波特三種通用戰(zhàn)略管理知識分析-wenkub.com
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【正文】 7:58:36 上午 7:58 上午 07:58:36三月 21MOMODA 三月 21三月 2107:58:3607:58:36March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 07:58:3607:58:3607:583/27/2023 7:58:36 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 217:58 上午 三月 2107:58March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2107:58:3607:58Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/27 7:58:3607:58:3627 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 07:58:3607:58:3607:58Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。30靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。其服務(wù)管理規(guī)范化、上門服務(wù)及時(shí)；業(yè)務(wù)熟練，用戶滿意度高。? 海爾渠道銷售成員分工： 制造商： ?在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。 Pagen 二是質(zhì)量提升性技術(shù)創(chuàng)新， 例如海爾開發(fā)出低噪音、高節(jié)能和超大容量的 15套系列洗碗機(jī)，以滿足歐洲消費(fèi)者的要求。從 1998年開始，海爾就提出要注重供應(yīng)鏈的管理，以優(yōu)化供應(yīng)鏈為中心，在全集團(tuán)范圍內(nèi)對原業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和再造，與國際化大公司全面接軌，強(qiáng)化了企業(yè)的市場應(yīng)變能力，大大提升了海爾的市場快速反應(yīng)能力和競爭能力，保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。? 20年來，海爾集團(tuán)累計(jì)申請專利 5469項(xiàng)，其中發(fā)明專利 249項(xiàng)，海爾品牌兩次被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評為世界最具有影響力的 100個品牌之一。海爾的價(jià)值鏈分析n 對制造業(yè)來說，價(jià)值鏈的基本活動包括人力資源管理，技術(shù)開發(fā)，內(nèi)部后勤、外部后勤、市場營銷、服務(wù)。人力資源、 n輔助活動：采購、技術(shù)開發(fā)、Page是否可以在降低成本的同時(shí)維持價(jià)值（收入）不變；n (2)如：會計(jì)制度、行政流程 ..等n Pagen 研究與開發(fā)： 每項(xiàng)價(jià)值活動都包含著技術(shù)成分，無論是技術(shù)訣竅、程序，還是在工藝設(shè)備中所體現(xiàn)出來的技術(shù)。22在任何產(chǎn)業(yè)內(nèi)所涉及的各種支持性活動可以被分為四種基本類型n n 銷售： 與提供買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購買相關(guān)的各種活動，如廣告、促銷、銷售隊(duì)伍、渠道建設(shè)等。進(jìn)而從結(jié)構(gòu)和流程的相關(guān)性角度確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。Page 波特提出的 價(jià)值鏈分析法 ，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動分為基本活動和支持性活動 .n 基本活動 涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。例如，過多的依賴廣告宣傳效果而形成自己市場的產(chǎn)品，如化妝品、保健用品等，容易被面對普通用戶的產(chǎn)品借助于專一化產(chǎn)品的廣告宣傳的高投入而獲益的入侵。n (二 )企業(yè)對環(huán)境變化適應(yīng)能力差n 實(shí)行專一化戰(zhàn)略的企業(yè)往往是依賴特殊市場而生存和發(fā)展的，一旦出現(xiàn)有極強(qiáng)替代能力的產(chǎn)品或者市場發(fā)生變化時(shí)，這些企業(yè)容易遭受巨大損失。? n 當(dāng)企業(yè)受到強(qiáng)大的競爭對手全面壓迫時(shí)，采取專一化戰(zhàn)略以攻代守，往往能形成一種競爭優(yōu)勢，特別是對于抵抗擁有系列化產(chǎn)品或廣泛市場的競爭對手明顯有效。n 例如，可口可樂就是利用其特殊配方而構(gòu)成的低成本，在飲料市場長期保持其競爭優(yōu)勢。16專一化戰(zhàn)略優(yōu)勢n (1)以特殊的服務(wù)范圍來抵御競爭壓力。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn)，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個特點(diǎn)。? 這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。? 特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異；n 4．過度差異化。? 這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；n （ 4） 削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力 。? 客戶愿意為得到這些性能多出價(jià)。8總 成本 領(lǐng) 先 戰(zhàn) 略的 風(fēng)險(xiǎn)n 技術(shù)上的變化將過去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷n 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者們通過模仿或者以其對高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)n 由于將注意力放在成本上，因而無法看到所需產(chǎn)品或市場營銷的變化n 成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差
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