商貿(mào)產(chǎn)品知識培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-21 20:38 本頁面
【正文】 2023/4/2 20:46:4920:46:4902 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02 四月 20238:46:49 下午 20:46:49四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:46:4920:46:4920:464/2/2023 8:46:49 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 218:46 下午 四月 2120:46April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 四月 2120:46:4920:46Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。n 8．正精進：正確的進步。n 正確的人生態(tài)度（定）：n 4．正念：正確的心態(tài)。B的三等分。 以下求小，以高求大。? 轉(zhuǎn)軸率? 容限速率取決于材料、軸表面粗度、與軸偏心TCS油封 唇部橡膠材質(zhì)對比? ●=極好 ▲=好 ◆ =僅在有限時間內(nèi)適合 =不合適 詢價 基本要素? :尺寸 內(nèi)徑 外 徑 高度 單位：公制單位（ mm） 20457 英制（英寸） ? ： TC/SC/TB/SB等? ：丁腈膠 、硅膠、氟橡膠? ：使用環(huán)境（便于選定油封型式）? ：（屬于我方的報價）? ：盡可能的詳盡 例：公司名稱、負責人、聯(lián)系方式、地址總結(jié)? 了解產(chǎn)品只是，熟練的向客戶介紹是銷售的第一步： Key 鑰匙? 了解競爭產(chǎn)品的性能，對比銷售！這一課就到這里? 謝謝！? 休息 休息一下！第二篇銷售技巧銷售技巧32 銷售技巧銷售技巧 海納百川 ,取則行遠 33 人們?yōu)槭裁磿藗優(yōu)槭裁磿?購買購買 ？？ (WHY?)34 生理生理安全安全社交社交受尊重受尊重自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)需需求求生理需求 安全需求 社交需求? 更高生活品質(zhì)；? 及時溝通 ? 健康 ? 喜歡刺激和互動（ ? 懶惰 ? 省錢 ? 旅游；? 運動 ? 居住 ? 食色自我實現(xiàn)需求受尊重需求關(guān)鍵時刻：? 自我和家人生命安全 ? 財產(chǎn)安全 ? 心理安全 ? 交易安全 ? 隱私安全 ? 突發(fā)（危機）時刻處理（缺錢時）? 愛情配對、情侶?業(yè)務(wù) ? 交友 ? 歸屬（俱樂部）；? 無界限；? 隨時獲知信息 ? 不想交往需求 ? 成功、隨心所欲、回顧和總結(jié)（記憶和意義）? 身份（身份匹配運動）；? 聯(lián)盟單位；? 高人一籌；? 出人頭地五大需求35 追求快樂追求快樂逃避痛苦逃避痛苦36 人們?nèi)绾钨徺I？人們?nèi)绾钨徺I？ (HOW?)37 購買行為的心理決策過程購買行為的心理決策過程 確認問題 收集信息預(yù)選評估決策確立購買商品內(nèi)在自發(fā)或外來刺激所引發(fā)的需求來自商業(yè)媒體、公眾報導(dǎo)及人際交往或自我經(jīng)驗對商品感興趣的特點/屬性進行加權(quán)比較偏好形成產(chǎn)生購買意愿購買行動38 影響人們購買決策的六大秘密武器影響人們購買決策的六大秘密武器39 n n n n n n 40 面對面銷售過程中，面對面銷售過程中，41 你是誰？你要跟我談什么？你談的事情對我有什么好處？如何證明你講的是事實？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？客戶心中永恒不變的六大問句客戶心中永恒不變的六大問句42 兩種經(jīng)典的銷售模式兩種經(jīng)典的銷售模式43 模式了解需求說明產(chǎn)品處理異議談判成交處理異議與成交說明產(chǎn)品了解需求建立信賴10%20%30%40%產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向44 產(chǎn)品導(dǎo)向：1 準備2 接近3 探詢4 介紹5 答疑6 締結(jié)7 服務(wù)45 客戶導(dǎo)向： 考慮喜愛了解不了解回顧購買選購客戶客戶7 驗證與隨訪1 可行性評估2發(fā)展關(guān)系3調(diào)查與提供方案4證明價值5 處理異議與成交6 結(jié)束供貨結(jié)款46 我們的銷售流程和技巧47 “ 營銷的目的在于使銷售成為多余 .” 彼德。因此人們開始探求對 NBR性能的改進 ,氫化丁腈橡膠 (HNBR)就是為了滿足這種新的需要而開發(fā)成功的油封 功能用途? 發(fā) 動機 : 曲軸 曲軸前 ,
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