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2025-02-04 20:46 本頁面
【正文】 傳統(tǒng)的渠道結 構呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠 家難以有效控制；效率不高，成本高；信 息不能準確、及時反饋；廠家的銷售政策 不能得到有效的執(zhí)行。過去，許多企業(yè)認為，對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制，是企業(yè)取得成功的必然做法。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經(jīng)成為眾多家具企業(yè)不可忽略的問題，同時也是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵因素之一。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。 主要分為直營與加盟兩種方式。家居企業(yè)的企業(yè)歷史都不長，在品牌打造、品牌營銷上都要慢慢來研究和學習。走多元化經(jīng)營的家居企業(yè)有廣泛的市場空間，只要做出特色，推廣得當，總能在龐大的消費群體中找到屬于自己的客戶。建設社會主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開發(fā)了二、三級市場，我國 13億人口， 8億在農(nóng)村，但許多家庭的主要收入往往來自其他產(chǎn)業(yè)，在家具方面需求量很大。家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化，家具專營市場的飛速度發(fā)展打造中國家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象舞臺，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨立店、品牌店中店，家具專營市場各領風騷。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可 以聽到。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍。網(wǎng)絡營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了 4P和 4C理論。提高企業(yè)利潤。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質(zhì)量的可比性。無論是 60年代以來，麥卡錫提出的 4P理論也好，無論是 90年代以來，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷” 4C理論也罷，都無法和今天的網(wǎng)絡營銷理念進行比較。 Company name 15 曲美 網(wǎng)絡營銷 的六大特點 具有鮮明的理論性 網(wǎng)絡營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發(fā)展起來的。 Company name 14 曲美 營銷 渠道扁平化 市場格局發(fā)生巨大的變化，營銷渠道的權力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。曲美“ e世界”網(wǎng)絡商城為消費者搭建“水泥 +鼠標”的全新便捷營銷模式?！鞍l(fā)展”，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價值觀基礎上的深層次合作，在這樣的合作基礎上，實現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而“服務”的概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識的不斷成熟，已經(jīng)有所體現(xiàn)，那就是將合作伙伴視為客戶的服務意識，共同構建和諧渠道，合作伙伴將會有更大的價值發(fā)揮空間。 通過“雅百事件”充分暴露雅迪爾在渠道策略上過于集中，將 65％的銷售額押寶在一個銷售渠道上，而忽視了自身銷售終端的建設。 最終因為對于賣場過分依賴，使企業(yè)利益受到侵害。積極配合百安居開新店的擴張。 百安居 隸屬于世界零售業(yè) 500強企業(yè)之一的英國翠豐集團，有著強 大的資本實力，面對中國零售業(yè)的初級市場格局，百安居攜其在全球先進的零售管理經(jīng)營模式，以及在中國臺灣地區(qū)開設連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗，在國內(nèi)跑馬圈地應該說是如魚得水。 專賣店經(jīng)營 一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國 外著名品牌為主。 勞動力成本加大，能源和原材料價格上漲，導致企業(yè)成本上升 。因此，在中國家具生產(chǎn)企業(yè)包括流通企業(yè)中，仍然有不少屬于粗放式經(jīng)營方式，管理水平落后，導致勞動生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達國家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動生產(chǎn)率方面加倍努力。 Company name 7 潛力 因素 人民收入和生活水平不斷提高 室內(nèi)裝飾進入更新期
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