【正文】 Yichang Steelmill Eprocurement東方鋼鐵已為寶鋼股份與其它寶鋼集團公司服務(wù)（二）有一些是通過東方鋼鐵的網(wǎng)上專營店64Report07Linkages上海寶鋼實業(yè)東方鋼鐵已為寶鋼股份與其它寶鋼集團公司服務(wù)（三）有一些是通過東方鋼鐵的網(wǎng)上專營店65Report07Linkages上海一鋼東方鋼鐵已為寶鋼股份與其它寶鋼集團公司服務(wù)（四）有一些是通過東方鋼鐵的網(wǎng)上專營店66Report07Linkages東方鋼鐵已為寶鋼股份與其它寶鋼集團公司服務(wù)（五）有一些是通過獨立的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)67Report07Linkages供應(yīng)商管理 采購 售前 訂單管理 物流 財務(wù)結(jié)算 售后最終產(chǎn)品原材料與 MRO 鋼材生產(chǎn)供應(yīng)商管理 采購鋼廠 Kembla港? 提供技術(shù)解決方案? 收取許可和交易費用電子銷售中央營銷與銷售?為現(xiàn)有重點客戶提供服務(wù)? 為所有客戶提供服務(wù)電子銷售和電子采購的先進經(jīng)驗（一） 舉例： Posco 舉例： BHP電子采購Kwang Yang 鋼廠 采購部PoHang鋼廠戰(zhàn)略采購集團（ MRO產(chǎn)品）投資者服務(wù)供應(yīng)商合資 子公司68Report07Linkages電子銷售和電子采購的先進經(jīng)驗（二）舉例： Posco 舉例： BHP? Pospin 同時使用傳統(tǒng)采購渠道和電子渠道 采購目錄和新聞 RFI和 RFP管理 通過書面表格和面對面的交流考慮一些非價格因素? 提供更廣泛的電子套餐式服務(wù) 網(wǎng)上競標(biāo)和拍賣 增值服務(wù)，如電子支付和物流? 成本節(jié)省，且建立良好的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)提供： 價值定位：? 行業(yè)信息? 訂單管理? 運輸與物流? 柱狀輸入貨物數(shù)據(jù)和發(fā)送建議 ? 實時發(fā)票和報表? 可印刷的測試證明書? 能力預(yù)測? 改善了的客戶服務(wù)? 成本節(jié)省? 快速反應(yīng)時間? 24小時信息獲取供應(yīng)商管理 采購 售前 訂單管理 物流 財務(wù)結(jié)算 售后最終產(chǎn)品原材料與 MRO 鋼材生產(chǎn)供應(yīng)商管理 采購提供： 價值定位：69Report07Linkages寶鋼國貿(mào)與東方鋼鐵有松散的組織業(yè)務(wù)關(guān)系? 寶鋼國貿(mào)向東方鋼鐵提供了 25%的注冊資金? 盡管設(shè)有專門的交互界面，東方鋼鐵與寶鋼國貿(mào)的子公司及其服務(wù)對象有項目合作? 東方鋼鐵可以非正式地要求并獲得寶鋼國貿(mào)總部支持關(guān)系寶鋼集團上海第一鋼材廠 上海第二鋼材廠浦東鋼材廠上海第五鋼材廠 上海 Meishan上海寶鋼一廠寶鋼有限公司 寶鋼國際貿(mào)易 公司 寶鋼信息公司東方鋼鐵注冊資本： 8,000萬元人民幣8%的資產(chǎn) 25%的資產(chǎn)25%的資產(chǎn)17%的資產(chǎn)其它 25%的資產(chǎn)70Report07Linkages電子商務(wù)接口的建議組織架構(gòu)示意結(jié)構(gòu)職責(zé) 組織結(jié)構(gòu)成品貿(mào)易 廢鋼 設(shè)備 /備件 ...貿(mào)易公司電子銷售小組 電子采購小組 電子采購小組 電子商務(wù)小組? 電子戰(zhàn)略? 渠道管理? 電子商務(wù)平臺? 技術(shù)方案? 交易和授權(quán)費（若適用）? 服務(wù)商協(xié)議? 制定 IT戰(zhàn)略? 協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)需求? 發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施與能力? 為業(yè)務(wù)培訓(xùn)和能力發(fā)展CIO? ...? 電子戰(zhàn)略? 渠道管理? 電子戰(zhàn)略? 渠道管理1. 各部門的電子商務(wù)管理2. 集中的電子商務(wù)管理3. 服務(wù)提供者? 為單個事業(yè)部制定電子戰(zhàn)略? 決定所需的功能? 協(xié)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的業(yè)務(wù)? 管理與東方鋼鐵的協(xié)調(diào)工作? IT戰(zhàn)略協(xié)調(diào)? 基本設(shè)施與能力? 培訓(xùn)和能力建立? 提供技術(shù)服務(wù)? 提供交易支持71Report07Linkages目錄電子商務(wù)支持系統(tǒng) 外部比照 傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)的連接 建議 附錄：鐵礦石業(yè)務(wù)的電子商務(wù)連接物流支持系統(tǒng)72Report07Linkages綜述：鐵礦石貿(mào)易潛在的電子商務(wù)接口研究發(fā) 現(xiàn) 對寶鋼貿(mào)易業(yè)務(wù)的意義? 沒有發(fā)現(xiàn)比較好的純鐵礦石貿(mào)易網(wǎng)站 一些網(wǎng)站可能涉及到部分鐵礦石產(chǎn)品? 電子商務(wù)能對鐵礦石產(chǎn)生的價值貢獻不大,尤其是在中國目前的情況下 采購過程中必須不斷進行談判，與電子采購模型不符 客戶數(shù)目有限，聯(lián)系密切，因此電子銷售意義不大 市場規(guī)模小，流動性低，因此電子交易所模型用途很小? 鐵礦石產(chǎn)品本身難以產(chǎn)生足夠的市場流動性以支持電子商務(wù)運作。但是，鋼廠的 IT投入可能是完全不同的決策對現(xiàn)有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的外部比照：? 電子采購網(wǎng)絡(luò)有益于形成長久的供應(yīng)商關(guān)系。 但是 Bsteel 應(yīng)控制這一過程，以防止合資企業(yè)內(nèi)在的效率低下。41Report07Linkages網(wǎng)站概況 業(yè)務(wù)概況市場 : 描述 : 地域 :主要競爭者 : 主要業(yè)績里程碑 : 會員 : 交易 : 網(wǎng)站收入 : 服務(wù) /價值定位業(yè)務(wù)經(jīng)營 : 收入模式 : 組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 管理層 :重要伙伴 :? 定位于原料采購，物流， 維護、修理和操作產(chǎn)品。 寶鋼貿(mào)易也有眾多的開展電子商務(wù)的選擇 , 包括通過電子平臺建立其服務(wù)中心。 US steel 與 esteel 合作銷售鋼鐵現(xiàn)貨。 許多工業(yè)巨頭正在嘗試多種不同的方案。 . Newco 然后再安排從加工廠到顧客處的運輸。esteel 同 Steel 的姐妹公司 USX engineers an Consultants, Inc. 簽定合同幫助其實施系統(tǒng)整合服務(wù) . USX 的軟件專家將通過與買賣方的共同工作，幫助他們將自己的業(yè)務(wù)后臺系統(tǒng)連入交易系統(tǒng)，以改善供應(yīng)鏈的運作。? DatajetTM 允許以多種數(shù)據(jù)格式上傳存貨清單、產(chǎn)品目錄和定單定制的產(chǎn)品? 大規(guī)模談判 : 同時撮合多達 100項交易主要技術(shù) 平臺35Report07Linkages匿名交易 :?在買 /賣雙方簽署合同前并不知道對方是誰拍賣 /逆向拍賣 :?通過簡單的拍賣 /逆向拍賣方式撮合買 /賣雙方?價格成為決定交易能否進行的唯一決定因素?既不培育業(yè)務(wù)關(guān)系也不驅(qū)動買賣方交互 價值定位和收入模式 :?“ 將最好的交易放在一起 ” 的中性的現(xiàn)貨交易?收入主要來自于交易費 實名交易 :?買 /賣雙方始終確切地知道交易的對方是誰 , 因此有利于發(fā)揮各自的品牌優(yōu)勢 拍賣，私下談判和私下交易 :?買 /賣雙方可以選擇交易伙伴然后進行私下的在線談判?幫助客戶建立專有交易平臺?復(fù)制業(yè)內(nèi)關(guān)系驅(qū)動的業(yè)務(wù)方式，幫助維系現(xiàn)存的業(yè)務(wù)關(guān)系價值定位和收入模式 :?作為客戶關(guān)系管理和 SCM 的工具?來自于專有交易平臺的特許費、使用費和服務(wù)費是主要的收入來源交易過程與 ISTEELASIA也有所不同 , 表現(xiàn)出了不同的價值定位 36Report07Linkages廣泛的合作關(guān)系使 ESTEEL得以創(chuàng)建市場的流動性同時在短時間內(nèi)推出新服務(wù)與主要鋼鐵廠的合作 :US Steel, Worthington Steel, BHP Steel etc.Esteel參股或結(jié)盟合資企業(yè)服務(wù)提供者解決方案提供者聯(lián)盟 福特承諾通過 ESTEEL購買 400500萬噸的鋼鐵產(chǎn)品? 為 和市場流動性? 福特將在 10億美元的鋼鐵? 通過 解決方案而先簽定合同? 創(chuàng)造品牌認可度和市場流動性? 提供國內(nèi) /全球金屬市場趨勢的及時信息 ? 為賣方提供最好的 B2B解決方案使之可以進行網(wǎng)上拍賣和交易? 這兩家公司將通過 售? 進入并出現(xiàn)在日本市場上與主要買家的合作 :福特與傳統(tǒng)貿(mào)易公司的合作 :三菱集團和三井與信息門戶網(wǎng)站的合作 :與技術(shù)公司的合作Maxager, Dove Bid37Report07LinkagesUS STEEL 也通過與 通用及特種產(chǎn)品在 2023年 2月， steel 向 投資，購買了其 5%的股份。此后不管最后交易是否完成，買方必須付交易費網(wǎng)上銷售流程與上雷同買 方1234賣方2.發(fā)郵件給賣方3. 賣方發(fā)盤3. 傳給買方4. 談判與決策，則賣方 付傭金4. 談判4. 談判中立交易站1. 填寫網(wǎng)上表格27Report07LinkagesISTEELASIA向后整合傳統(tǒng)交易運作收購傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易公司其它鋼鐵賣方電子客戶交易有限公司 (百慕大 )?傳統(tǒng)運作向不具備上網(wǎng)交易條件的客戶提供解決方案客 戶Metal Asia (香港 )傳統(tǒng)交易? 1999年收購 VSC的交易事業(yè)部? 2023年提議收購一家大型全球交易公司StemcoVSC集團 (母公司 )在廣東和澳門的傳統(tǒng)顧客工廠 項目 鋼鐵轉(zhuǎn)售商鋼鐵交易ISteelAsia(英國 )ISteelAsia(香港 )YangGang Way (British Asia isl.)ISteelAsia (Luban)韓國網(wǎng)站電子交易所EexchangeEexchangeChina website交易鋼鐵交易鋼中立交易站28Report07Linkages市場對 ISTEELASIA’S處理利益矛盾的能力表示懷疑：如何兼貿(mào)易公司和中立網(wǎng)站？事實一：? 傳統(tǒng)的貿(mào)易部占了總貿(mào)易運作的 97%事實二：? 收購全球最大的貿(mào)易公司 Stemcor的消息一經(jīng)宣布，在一天里就下跌了%事實“我們是一家因特網(wǎng)鋼鐵貿(mào)易公司，不是一家傳統(tǒng)的貿(mào)易公司 ”“我們是完全獨立的公司 ”“我們只按誰出的價最好、交易最合理來排列將誰放在第一頁 ”管理層引言 “ 公司創(chuàng)建人 Yao理想是建立一個鋼鐵相關(guān)企業(yè)共有的融洽的社區(qū)，提供公正和開放的信息交流和業(yè)務(wù)交互 ” 哈佛商學(xué)院案例研究引言? 僅靠電子交易很難達到應(yīng)具備的流通規(guī)模。專有電子平臺更適合寶鋼貿(mào)易向客戶提供高價值定位的要求 寶鋼貿(mào)易也可考慮一系列的電子商務(wù)方案，包括建立虛擬服務(wù)中心寶鋼貿(mào)易可以積極聯(lián)合東方鋼鐵定義電子貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，還可以幫助東方鋼鐵同其它國內(nèi)鋼鐵廠家和貿(mào)易公司建立同 盟，推進電子交易中心的發(fā)展11Report07LinkagesPOSCO使用電子采購平臺建立頗具競爭力的 MRO產(chǎn)品供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)Posco電子采購戰(zhàn)略有三大支柱戰(zhàn)略采購部戰(zhàn)略采購部（ SSG） 是一個相對獨立的業(yè)務(wù)單元作為一個獨立的利潤中心電子采購網(wǎng)站： 公司內(nèi)部網(wǎng)，建立于 1997年，用于MRO產(chǎn)品的采購： 由四家韓國企業(yè)集團韓國電信、HANJIN， 大宇和 Posco資助發(fā)起的 MRO交易所電子采購流程設(shè)計SSG的采購流程分 7步，能體現(xiàn)關(guān)鍵的非價格因素，確保供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的競爭力Eprocurement12Report07Linkages網(wǎng)站概況pospin 業(yè)務(wù)概況市場：描述：地域：主要競爭者：主要業(yè)績里程碑：會員：交易：收入 /節(jié)?。悍?wù) /價值定位業(yè)務(wù)經(jīng)營：價值定位：組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)： 管理層：重要伙伴：? 起初用于采購維護、修理和運作（ MRO） 零件? 擴展進入非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如原材料? 一體化的一對多供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，旨在降低總體采購成本? 全球供應(yīng)商，側(cè)重于韓國和中國? 其它大型鋼鐵集團的采購部? Pospin是傳統(tǒng)采購渠道與電子渠道的混合體 產(chǎn)品目錄及新聞 投標(biāo)與招標(biāo)管理 通過書面表格和面談中和非價格因素? 網(wǎng)上競價與拍賣 增值服務(wù)如網(wǎng)上支付和物流服務(wù)? 節(jié)省采購成本，建立高質(zhì)量的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)? 于 1997年起推出 Pospin? Posco在 2023年 5月投資 MRO電子采購網(wǎng)站，持有其 25%的股份? 供應(yīng)商必須經(jīng)過嚴(yán)格的先期審批? 根據(jù)市場發(fā)展不斷地將供應(yīng)商與外部進行比較? 一個月幾十次交易? 通過電子平臺預(yù)計能節(jié)省采購成本 15%? 電子采購部由 POSCO鋼鐵集團的獨資企業(yè)戰(zhàn)略采購部（ SSG） 運營? SSG是一個獨立的利潤中心? 負責(zé)人 Lee Seuing Kwan， 采購部主管? 集團內(nèi)合作 , 是一個跨職能部門? 人員包括來自于采購、工程和最終用戶部門的專家，以維護戰(zhàn)略采購中的客觀性Eprocurement13Report07LinkagesPOSCO戰(zhàn)略采購集團在傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)中運作，但具有較高的地位和能見度? 戰(zhàn)略采購集團是一個獨立的利潤中心? 目前產(chǎn)品范圍包括 MRO產(chǎn)品，包括泵、輥、馬達等? 戰(zhàn)略采購部具有跨職能特點，人員配備來自工程、最終用戶及采購部門股份投資者POSCO韓國電信POSCO大宇Hanjin戰(zhàn)略采購集團(MRO產(chǎn)品 )Kwang Yan