商務談判策略培訓課件-wenkub.com
2025-01-23 15:22 本頁面
【正文】 2023/5/12 23:33:0123:33:0112 May 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 五月 2123:33:0123:33May2112May21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 23:33:0123:33:0112 May 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 五月 21五月 2123:33:0123:33:01May 12, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 若德國公司將貸款利息作為折扣從報價中扣除，他愿意讓合同立刻通過。該代理人將這一消息告訴工程負責人 ，工程負責人 向他道賀，又告訴他： 別家投標者又提出了用 “優(yōu)惠貸款 ”支付的條件，如果德國公司不提供同樣的條件，那么最后誰能中標就很難說了。工程負責人不接他的電話，也不安排時間會見他。 不久公布的投標者名單中，竟然沒有這家德國公司。 五、常用的具體談判策略167。 “好壞搭配 ”： 幾種不同水平的條件一齊打出，讓對方好壞一起接的做法。五、常用的具體談判策略“潤滑油 ”：有價值意義但其份量不太大的文字和數(shù)字條件。 “過篩子 ”： 在談判中，將對方的各種條件，通過對比和分析，予以分類，并據(jù)此進行還擊的做法。 案例：利用離間計購買二手設備五、常用的具體談判策略167。167。 “化整為零 ”： 將整體不能一次談成的條件，分成幾部分，各個實現(xiàn)。 （ 1）汽車行業(yè)，通用以 900萬美元的贊助費獲勝 （ 2）飲料行業(yè)：可口可樂 1300萬獲得奧運會飲料 專用 權 火炬?zhèn)鬟f的商業(yè)化 奧運會義工 最終：預算經費為 ，贏利。167。167。 寵將法的具體做法送禮個別活動帶 “高帽子 ”五、常用的具體談判策略案例：經不起 “糖衣炮彈 ”進攻的老方五、常用的具體談判策略167。167。 “小氣鬼 ”： 在討論各種條件時，對讓出的條件斤斤計較，雞毛蒜皮均不輕易放過。 “減兵增灶 ”： 為增加討價還價的設防地位，故意多列名目的做法。 Return 案例：克萊斯勒總裁艾克卡與工會的談判五、常用的具體談判策略v 蠶食戰(zhàn) ：以小積大，步步逼進，逐漸達到預期談判效果的策略。167。 “針鋒相對 ”： 針對談判對手的論點和論據(jù)，逐一予以駁斥，進而堅持自己立場的毫不客氣的做法 167。 “欲擒故縱 ”： 對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己滿不在乎，以壓制對手要價的胃口。167。 Returnv 影子戰(zhàn)： 以虛為主，以情報見長的談判謀略167。 “擋箭牌 “： 為了阻止對方的壓力，反對不同意的方案， 或為 堅持己方的條件而尋找借口、遁詞的做法五、常用的具體談判策略五、常用的具體談判策略167。 Return案例：裝病以博同情五、常用的具體談判策略v 蘑菇戰(zhàn) ：以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志167。 “頭碰頭 ”： 在大會談判之外，雙方采取小圈子會談以解決棘手問題的做法案例：談判專家買披肩五、常用的具體談判策略167。167。 兵不厭詐策略 故意透露一些第三方信息 故意亮出第三方的有關資料167。167。 ” 賣方： “我們也認為價格定得高了點，但由于其成本高，所以報價時只考慮了自己的生產指標，忽略你方的承受能力，這是我們的疏忽。 察言觀色策略167。167。 Return三、按談判地位制定策略v 談判 主動地位 而制定的談判策略 —— 指導思想：處于主動地位，掌握了談判的主動權。 蘇聯(lián)式談判策略：在談判中誓不低頭、態(tài)度強硬的談判策略。 藝術
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