【正文】 ①變幻莫測將收取項(xiàng)目咨詢總價(jià) 50%（ 24萬 ），以 40%， 40%， 20%分三次結(jié)款： ? 合同簽訂 3日內(nèi)支付誠意金 40%（ ）； ? 項(xiàng)目啟動 4個(gè)月后（ 8月 10日前），支付 40%（ ）服務(wù)費(fèi)用； ? 項(xiàng)目即將收尾階段（ 9月 20日前），支付剩余 20%（ ）服務(wù)費(fèi)用； ②剩余 50%（ 24萬 ）項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)用，我們將秉承“誠意互信，合作共贏”的經(jīng)營理念，參與佳美娜銷售分成： ? 項(xiàng)目啟動 3個(gè)月（ 7月 10日）后，變幻莫測收取 5年內(nèi)佳美娜銷售額 % 作為服務(wù)費(fèi)用； ? 5年期間內(nèi)佳美娜若需回收提成點(diǎn)數(shù)，則需 24萬 以每年 25%遞增后的金額收回，即： ③后續(xù)服務(wù)： 6個(gè)月項(xiàng)目周期結(jié)束后，佳美娜可以選擇品牌延續(xù)服務(wù)： ? 變幻莫測將提供 3人項(xiàng)目小組（包含：策劃、美工、文案）持續(xù)為佳美娜提供品牌服務(wù)（包含活動策劃、公眾號維護(hù)等），費(fèi)用為 /月 。 ?品牌形象在企業(yè)內(nèi)部和對外的宣傳 。 團(tuán)隊(duì) 組建 ?品牌整合傳播涉及的廣告等費(fèi)用 。會銷 主要以不同主題派對、沙龍，定期舉辦酒會。 直銷模式 開發(fā)有相關(guān)資質(zhì)、資源，且對產(chǎn)品有興趣的種子消費(fèi)者 100名左右。 那么我們將以場景體驗(yàn)式營銷作為我們渠道建設(shè)和傳播理念。 推送時(shí)間也有考究， 06:0007:00、 09:0010:00、 17:0018:00、21:3023:00等幾個(gè)時(shí)間段（晨起，上下班前，睡前），比較有利被用戶閱讀。公眾號作為流量口。 傳播原則 我們將以微信作為平臺，依托以內(nèi)容為核心，緊扣個(gè)人微信、微信群、微信公眾號共同組成的推廣傳播矩陣作為我們的傳播原則。 傳播也不再是簡單的單向 B2C輸出。 考慮不同訴求產(chǎn)品的屬性和調(diào)性，進(jìn)行產(chǎn)品場景式營銷。 形象產(chǎn)品 占量產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品是公司利潤的重要來源 ,是企業(yè)的生命線 ,是產(chǎn)品組合中的重點(diǎn)。 每一個(gè)寂靜的夜， 都有我最長情的陪伴。 所以，我們要樹立的品牌定位便是： 一個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的紅酒品牌 。 成功時(shí)，身邊圍著一群喝彩的人， 失敗時(shí)，卻只能獨(dú)自承擔(dān)面對。特勞特認(rèn)為，定位就是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心中的品牌臺階上占據(jù)最佳位置，給一個(gè)理由讓消費(fèi)者愛你。 而他們不管是品紅酒，識紅酒，以及紅酒文化了解都是很匱乏的。 完善自身系統(tǒng) 任何產(chǎn)品的成功都離不開扎實(shí)的品牌、產(chǎn)品、渠道等等全面的系統(tǒng)規(guī)劃。 消費(fèi)取向分析 10% 28% 28% 34% 紅酒消費(fèi)年齡段劃分 冒險(xiǎn)精神發(fā)燒友 傳統(tǒng)名莊愛好者 發(fā)展中的飲用者 社交圈新人 消 費(fèi)分類 消費(fèi)特征 價(jià)值取向 懂酒人群 紅酒文化認(rèn)知極高 品質(zhì)、文化 進(jìn)口評分酒、莊園酒 商務(wù)人群 經(jīng)常在星級酒店和高檔餐飲消費(fèi) 重品牌和廣告效應(yīng)、偏好高價(jià)酒 國產(chǎn)名牌年份酒和進(jìn)口莊園酒 新富人群 私企老板、企業(yè)白領(lǐng)等 高知、高收、喜歡交際、追求時(shí)尚、注重生活品質(zhì) 廣告推廣力度大的品牌和定位、包裝新鮮的產(chǎn)品 保健人群 55歲以上的中老年 注重自身保健和健康、看重價(jià)格因素 國產(chǎn)主流品牌的中、低端和地方品牌紅酒 消費(fèi)者掃描啟示 04 自身分析 劣勢 缺乏品牌、產(chǎn)品、渠道規(guī)劃； 缺乏系統(tǒng)的商業(yè)模式； 缺乏市場、消費(fèi)者認(rèn)可； 威脅 市場趨于紅海，巨頭品牌強(qiáng)勢； 產(chǎn)品能否得到市場認(rèn)可未知； 優(yōu)勢 產(chǎn)品品質(zhì)過硬； 產(chǎn)品獨(dú)家代理； 機(jī)會 市場前景廣闊，有較大增長空間； 新品牌規(guī)劃恰當(dāng)容易奇襲市場； 佳美娜自身 SWOT分析 05 診斷分析 01 03 05 堅(jiān)定品牌定位 區(qū)隔傳統(tǒng)企業(yè)高大全的品牌定位，結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分市場品牌定位。 節(jié)儉偶爾飲用者 很少喝葡萄酒， 大多是在慶祝、節(jié)日等特殊場合飲酒。他們對葡萄酒逐漸感興趣， 并將其看做生活著的重要組成部 分。 消費(fèi)人群分析 7% 19% 19% 24% 16% 15% 消費(fèi)者劃分 冒險(xiǎn)精神發(fā)燒友 傳統(tǒng)名莊愛好者 發(fā)展中的飲用者 社交圈新人 健康少量飲酒者 節(jié)儉偶爾飲用者 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的 《 20232023年中國葡萄酒市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢預(yù)測報(bào)告 》 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣以及對葡萄酒的態(tài)度，將中國葡萄酒消費(fèi)者分為節(jié)慶場合飲酒者、健康飲酒者、社交新人、狂熱分子、傳統(tǒng)名莊愛好者和發(fā)展中的飲酒者 6 大類。 生廠商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 代理商渠道 生廠商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 批發(fā)商渠道 生廠商 零售商 消費(fèi)者 零售商渠道 生廠商 消費(fèi)者 直銷渠道 行業(yè)巨頭掃描啟示 03 紅酒消費(fèi)者分析 中國葡萄酒市場的增量依靠的是龐大的潛在消費(fèi)者數(shù)量， 2023年 Wine Intelligence估算中國約有 2023萬消費(fèi)者每年喝葡萄酒次數(shù)為兩次或以上，而到了 2023年，這一估計(jì)數(shù)字幾乎成倍增長，達(dá)到 3800萬。 張?jiān)，F(xiàn)在采用前一、二兩條渠道產(chǎn)生的銷售額占售總額的絕大部分。 張?jiān)? 在中國社會科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的 2023年度企業(yè)競爭力監(jiān)測中，張?jiān)＞C合競爭力指數(shù)位列中國上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè)。 2023年，想必也出現(xiàn)更多、更新穎的商業(yè)模式，為葡萄酒行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。 2023年，劉嘉玲和趙薇旗下的葡萄酒品牌先后在天貓開設(shè)旗艦店，引來無數(shù)粉絲的關(guān)注。隨著政務(wù)消費(fèi)的沒落，中產(chǎn)階級以及葡萄酒愛好者圈層的崛起，葡萄酒消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了根本性變化，這就是