經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)講義(魏慶)-wenkub.com
2025-01-25 04:57 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 42秒 14:15:4213 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :15:4214:15Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 42秒 14:15:4213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:4214:15:42February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 合格： 幫經(jīng)銷(xiāo)商策劃 市場(chǎng)，建立專(zhuān) 業(yè)形象、專(zhuān)業(yè) 客情。盲目的超越或達(dá)不到目標(biāo)是最可怕的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪€人員的掌握中！ 經(jīng)銷(xiāo)商管理 的執(zhí)行 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 營(yíng)銷(xiāo)是有因有果的行為 經(jīng)銷(xiāo)商管理 的執(zhí)行 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 一、客戶管理 二、主渠道沖擊 三、物流拓展、細(xì)分市場(chǎng)、渠道滲透力 抓住一切銷(xiāo)售機(jī)會(huì)增進(jìn)銷(xiāo)量 問(wèn)題：外埠業(yè)代如何進(jìn)行職責(zé)檢點(diǎn)？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理 的執(zhí)行 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 四、以上你都做到了，增長(zhǎng)點(diǎn)還有嗎？ 五、 執(zhí)行力 上述內(nèi)容你都做到了盡善盡美。 “狗” 交易品項(xiàng)多且業(yè)績(jī)低。 明日之星： 交易品項(xiàng)少及業(yè)績(jī)高。多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎？ 營(yíng)銷(xiāo)是有因有果的行為 —— 謀定而后動(dòng) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本程序 知己知彼 產(chǎn)品力 通路推力 市場(chǎng)控制力 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 ： 基礎(chǔ)資料： 消費(fèi)特性： 通路調(diào)查： 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 三、分析并導(dǎo)出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 確定自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式 —— 推銷(xiāo)？拉銷(xiāo)？渠道營(yíng)銷(xiāo)？助銷(xiāo)？ 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先上哪個(gè)品項(xiàng)？供應(yīng)哪個(gè)品種？ 確定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)： 確定價(jià)格體系，各渠道分配合理利潤(rùn)； 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂的常見(jiàn)模式： 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則： a) 廣泛分銷(xiāo) b) 生動(dòng)化 c) 以點(diǎn)帶面 d) 拉力 e) 正確價(jià)格 動(dòng)作： a. 迅速提升首攻通路的利潤(rùn) b. 拿下至高點(diǎn)， 以點(diǎn)帶面； c. 正確的鋪貨率沖擊： d. 維持流行；通路管理維持穩(wěn)定的價(jià)格利潤(rùn)體系； e. 消費(fèi)者促銷(xiāo) 。 你必須記住的是： 人的辯才都不是天生的； 做好準(zhǔn)備； 更多的練習(xí)； 集思廣益、勤于總結(jié)； 談 判 技 巧 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 孫子兵法云：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神” “內(nèi)功心法” 只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)、掌握。經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 九陽(yáng)小家電 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn) 作者：魏慶 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 魏慶介紹 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性 、迫切性、復(fù)雜性 注重企業(yè)行為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理產(chǎn)生的推動(dòng)作用 注重對(duì)一線業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn) 節(jié)目預(yù)告 凡人做凡事、理念到動(dòng)作 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 建立正確觀念 具備整體思路 把理論變成標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為動(dòng)作 動(dòng)作再延伸到 評(píng)估工具 細(xì)化為動(dòng)作流程 重點(diǎn)難點(diǎn) 解決方案示例 殘局破解 專(zhuān)題解析 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 區(qū)域管理理性思考 節(jié)目預(yù)告 凡人做凡事、理念到動(dòng)作 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 分組討論 廠家和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系實(shí)質(zhì)是什麼？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的關(guān)系 業(yè)務(wù)代表和代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 —— 通路管理 正確的想法： 分組討論 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 —— 通路管理 經(jīng)銷(xiāo)商管理 —— 學(xué)員 最有效的培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 作者：魏慶
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