促銷及廣告決策分析講義-wenkub.com
2025-01-24 12:26 本頁面
【正文】 ? 人員推銷尤其適合每個銷售單位足以支持其接觸成本的產(chǎn)品、產(chǎn)品本身較為複雜，需要詳細(xì)解說或示範(fàn)的產(chǎn)品、以及其效能可以依顧客的需求做細(xì)微調(diào)整的產(chǎn)品。 ? 國家反應(yīng) ( )。 ? 但是未必所有的國家都提供了各種可供選擇的媒體；如果有的話，其將訊息傳遞給目標(biāo)聽閱人的技術(shù)品質(zhì)及能力也值得商榷。 來自 中國最大的資料庫下載 37 確任市場區(qū)隔 (廣告策略與目標(biāo) ) ? 全球市場區(qū)隔 ? .(1)「吉列，男人的最佳選擇」陽剛形象定位一致化，但各國產(chǎn)品品項和品牌名稱卻不盡相同 ? (2)北電網(wǎng)路公司 ()以各國當(dāng)?shù)孛舜裕瑐鬟_(dá)全球一致化的訊息 ? 區(qū)域市場區(qū)隔 ? .泛歐或泛拉丁美洲的推廣策略。所以廣告訊息必須與文化的標(biāo)準(zhǔn)一致，才能使廣告達(dá)到預(yù)期的效果 ? 調(diào)合國際廣告活動與市場的文化特性，是國際或全球化的行銷人員，所面臨的挑戰(zhàn) 來自 中國最大的資料庫下載 34 何謂全球廣告？ ? 全球廣告 ( ) 就是在全球媒體所表現(xiàn)的廣告訴求 ()、美術(shù)設(shè)計 ()、文案 ()、照片、設(shè)計。 ? 理念行銷：是指企業(yè)將消費者的購買行為和組織對於某一理念的金錢資助與支持連結(jié)在一起。 ? 雖然歐洲的直銷市場有蓬勃發(fā)展的趨勢，但是其行銷支出佔總行銷支出的比例只有 1/3，相較於美國的 2/3還有一段距離。 來自 中國最大的資料庫下載 26 影響商展績效的因素 環(huán) 境 因 素 企 業(yè) 因 素商 展 選 擇商 展 績 效 攤 位 管 理來自 中國最大的資料庫下載 27 各國政府對於銷售促進(jìn)的限制 國家 對銷售促進(jìn)的限制 阿根廷 對摸彩券、贈品有限制 藥品不得透過降價來促銷 澳洲 對折價券有限制 所有的連鎖店都必須有同樣的促銷活動 摸採券的發(fā)行須經(jīng)政府核準(zhǔn) 加拿大 宗教產(chǎn)品、酒精性飲料、香煙、雪茄不得以任何形式做促銷 英國 對摸彩券有限制 必須是良性競爭 藥品不得透過降價來促銷 紐西蘭 折價券只能兌換現(xiàn)金 必須是良性競爭 美國 必須是良性競爭 不得混合使用促銷方式 來自 中國最大的資料庫下載 28 直 銷 ? 直銷（ ）涉及到與顧客直接接觸的行銷實務(wù)。 ? 例如，我們在超市的收銀機(jī)前?？吹接幸恍┨枪?、口香糖、電池、刮鬍刀的擺設(shè)。 來自 中國最大的資料庫下載 23 點 券 ? 點券 ( ) 則多為零售商所使用。 ? 例如，貴格燕麥片所附贈的馬克杯。 ? 當(dāng)消費者購買較大包裝的產(chǎn)品，或是一次購買較多數(shù)量時，可予以減價優(yōu)待。 ? 促使現(xiàn)有使用者增加購買量，並且削弱競爭者活動的影響力，進(jìn)而掌握住現(xiàn)有使用者，行銷者可以選擇許多不同的媒體來發(fā)送折價券。 ? 沒有其他銷售促進(jìn)工具會有這麼大的機(jī)會誘導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)換正在使用的產(chǎn)品。 (消費者促銷和商業(yè)促銷 ) ? 銷售促進(jìn)通常用在促使消費者完成交易的最後階段。然而，在未開發(fā)國家，其最好的（或最普遍的）溝通媒介是敲鑼者、報時者、市集或酋長的庭院。 來自 中國最大的資料庫下載 14 公關(guān)專員 ? 負(fù)責(zé)全球事務(wù)的公關(guān)專員 ( )不只是與媒體打好交道，當(dāng)個公司的發(fā)聲筒。這二人散發(fā)傳單，指控麥當(dāng)勞是虐待動物及工人的「國際瘟疫」。 耐卲 (美國 ) 天堂門 (’ s )信徒集體自殺時，所穿的是耐卲運動鞋。 ? 公眾報導(dǎo)是指經(jīng)由傳播媒體宣傳關(guān)於組織的訊息，而組織不需要支付費用的一種方式。 ? 適用情況是： (1) 產(chǎn)品具有廣大的消費者；(2) 配銷通路很長； (3) 產(chǎn)品並不十分複雜； (4) 在購買時是以自助式為主。美國公司在銷售目標(biāo)產(chǎn)品到歐洲時，所配置的銷售人員數(shù)目與國內(nèi)相同。工業(yè)品或其他複雜用品的推銷或者向政府推銷，人員推銷不失為一種好的方式。 ? ：這是一種積極的推廣體系，以水平（不 ? 同國家市場間）和垂直（不同推廣工具 ? 間）的方式來對全球的溝通工具進(jìn)行整 ? 合與協(xié)調(diào)。 ? 促銷有三個目標(biāo)：告知 ()、說服 () 及提醒 ()。 來自 中國最大的資料庫下載 4 基本概念 一般而言，與促銷有關(guān)的活動或工具，包括： 廣告 () 直銷 ( ) 人員推銷 ( ) 公共關(guān)係 ( )/公眾報導(dǎo) ()
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