某洗發(fā)水品牌廣告策劃案-wenkub.com
2025-01-23 14:25 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 21分 49秒 01:21:4912 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :21:4901:21Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 21分 49秒 01:21:4912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:4901:21:49February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。與大學(xué)生們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們了解海飛絲，也讓海飛絲了解他們。 ? （二） 活動(dòng)策劃 ? 1． 全面的推廣新包裝的海飛絲，在商場(chǎng)設(shè)立展柜，展出海飛絲的發(fā)展歷程。 4． 媒體廣告預(yù)算 雜志廣告預(yù)算： 100萬(wàn)元人民幣 電視廣告預(yù)算： 1500萬(wàn)元人民幣 戶外廣告預(yù)算： 150萬(wàn)元人民幣 合計(jì)： 1750萬(wàn)元人民幣 在 ELLE、瑞麗等時(shí)尚雜志上進(jìn)行宣傳。 4．以代言人為主舉辦見(jiàn)面會(huì)，用明星的號(hào)召力吸引更多的人來(lái)了解其產(chǎn)品。海飛絲新推出的男士專用與普通產(chǎn)品區(qū)分度較低，降低了新產(chǎn)品的識(shí)別度，所以必須要為新產(chǎn)品采用新包裝，以吸引消費(fèi)者視線。而作為入主農(nóng)村多年的海飛絲而言，農(nóng)村包圍城市的策略，不失為上策。對(duì)于家庭而言，家庭主婦多青睞于全家共用的洗發(fā)水，而清揚(yáng)的核心定位是男士去屑專用，明顯地針對(duì)男性使用者。 消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中，常會(huì)受到認(rèn)知和記憶等心理因素的影響。因此，清揚(yáng)想與海飛絲進(jìn)行價(jià)格對(duì)抗是不可能的，面對(duì)對(duì)手的廣告和促銷，海飛絲在各大商場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)，能保證其將顧客的流失量降到最少。 ? （二） 市場(chǎng)策略 ? 1． 價(jià)格對(duì)壘，海飛絲利劍相向。追風(fēng)產(chǎn)品涉及洗護(hù)發(fā)系列、美發(fā)造型系列、沐浴露系列和香皂系列，定位于天然、專業(yè)、時(shí)尚，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融為一體，立志于為消費(fèi)者帶來(lái)全新的天然、健康的生活方式 ，其口號(hào)為：中藥去屑，就是追風(fēng)！ 。藥品行業(yè)里，從沒(méi)有一個(gè)廠家生產(chǎn)過(guò)頭屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒(méi)有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果。 ? （二）風(fēng)影 風(fēng)影是絲寶旗下的一款去屑洗發(fā)水。 四、 主要品牌定位策略分析 ? （一）清揚(yáng) 清揚(yáng)此次的定位更為年輕化。 ? （二） 海飛絲的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀 ? 1． 產(chǎn)品質(zhì)量：海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復(fù)頭皮細(xì)胞生理平衡。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國(guó)人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果， 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起 海飛絲去頭屑 的觀念。首推男士專用，恰到好處的抓住了男性消費(fèi)者渴望被重視的訴求。 ? 所以，海飛絲通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問(wèn)題，提升對(duì)頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。海飛絲里含有 ZPT， ZPT是強(qiáng)有效去屑成分。洗發(fā)水市場(chǎng)將迎來(lái)又一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。 (五 ) 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) ? 這場(chǎng)戰(zhàn)役只不過(guò)是寶潔和聯(lián)合利華 70年拉鋸戰(zhàn)中間的又一場(chǎng)而已?，F(xiàn)在的市場(chǎng)反應(yīng)并不能代表以后的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。清揚(yáng)憑借其公司的強(qiáng)大后盾立刻占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)上過(guò)半的占有率
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