白酒市場調(diào)研報告-wenkub.com
2025-01-22 00:58 本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 12時 34分 27秒 12:34:2711 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :34:2712:34Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 11日星期六 12時 34分 27秒 12:34:2711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:2712:34:27February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。門店宣傳、柜臺展示、媒體展示 柜臺展示、 戶外廣告、門店宣傳、柜臺展示、建筑展示、媒體展示、其他宣傳 品牌 占有率 門店占有個數(shù) 宣酒 92% 12 古井貢 100% 13 迎駕 85% 11 老明光 54% 7 高爐家 54% 7 醉三秋 77% 10 口子窖 85% 11 皖酒 77% 10 種子 77% 10 文王貢 85% 11 92% 100% 85% 54% 54% 77% 85% 77% 77% 85% 0%20%40%60%80%100%120%占有率 ?對于現(xiàn)有合肥市場終端渠道均有著其產(chǎn)品各個系列銷售，其古井原漿系列更是占據(jù)合肥區(qū)域市場絕對優(yōu)勢，其憑借強(qiáng)大的市場宣傳和推廣使得消費(fèi)者和經(jīng)銷商有著一致的認(rèn)可度 古井貢 ?該類品牌產(chǎn)品在市場的終端渠道均有銷售，其涵蓋各類銷售渠道，從超市到專賣店均被經(jīng)銷商和客戶所認(rèn)可，其中宣酒以市場宣傳作為其占有市場的敲門磚、迎駕以昔日的渠道作為其市場開發(fā)的橋頭堡、醉三秋憑借優(yōu)惠的經(jīng)銷政策、而口子窖和文王貢則以其主打拳頭產(chǎn)品和其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得市場長期的認(rèn)可 宣酒、迎駕、醉三秋、口子窖、文王貢 ?由于多方面的綜合因素使得昔日的輝煌品牌已經(jīng)逐漸在市場處于被動狀態(tài)，從而使得很多終端渠道難見身影 高爐家、老明光、種子、皖酒 品牌 銷量排名 宣酒 2 古井貢 1 迎駕 3 老明光 5 高爐家 6 醉三秋 4 口子窖 3 皖酒 6 種子酒 4 文王貢 6 宣酒 古井貢 迎駕 老明光 高爐家 醉三秋 口子窖 皖酒 種子酒 文王貢 銷量排名 ?古井貢無疑占據(jù)市場銷量第一（第一集團(tuán)軍首領(lǐng)） ?絕對的宣傳優(yōu)勢 ?龐大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò) ?持續(xù)的品牌擴(kuò)張 ?不斷的更新，引領(lǐng)白酒消費(fèi)潮流 古井貢 古井淡雅 古井原漿 ? 宣酒無疑是市場的新寵、白酒的新貴 ? 龐大的政府資源（利用地方政府自下而上推廣） ? 巨額的廣告宣傳投入，其主要利用門店的柜臺展示更是給消費(fèi)者造成絕對的視覺效果 ? 利用其巨大宣傳帶動品牌效應(yīng)前提下，給予經(jīng)銷商足夠的利潤空間使得其迅速占領(lǐng)區(qū)域市場 ?“來也匆匆、去也匆匆” ① 產(chǎn)品本身品質(zhì)與同等產(chǎn)品相差甚大 ② 巨額的宣傳費(fèi)必然不能持續(xù)下去 ③ 渠道的不穩(wěn)定性 政府資源支持 巨額的品牌費(fèi)用投入 終端渠道銷售 團(tuán)購業(yè)務(wù)的擴(kuò)張 絕對的渠道政策 其他渠道的拓展 ? 迎駕酒業(yè)憑借其“兩星”系列風(fēng)靡皖酒市場數(shù)年，但由于市場競爭日益激烈、產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，使得昔日迎駕品牌慢慢衰退 ? 自上而下的品牌運(yùn)作模式 ? 其目前銷售市場隨處于第一集團(tuán)軍行列，但短期內(nèi)難續(xù)輝煌，其主要憑借曾經(jīng)成熟的渠道和產(chǎn)品的品質(zhì)贏得市場，而在新市場的拓展方面表現(xiàn)乏力 ? 其新推出的年份原漿系列，雖品牌宣傳力度和宣酒的宣傳力度并駕齊驅(qū)，但其銷售狀況卻難與媲美 ? 究其原因： ? 一、價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同等檔次年份原漿價格，從而使得產(chǎn)品走量出現(xiàn)瓶頸。第一部分：方德咨詢簡介 第二部分：前言 第三部分：項目宏觀及微觀市場細(xì)分 第四部分： 調(diào)研信息收集以及分類分析 第五部分： 綜合分析該次調(diào)研，了解區(qū)域市場白酒動態(tài) 第六部分：市場調(diào)研總體報告以及相關(guān)總結(jié)、分析 ? 方德公司簡介 北京方德咨詢 ? 二、現(xiàn)有的渠道對于其高端品牌的推廣出現(xiàn)滯后，其原有渠道主要集中在二三線，其新產(chǎn)品的高端定位無法適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌? ? 三、其現(xiàn)有的主打市場產(chǎn)品“兩星”和“原漿”在前有古井原漿、后有宣酒特供夾擊下，市場出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮。 12:34:2712:34:2712:342/11/2023 12:34:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 34分 27秒 12:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 34分 27秒 下午 12時 34分 12:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:34:2712:34:2712:34Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時 34分 :34Fe
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