經(jīng)銷(xiāo)商管理務(wù)實(shí)-wenkub.com
2025-01-25 04:23 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 2時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:13:3614:13:3614:13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 13分 36秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 13分 36秒 14:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:13:3614:13:3614:132/13/2023 2:13:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:13:3614:13:3614:13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 合理進(jìn)貨量 =〔 ﹙ 上期庫(kù)存 +上期進(jìn)貨 ﹚ 本期庫(kù)存量〕* 進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表： 期末庫(kù)存 =期初庫(kù)存＋本期進(jìn)貨－本期出倉(cāng) 什么情況下要調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商？ 經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)可挽回的財(cái)務(wù)危機(jī)； 經(jīng)銷(xiāo)商在可接受的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成銷(xiāo)量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)以致于影響全盤(pán)生意的實(shí)施； 經(jīng)銷(xiāo)商的合作態(tài)度極差，以致無(wú)法進(jìn)行下一步工作 經(jīng)銷(xiāo)商間的沖突無(wú)法平衡且調(diào)整后不影響長(zhǎng)期生意 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整 業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)； 負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)終端鋪樣及品牌形象建設(shè)； 負(fù)責(zé)策劃組織區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)； 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)； 負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)渠道特別是二、三級(jí)渠道開(kāi)拓和維護(hù)； 向部門(mén)主管反映并協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷(xiāo)商的異常情況； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩工作選、淘汰和更新 向公司提供區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)的管理、發(fā)展的建議及市場(chǎng)信息； 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作事務(wù)。 如多次重犯 ， 應(yīng)強(qiáng)行制裁 I、 代理品牌太多 提出選擇我們這個(gè)品牌的好處 （ 我們銷(xiāo)量比例少 ） 分析公司能給予的支持 協(xié)助其開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 、 收款 、 理貨等 經(jīng)常提供公司發(fā)展計(jì)劃 、 信息以提高其信心 安排領(lǐng)導(dǎo)拜訪 ， 建立友好關(guān)系 提供達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勱計(jì)劃并協(xié)助他完成 J、 代理競(jìng)爭(zhēng)品牌子 表明我們的態(tài)度 ， 進(jìn)行說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商 提出選擇我們品牌及公司的好處 。 交貨和收款 助銷(xiāo) 將我們的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線(xiàn)位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛，讓我們的價(jià)格標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品、助銷(xiāo)品緊密相連且清晰易懂！提供資料齊全。 建立廠商協(xié)同 幫助客戶(hù)制定銷(xiāo)售及進(jìn)貨計(jì)劃； 建立廠 商一體化信息體系（主要是“進(jìn)銷(xiāo)存”信息）； 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)共同制定市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施。 拜訪客戶(hù)過(guò)程管理 計(jì)劃拜訪制度是指對(duì)目標(biāo)售點(diǎn)進(jìn)行固定頻率的周期訪問(wèn)并在訪問(wèn)中不斷提高產(chǎn)品在售點(diǎn)的表現(xiàn)，（根據(jù)客戶(hù)的分類(lèi)， A類(lèi)客戶(hù)兩周通過(guò)電話(huà)拜訪一次， B類(lèi)客戶(hù)每周電話(huà)一次，出差重點(diǎn)拜訪，C類(lèi)客戶(hù)準(zhǔn)備隨時(shí)調(diào)整 客戶(hù)資料的收集整理： ? 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有多少下線(xiàn)商家？是誰(shuí)？在哪里？ 主要銷(xiāo)售什么產(chǎn)品？銷(xiāo)量如何？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)商？在哪里？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷(xiāo)量？ 拜訪頻率的確定： ? 各類(lèi)客戶(hù)多長(zhǎng)間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場(chǎng)和普通零售店、及校園周邊店面。 將助銷(xiāo)品、介紹畫(huà)冊(cè)放在最易拿取的地方！如：柜臺(tái)＋產(chǎn)品陳列處 海報(bào)（ POP)的更新！ 殘次品的調(diào)換！ 必要的技術(shù)指導(dǎo)和講解！
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