首信手機(jī)市場(chǎng)推廣構(gòu)想-wenkub.com
2025-01-23 18:40 本頁(yè)面
【正文】 2023/2/16 23:51:4623:51:4616 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 。 二月 2123:51:4623:51Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/16 23:51:4623:51:4616 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 二月 21二月 2123:51:4623:51:46February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。當(dāng)然，這也給國(guó)內(nèi)廠家提出挑戰(zhàn)：必須加快物流速度，以速度沖擊規(guī)模。47（ 3）貨流管理牌國(guó)外手機(jī)廠家貨流管理失控大致有以下原因：廠家境外工廠比較多，走私猖獗，無(wú)法采取措施監(jiān)控與管理；商家沒(méi)有庫(kù)存補(bǔ)差承諾，故急于清庫(kù)變現(xiàn)；受利益驅(qū)動(dòng)，只要銷(xiāo)售利潤(rùn)而不管貨物流向。46（ 2）價(jià)格管理牌規(guī)范價(jià)格管理體系目的在于保障各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利益，讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)空間超過(guò) “洋品牌 ”。當(dāng)然地區(qū)總代理可以因地制宜，選擇中國(guó)電信、聯(lián)通或 “商業(yè)大戶(hù) ”，但必須做到獨(dú)家代理。但在二、三級(jí)市場(chǎng)還主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，因此如何保障各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益，如何利用好經(jīng)銷(xiāo)商的人力、物力、財(cái)力對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展有至關(guān)重要的意義。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大趨勢(shì)集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復(fù)雜化、消費(fèi)者個(gè)性化。40（ 2）快速靈活，集中優(yōu)勢(shì)實(shí)力打殲滅戰(zhàn)。381， 品牌知名度是最大的缺陷2， 上市之初，價(jià)格定位在一個(gè)較高的水平，沒(méi)有低價(jià)沖擊市場(chǎng)3， 與經(jīng)銷(xiāo)商合作不順暢4， 缺乏技術(shù)支持（經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)手機(jī)功能的不理解）5， 沒(méi)有形成普遍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)6， 配件市場(chǎng)跟不上7， 手機(jī)款式單一8, 受入網(wǎng)費(fèi)用高昂的限制無(wú)法迅速普及八、我們的弱點(diǎn)在哪里 —— 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有狀況：39九、首信手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：明晰市場(chǎng)推廣思路（ 1）先造市場(chǎng)，再求利潤(rùn)。3536質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)考究。33廣告品質(zhì)出眾，攻勢(shì)鋪天蓋地。當(dāng)然，在他們要換機(jī)時(shí)，也較了解自己的需求，自主性較強(qiáng)。五、常見(jiàn)的手機(jī)品牌 —— 現(xiàn)有的幾類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手28 手機(jī)有望從奢侈品變成大眾消費(fèi)品： 目前市場(chǎng)上的手機(jī)大致可分為低、中、高三個(gè)檔次。三、手機(jī)的市場(chǎng)周期26●廠家指定經(jīng)銷(xiāo)店或?qū)I(yíng)店：主要經(jīng)營(yíng)某品牌的手機(jī)，系列全、配件也全，服務(wù)水平專(zhuān)業(yè)。●成長(zhǎng)期 (約上市兩個(gè)月后到半年的時(shí)間 ):價(jià)格下調(diào)較快。它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話(huà)質(zhì)量不會(huì)有太大區(qū)別。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。 CDMA缺點(diǎn)：覆蓋面積小。 GSM優(yōu)點(diǎn)：話(huà)音清晰、保密性強(qiáng)、容量大，機(jī)號(hào)分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。國(guó)產(chǎn)手機(jī)今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷(xiāo)等各方面都將有突破性的進(jìn)展。 29． 6%的英文手機(jī)用戶(hù)，是否是潛在的換機(jī)者，換機(jī)是否意味著換品牌？ 25％的用戶(hù)在購(gòu)機(jī)時(shí)只購(gòu)裸機(jī)，可以認(rèn)為，這部分用戶(hù)正在更換手機(jī)。喜歡藍(lán)色、淺藍(lán)色、紅色、黃色的用戶(hù)可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍(lán)色 ％、淺藍(lán)色 ％、紅色 7％、黃色 ％。展首信實(shí)力，樹(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——2023 年首信手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣構(gòu)想呈送：首信集團(tuán) ? 北京金色年代廣告公司提案：北京慧聰國(guó)際廣告公司 首信專(zhuān)案服務(wù)小組日期： 2023年 5月 8日 第一次頁(yè)數(shù)：1一、市場(chǎng)分析：5月 8日后，我們將面對(duì)什么樣的市場(chǎng)？n 高速增長(zhǎng)、容量巨大的手機(jī)市場(chǎng)n 需求多元化的用戶(hù)群n 競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中外手機(jī)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪n 混亂的 價(jià)格體系n 廣泛而不深入的銷(xiāo)售通路體系2移動(dòng)通信市場(chǎng)總?cè)萘浚簄 1998年移動(dòng)電話(huà)新增用戶(hù)超過(guò) 1000萬(wàn)，比上年增長(zhǎng) %,用戶(hù)總量2450萬(wàn)n 1999年新增用戶(hù) 1670萬(wàn)戶(hù) .用戶(hù)總量 4120萬(wàn)戶(hù)n 2023年預(yù)計(jì)新增用戶(hù)2400萬(wàn)戶(hù) ,年底中國(guó)將有超過(guò) 6000萬(wàn)的手機(jī)用戶(hù) 3手機(jī)市場(chǎng)滲透率分布（ 1999年）資料來(lái)源： CIMMS4二：消費(fèi)群分析我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？——誰(shuí)是我們的目標(biāo)消費(fèi)群？51消費(fèi)群年齡分布資料來(lái)源： CIMMS62消費(fèi)群收入分布結(jié)構(gòu) —他們的購(gòu)買(mǎi)力如何？資料來(lái)源： CIMMS7專(zhuān)業(yè)人員 /技術(shù)人員 /教師 /醫(yī)生 4， 288商業(yè) /服務(wù)業(yè)職工3， 977工業(yè) /生產(chǎn)性企業(yè)職工 3， 973 黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般干
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