【正文】 （ 3） 事實錯誤，如把建國說成是 1959年。不用掩飾，否則會更加失態(tài)。讓我們回到密西西比去，回到阿拉巴去，回到南卡羅萊納去，回到佐治亞去，回到路易斯安那去，回到我們北方城市中的貧民和少數(shù)民族居住區(qū)去，要心中有數(shù)，這種狀況是能夠也必將改變的。今天我們在這里集會，就是要把這種駭人聽聞的情況公諸于眾。它的到來猶如歡樂的黎明，結(jié)束了束縛黑人的漫漫長夜。 抑揚(yáng)頓挫折，張弛結(jié)合 ，尤其是后半部分，通過語調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段，將演講推至最高潮 第 82頁 /共 89頁 （三）營造高潮的技巧 重復(fù) 排比 結(jié)尾 《 我有一個夢想 》 美國 黑人運動領(lǐng)袖馬丁 這種展現(xiàn)有時甚至比你的言語，更能表達(dá)你自己。 第 78頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 3保持演講場所的環(huán)境整潔 首先要保持場所空氣的新鮮，氧氣是很重要的東西，不論是多么動人的演講，都無法讓身處惡劣空氣中的聽眾保持清醒。 第 77頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 3加強(qiáng)感染力 當(dāng)聽眾分散開時，他們就不容易感動，廣闊的空間，聽眾與聽眾之間的空椅子，是最容易澆熄聽眾熱情之火的，因此，要加強(qiáng)對聽眾的感染力。如果我是演講者，在開始演講之前，我總是會請聽眾們站起來，休息兩分鐘，同時把窗戶全部打開。必須把你的聽眾緊緊的聚集在一起，這樣，你只需花一半的精力就能打動他們。 演講者就如同被安置在放大鏡下，他被聚光燈照射，所有的眼睛都看著他，在這種情況下，他外表哪怕最微小的不協(xié)調(diào)也立刻會被人們看出來。 3不能吃得太飽 稍稍吃一點兒就可以了，讓你咽下大量的食物之后再一直站上一兩個小時，你不但不能達(dá)到身體的最佳狀態(tài)，而且也不能盡情的發(fā)揮演講。 養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。例如，借助錄音機(jī)等設(shè)備，測量一下自己聲音的高低變化和速度，請朋友評價一下也很有用，如果有專家指點當(dāng)然更好。 不要一味的盲目模仿，把自己裝進(jìn)模子里，抹殺了自己的個性。 可以使你立即吸引聽眾的注意力，因為事例是迅速抓住聽眾注意力的萬無一失的良方。你的請求不應(yīng)有不確定或信心不足的語氣。你不如說”在你遇到下一個陌生人的 5分鐘內(nèi)，就把他的姓名重復(fù) 5次”。這樣的話，我們就會立刻趕到彼此之間沒有了距離，感覺到我們的分歧很少，而共同之處卻很多。在他們合作表演之前，那位藝人問皮爾博士“你好像一點兒都不緊張？”，“哦，不，我當(dāng)然緊張，每當(dāng)我在聽眾面前站起來之前，我總是稍微有點緊張，我尊敬聽眾，這種責(zé)任感令我略感緊張。 對于演講者來說，即使能夠編造精美的詞句，能夠收集許許多多的例證，聲音有多么和諧，手勢有多么優(yōu)雅，若不能以真誠的態(tài)度來講述，這些全都全都變成空洞而無用的裝飾。要知道，我們只有自己先說服自己，然后才能設(shè)法說服別人。 第 70頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 以真誠獲取聽眾的信任 羅馬一位著名的雄辯家認(rèn)為，演講家是一個擅長講話的人，在這里，他指的是真誠和信心。 1說明聽眾獲得的利益 在演講的最后，你必須說出演講的動機(jī)，或者告訴聽眾如果按照你的要求去做，他們會有什么益處。 1陳述重點要有信心 演講的核心是重點，應(yīng)該有力而且信心十足的陳述出來。 例如：經(jīng)常想想祖父母，就太含糊了；如果說本周末就去看望祖父母，則要更明確。如果我們能有像孔子那樣的包容心，我們就能掌握打開同往聽眾心扉的鑰匙。如果想讓聽眾敵視你，最好的方法莫過于讓他們覺得你比他們要高明。 第 68頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 1保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度 在演講者和聽眾的所有關(guān)系中，真誠是不可或缺的基本要素。這個聽眾拿著鋼卷尺，沿著走道把他拉長，就在這位聽眾演示的過程中，其他聽眾也都全神貫注。 第 67頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 1建立與聽眾溝通的橋梁 （ 1）盡早指出你和聽眾之間存在某種直接關(guān)系，如果你感到被邀請很榮幸，不妨照實說出來。 第一人生勝過第三人稱，如果你害怕當(dāng)眾表露自己的感情，不妨多看看話劇 1打開聽眾的心扉 羅素康威爾的著名演說“發(fā)現(xiàn)自我”，前后發(fā)表過 6000次，相同的演講不會說兩次，找不到一本演說詞的副本； 聽眾的知識與背景各不相同，必須讓聽眾感到演講有針對性，是特意為他們準(zhǔn)備的。 走上演講臺要充滿企盼，而不要像一個登上絞刑架的犯人，或許你輕快的步伐是假裝出來的，但它卻能為你創(chuàng)造奇跡，讓聽眾感受到你談這件事的強(qiáng)烈愿望 把自己想象地大權(quán)在握，如果能將說話的聲音傳到大廳的后方，會讓你更有信心，如果開始就使用手勢，更能令你精神振奮。 演講者與聽眾爭辯，只會引起聽眾的固執(zhí)，使他們拼命防守。 以聽眾為中心，不僅自己對這個話題有熱情，還必須把熱情傳達(dá)給聽眾，使聽眾覺得這個話題很重要。 —— 馬克吐溫 第 64頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 講述自己特殊的經(jīng)歷和知識 講得生動，人們會成為你的忠實聽眾 聽眾最欣賞的題目，都與某些特定的個人背景有關(guān) 對演講的題目充滿熱情 天天干家務(wù)忠實勤懇的丈夫與家庭主婦談洗盤子。 （ 3） 下區(qū)手勢 ? 手勢在腰部及以下活動的動作，稱為下區(qū)手勢。你演講時，你自己內(nèi)心當(dāng)中的沖動和欲望，才是最值得信任的，比任何教授所能給你的任何指導(dǎo)都更有價值。 ? 演講時，上身要些許前傾，表示對對方的尊重和自己的專心。 懂得坐的藝術(shù)的人，會先用腳背碰一下椅子，然后由頭部到臀部保持直立的姿勢，以優(yōu)美的姿態(tài)緩緩坐下。 – 男士和女士的手都可以合攏來放 – 手應(yīng)放在腹部，不能太上也不能太下 – 男士和女士的雙手都可垂放 ? 腳的擺放位置 – 男士的腳呈“稍息”姿態(tài)：兩腳之間距離不能太小也不能太大。（下降調(diào)，表示贊美、肯定、結(jié)束等感情） 例：難道你就覺得它只是樹？難道你不想到它的質(zhì)樸、嚴(yán)肅、堅強(qiáng)不屈，至少也象征了北方的農(nóng)民？（上揚(yáng)調(diào)，表示反問、疑問、驚訝、鼓動等感情） 第 54頁 /共 89頁 （ 六 ） 態(tài)勢語訓(xùn)練 體態(tài)語言的功能 ：替代功能、輔佐功能、調(diào)節(jié)功能 良好的演說姿勢只有向你自己內(nèi)心去找，因為好的姿勢，完全從你對自己的興趣和令人對你表示同感的欲望中發(fā)生出來。我 /丟了 //佛萊思節(jié)夫人的 //項鏈了?？鬃有呛堑目粗勇泛妥迂?。 【 案例 】 有一天，子路（仲由）和子貢（端木賜）看到顏回在煮粥，恰恰看到他煮粥的時候偷吃粥，所以他們兩個就跑到孔子那里去告狀： “ 老師啊，你不是說顏回那么圣賢嗎？我就不這么看，你叫他煮粥，我和大師兄就看到他在偷吃，這難道是圣賢所為嗎？ ”孔子并沒有立即回答，而是道： “ 你們等一下，我喊他來問一下 ” 于是就叫人喊來了顏回。 蘭道爾大學(xué)時講話失敗 利用一切機(jī)會練習(xí)演講，不當(dāng)眾演講，誰都不可能學(xué)會如何當(dāng)眾演講 訓(xùn)練方式：直接簡明的在會議上陳述自己的觀點 第 49頁 /共 89頁 （二）氣息訓(xùn)練：呼吸 胸式呼吸 （日常生活中的自然呼吸，專用胸呼吸，呼吸淺且氣較少，因此在正式場合講一大段話時往往感到氣短，力不從心） 腹式呼吸 （躺在床上時一般均用腹式呼吸） 胸腹聯(lián)合式呼吸法 特點：胸腔容積大，控制力強(qiáng)，支持時間長，能夠?qū)魵鈿鈩莸膹?qiáng)弱進(jìn)行調(diào)節(jié)，使呼氣均勻而有節(jié)奏，因而能夠自如地控制聲音的高、低、強(qiáng)、弱的變化） 方法： 吸氣時：兩肋向左右張開，有上提的感覺，略收小腹，橫膈膜收縮，有下壓腹部感，此時開始吸氣。顏回一聽，馬上到： “ 不行啊老師，粥已經(jīng)不干凈了，剛才我煮粥的時候，突然刮風(fēng)將一塊洋灰刮進(jìn)了粥里，我不忍心將它扔掉，就自己吃了 ” 。 ? （ 7）對自己要有把握 平時的說話方式 第 44頁 /共 89頁 三、 演講準(zhǔn)備 ? （ 1）選好題目 —— 明確演講內(nèi)容，充分思考演講題目 ? （ 2）了解聽眾 —— 了解演講對象 ? （ 3）了解背景 —— 適應(yīng)演講環(huán)境 ? （ 4）梳理講稿 —— 預(yù)先匯集整理自己的想法，事、理、情，即要有事實、有道理、有感情的有機(jī)結(jié)合 切忌逐字逐句背誦演講詞 ， 不是發(fā)自內(nèi)心 ， 只是出于記憶 ， 容易因為緊張而遺忘 （ 不要挖空心思細(xì)想每個詞 、 每句話怎么說 ， 而應(yīng)該像呼吸空氣一樣 ， 不知不覺地自然涌出 ） 林肯曾說：我不喜歡挺枯燥乏味的演講 ， 當(dāng)我聽人演講時 ， 我喜歡他像在跟蜜蜂搏斗一樣 ? （ 5）進(jìn)行必要的試講 —— 把內(nèi)容告訴 朋友和同事 ? （ 6）做好充分的心理準(zhǔn)備 ? （ 7）對自己要有把握 第 45頁 /共 89頁 如何做到有把握 融入到自己的話題中 ， 確信演講的題目有價值 詳細(xì)探究題材 ， 發(fā)言中心 （ 觀點 ） 明確 。只需應(yīng)用你的意志和信心，嘗試越多，你將會越覺得簡單。只需應(yīng)用你的意志與信心，嘗試越多，你就會越覺得簡單。 第 33頁 /共 89頁 （ 四 ） 演講的特點 ? （一）現(xiàn)實性 ? （二）個性化 ? （三）藝術(shù)性 第 34頁 /共 89頁 （ 五 ） 演講比賽的評判標(biāo)準(zhǔn) ? ? ? ? 第 35頁 /共 89頁 （ 六 ） 演講時的注意事項 ? 著裝 ? 上臺 ? 站姿 ? 眼神 ? 開場 ? 手勢 ? 情感 ? 信心 ? 下臺 第 36頁 /共 89頁 二、消除恐懼 （一）說話恐懼癥及其原因 （二）缺乏勇氣的表現(xiàn) （三）正確認(rèn)識說話恐懼現(xiàn)象 （四）如何克服恐懼 （五）祛除膽怯心理的方法 第 37頁 /共 89頁 （一）說話恐懼癥及其原因 當(dāng)你還是個孩子時，你也許敢上臺向大家流利的講話，然而，當(dāng)你成年以后，你還能有孩童時那種不知不覺的自然嗎？或許會有吧，但更多的可能是會變得拘謹(jǐn)而羞澀，并且像一只是烏龜很快縮回自己的殼里去了。傳達(dá)信息、知識性強(qiáng)、語言準(zhǔn)確、使人明白 ③ 說服性演講 ：“使人信”。 這些話聽起來很耳熟，許多人都有過心有余而力不足的感覺。 銷售人員 第 22頁 /共 89頁 （三）滿腔熱忱地投入談話 說者應(yīng)以熱情打動聽者，談話需要激情 聽者應(yīng)對說者的話表現(xiàn)出濃厚的興趣，做一個有效的傾聽者 第 23頁 /共 89頁 （四） 把握分寸 第 24頁 /共 89頁 四、 溝通要點 談話開端，因人而宜； 適當(dāng)鋪墊，快速入題 ； 捕捉興趣，投其所需； 長話短說，來往對話 ； 用心傾聽，引導(dǎo)深入 ； 察言觀色，善于判斷 ； 環(huán)境安全，場合適當(dāng)； 態(tài)勢表達(dá)，勝過話語 ； 掌握份量，把握程度； 跨越障礙，語言輕松。晉國是個貪得無厭的國家，它今天滅了鄭國，明天就會侵占秦國?！薄拔覀兦貒惺裁词乱憧?？”燭之武說：“我們鄭國在晉國的東邊，你們秦國在晉國的西邊，請想想，秦國能夠越過晉國來占領(lǐng)鄭國的土地嗎？鄭國滅亡了，鄭國自然被晉國占領(lǐng)，晉國的力量就比秦國大多了。寓意： 耳聽為虛，眼見也不一定為實 ” ?？鬃拥溃?“ 顏回啊，粥煮好了嗎？煮好了盛上來，我們來祭祀 ” 。問 :卡耐基的名言說