品牌定位培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-04 21:54 本頁面
【正文】 第七步 整理品牌定位說明 對于 （ 目標消費群 —需求 ） ， （ 品牌 ） 是 （ 競爭性框架 ） 的品牌 ， 能使 （ 利益 ） ， 因為 （ 原因 ） ， 品牌特征是 。 ? 找到一位最能體現(xiàn)品牌的知名人士 ， 這樣就可以化抽象為具體了 。 ? 支持利益的原因：產(chǎn)品內(nèi)在的東西 ， 設(shè)計 /配方等 ? 原因可以來自內(nèi)在的設(shè)計 、 加工工藝 、 配方 /成分 、 認可 、 所有權(quán)研究 、 來源或其他 。 2． 利益包括三種： ? 產(chǎn)品利益：產(chǎn)品本身能夠做什么 ？ 最低層次的利益 ， 無法獲得品牌忠誠； ? 消費者利益：說明產(chǎn)品利益對消費者而言的內(nèi)在利益 ， 使得產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為對消費者更有意義的東西 。 2． 指明定位 ? 在競爭性框架內(nèi)重新進行定位 ， 可以擴大競爭面 ， 也可以縮小競爭面 。 ? 確定本品牌和什么樣的產(chǎn)品競爭 。 ? 擴大目標群 。 ? 了解各需求的重要性相對順序和競爭者在滿足重要需求方面的表現(xiàn) 。 為何品牌定位 ? 社會心理學(xué)：人們只看到他們希望看
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