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2025-01-21 21:31 本頁面
【正文】 消費者現(xiàn)在的看法 ? 我喜歡用薄荷味的牙膏，象黑妹，但是薄荷味感覺上比較淡。 目標(biāo)消費者 ? 她們喜歡薄荷口味的牙膏，因為薄荷味的牙膏可以使口氣清新，讓自己更有信心。 還是那么清新有活力，而且有時代感。品牌給我的印象是青春活力。 ? 由于收入不算豐裕，因此她們不會選擇太貴的合資品牌，但是她們心里認(rèn)為合資品牌在口感、保護牙齒方面都比目前她用的牌子好。不同的牙膏有不同的作用，適合牙齒不同時候的需要。 ? 每天上班、下班、回家，日子過得簡單、平淡，壓力重重，來自工作的、家庭的經(jīng)濟壓力還有孩子的未來成長的。 她是活力的源泉， 一接觸到她，清爽透亮的感覺瞬間涌現(xiàn)，直達(dá)心底。 她激活我內(nèi)心的活力地帶， 讓我從混沌中清醒過來， 使我以樂觀輕松的心情迎接每一天 黑妹品牌概述 ? 黑妹于 1984年在廣州上市牙膏，經(jīng)過 15年的時間，已經(jīng)成為全國知名的牙膏品牌，全國市場占有率 4%，排第三 ? 黑妹在牙膏類別有清爽、護齒康、冰涼薄荷、潔白、金裝黑妹及小黑妹等六個品種的產(chǎn)品，還有黑妹牙刷和黑妹洗發(fā)水 ? 黑妹牙膏的的價格比進(jìn)口品牌有明顯的優(yōu)勢，比同類的國產(chǎn)品牌略高 ? 98年黑妹牙膏銷售量（額？）比前一年上升 10% ? 98年分別推出黑妹洗發(fā)水和黑妹牙刷，結(jié)果很成功 客戶提出的疑問 從銷售的結(jié)果看，黑妹牙膏、牙刷、洗發(fā)水成績都不錯， 下一步，黑妹應(yīng)如何定位？品牌應(yīng)該如何延伸？ 黑妹起源于牙膏， 我們了解品牌從牙膏開始 奧美做的功課 ? 了解行業(yè)趨勢 ? 店頭走訪，了解牙膏店頭陳列狀況 ? 牙膏競爭品牌電視廣告片分析 ? 牙膏競爭品牌媒介花費分析 ? 黑妹品牌廣州、昆明、西安、鄭州品牌檢驗 目前黑妹品牌遇到的主要問題 ? 被三大國產(chǎn)品牌（中華、兩面針和藍(lán)天六必治）和三大進(jìn)口品牌（高露潔、佳潔士和潔諾）步步進(jìn)逼，從96年開始，黑妹在大城市的市場份額逐年下降 ? 調(diào)研顯示，最多使用黑妹的消費者是 35歲以上的婦女，較少被年輕的消費者選用 ? 雖然黑妹陸續(xù)推出新品種，但是仍被消費者認(rèn)知為“國產(chǎn)普通牙膏”，已經(jīng)不能
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