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2025-03-06 15:30 本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 12時 1分 50秒 12:01:5027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :01:5012:01Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 12時 1分 50秒 12:01:5027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:5012:01:50March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為以后的截流打下伏筆 ? 利用大河報的夾頁對管城區(qū)進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成 M3特區(qū)要大動作的現(xiàn)象。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 ? 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過來 ， 他們對 “ 家 ” 的需求更 強調(diào)個性 、 舒適與完全的自由； ? 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 他們有獨到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識很強，一般情況下不易改變主意 ? 他們對樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報要高 ） ? 他們對投資回報特別敏感 （ 投資回報要快 ） ? 他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報要早 ） ? 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費用較少，我們建議的媒體組合策略為： 大河報硬廣告 +上海晚報的軟性文章 +DM單 +電視媒體 ? 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報紙） 在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內(nèi)形成強烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報上投放 ? 在大河報上采取“間歇式”投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶 ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 ? 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強的電視廣告 對項目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會有有很大的幫助 ? 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對附近競爭樓盤進(jìn)行有效攔截 C. 對特殊行業(yè)者進(jìn)行針對性派發(fā) ? 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 ? 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個總體 的原則是 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散射” ? 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤物細(xì)無聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng) ? 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在強銷期間，主要以硬廣告的賣點釋放為主要形式，在對前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項目本身的優(yōu)良的性價比吸引新的客戶，通過時尚，前衛(wèi)，簡潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對客戶形成有效沖擊 ? 另外在對 銀宮和寶隆華庭 的造勢行動進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢目的
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