(chǎng)。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 活動(dòng)周期 以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場(chǎng)所輪流開(kāi)展。 地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) ? 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢(xún)促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 終端控制 ? 銷(xiāo)售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷(xiāo)售人員自身的良好素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類(lèi)產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子； 開(kāi)通電話(huà)咨詢(xún)、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費(fèi)滿(mǎn)一定金額享受優(yōu)惠； 免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反饋等； ? 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類(lèi)活動(dòng)，包括各類(lèi)講座 ? 其他服務(wù)： 電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線(xiàn)）咨詢(xún)服務(wù)等。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不同的消費(fèi)群。 通過(guò)化妝品市場(chǎng)的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，令自身在化妝品市場(chǎng)占據(jù)一席之位。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 ? 不斷開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 ? 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點(diǎn) ? 打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。 ? 缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，對(duì)消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。 ? 產(chǎn)品種類(lèi)多樣，適合不同需求的消費(fèi)者 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O ? 男性化妝品在西方國(guó)家由來(lái)已久，但在中國(guó)市場(chǎng)卻一直不振，這塊土地亟待開(kāi)發(fā)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道廣泛，銷(xiāo)售方式多樣化。 ? 女性市場(chǎng)仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，兒童，男士用品市場(chǎng)也在擴(kuò)大。Nuskin（如新）中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 （ MVP）蔡 銘 ? M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE） ? 文章結(jié)構(gòu) 背景環(huán)境 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 具體活動(dòng)演示 ? 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 一、背景環(huán)境 企
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