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2025-01-25 02:45 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 3時 24分 :24February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:24:1415:24:1415:24Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 24分 14秒 下午 3時 24分 15:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時 24分 14秒 15:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:24:1415:24:1415:242/13/2023 3:24:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 24分 :24February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:24:1415:24:1415:24Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/13 絕對成交 富蘭克林成交法 如果顧客有好幾位參謀，每個人的意見又不一樣，顧客不知道該聽誰的，總是不做決定時使用這個方法 購買理由 不購買理由 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… (最好由顧客自己寫 ) 2023/2/13 絕對成交 閉嘴成交法 先生 ,其實你也很清楚 ,我們的產(chǎn)品是值得您信仸的 ,是吧 !(向顧客點頭 ,等他表示點頭認(rèn)同時 ),我?guī)湍汩_單吧 !(向顧客點頭 ),然后看著顧客 ,決不開口 2023/2/13 絕對成交 結(jié)束語 最成功的成功原理 學(xué)習(xí) =改變 改變自己 =改變命運 每一次小改變 ,都是走向成功的一大步 2023/2/13 絕對成交 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/13 絕對成交 徹底解除顧客異議的神奇話術(shù) 顧客：太貴了 1）價格比較重要，先看產(chǎn)品是不是適合你 … 2) (先來個燦爛的微笑 )先生 ,為什么你會覺得我們家具貴呢 ? 3)正因為我們的產(chǎn)品比另個的幾個品牌貴 ,所以很多選擇真品質(zhì)和好服務(wù)的顧客最后都選擇我們的產(chǎn)品 ,我相信當(dāng)你仔細(xì)考慮過之后 ,也會選擇真正好的東西 . 2023/2/13 絕對成交 徹底解除顧客異議的神奇話術(shù) 4)先生 ,您想想 ,我們有時候為了省一點錢而高興 ,可最后又因為省了點錢而后悔 ,我想你也有這樣的經(jīng)驗對吧 ,必定一分錢一分貨 5)五步處理法 （一）沒聽見 （二）不理他 （三）反問他 （四）追問他（ YES） （五）成交他 6）小姐 /先生，我以近十年的經(jīng)驗建議您，選家具一定要看三件事，第一是口碑，第二是口碑，第三還是口碑，必定有人幫我們試用過，更讓你放心對嗎？ 2023/2/13 絕對成交 顧客為什么會提出異議 ? ? 顧客害怕買錯 ? 每個顧客都會說自己產(chǎn)品太貴了 ? 還沒有建立 ? 產(chǎn)品的價值還沒塑造出來 ? 沒有事先提出預(yù)料中的抗拒 2023/2/13 絕對成交 輕松解決顧客異議的方法 ? 主動提出解除法 A 夸獎顧客 B 把它當(dāng)作有利條件 ? 判斷真假解除法 A 確定他是不是真正的抗拒 B 再次確定 C 測試成交 D 作出合理解釋 E 繼續(xù)成交 ? 感受 — 感受 — 發(fā)現(xiàn)解除法 ? 一句話解除法 2023/2/13 絕對成交 案例分析 (一 ) 顧客 :我更 (還是 )喜歡 家具 家具也可以 ,您最喜歡它的哪些方面呢 ?(等顧客回答 )很多顧客一開始也象你一樣 ,比較喜歡 品牌家具 ,可是當(dāng)他們仔細(xì)了解并對比之后 ,多數(shù)都會選擇我們的品牌 ,您知道為什么嗎 ?(回答之后再問 )那您認(rèn)為我們的產(chǎn)品的 方面怎么樣呢 ?
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