【正文】 2023年 2月 上午 6時 52分 :52February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:52:1506:52:1506:52Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 52分 15秒 上午 6時 52分 06:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:1506:52:15February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時 52分 15秒 06:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:52:1506:52:1506:522/9/2023 6:52:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。（鋼鐵、化工等行業(yè)） 通常采用以下戰(zhàn)略： 緊密追隨 距離追隨 選擇追隨 Strategic Management 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 四 、市場補缺者戰(zhàn)略 市場追隨者： 進行服務(wù)于市場的某些細小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 聚焦戰(zhàn)略的主要風(fēng)險 企業(yè)被競爭對手以更加集中的方式超過 利基市場的偏好也許會隨著大市場的變化而變化 大的競爭對手可能對企業(yè)的利基市場垂青 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 附加值 混合 差異化 (a)沒有溢價 (b)有溢價 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致失敗 價格 低價 /低附加值 低價格 3 2 1 8 5 4 6 7 高 低 低 高 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 1：低價格、低附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –便民店與大賣場之間的競爭 ?戰(zhàn)略 2：低價格、等附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –容易遭到競爭對手模仿而導(dǎo)致價格戰(zhàn) ?戰(zhàn)略 4：等價格、高附加值 –企業(yè)增加的產(chǎn)品特色必須是顧客認(rèn)可 的 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 3：低價格、高附加值 –雙管齊下 –日本混合戰(zhàn)略的啟示：從歐美公司產(chǎn)品鏈條的大廈上尋找松動的磚 –實現(xiàn)混合戰(zhàn)略的條件 ?競爭對手夾在中間， ?成本因素：取決于市場份額而非設(shè)計等技術(shù)因素 ?首創(chuàng)重大革新：計算機輔助設(shè)計、信息系統(tǒng) ?戰(zhàn)略 5：高價格、高附加值 –勞斯萊斯、寶馬 –國酒茅臺的戰(zhàn)略與古井貢、五糧液的戰(zhàn)略 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 6：高價格、等附加值 – 壟斷行業(yè) ?戰(zhàn)略 7：高價格、低附加值 – 失敗的戰(zhàn)略，但對企業(yè)危害不大，因為容易識別 ?戰(zhàn)略 8：等價格、低附加值 – 最危險但不易被察覺的戰(zhàn)略 ?某大學(xué)門外餐館的戰(zhàn)略悲劇 – 4， 5， 6， 7四個餐館為什么會失敗 ?戰(zhàn)略鐘的啟示：如何考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價格、差異化與競爭的關(guān)系？ Strategic Management 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?基本特性： 不確定性 風(fēng)險性 相對優(yōu)勢性 一致性 新企業(yè)的建立及分裂 ?新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問題： 供應(yīng)能力較弱 基礎(chǔ)工作薄弱 產(chǎn)品銷售困難 Strategic Management 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ?新興行業(yè)本身的選擇： ?目標(biāo)市場的選擇： ?進入時機的選擇： Strategic Management 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?成熟行業(yè)的基本特征： 行業(yè)增長速度下降； 買方市場已經(jīng)形成； 行業(yè)贏利能力下降； 職能策略面臨著新調(diào)整； 國際競爭激烈 ?成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇： 三種基本競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 研究開發(fā) 市場滲透、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本擴張戰(zhàn)略 Strategic Management 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 要有自知之明； 要避免進入“夾在中間”狀態(tài)； 要防止盲目投資； 不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額； 要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)； 要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力； 要重新教育和激勵員工 Strategic Management 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?領(lǐng)先戰(zhàn)略； ?觀望戰(zhàn)略； ?抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； ?快速退出戰(zhàn)略 應(yīng)注意的問題： 客觀分析行業(yè)的形式； 避免打消耗戰(zhàn)； 謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； Strategic Management 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 企業(yè)在市場中的競爭地位： 1. 主宰型 2. 強壯型 3. 優(yōu)勢型 4. 防守型 5. 虛弱型 6. 難存活型 Strategic Management 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者：在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。其中以 1969年兼并美國機器鑄造公司的舉措拉開了哈雷品牌擴張的序幕； 20世紀(jì) 70年代，推出了“超級滑翔”和后來被稱為“高速公路之王”的“巡弋滑翔”，標(biāo)志著哈雷進入到了一個新的階段。正是憑借這一樸素的品牌理念，到 1920年，這家公司已經(jīng)成為世界最大的摩托車生產(chǎn)商，新款摩托車可以從遍布 67個國家的 2023家經(jīng)銷商處買到。 1903年，當(dāng) 21歲的威廉 2023年美國經(jīng)濟的陰霾并沒有阻止哈雷馬力的強勁，全年共銷售了 234461輛各類摩托車，提前突破了 2023年預(yù)訂的20萬輛的目標(biāo)，銷售收入達到 ，比上年增長%，利潤增長 %，純利為 。 超常人員培訓(xùn) 研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào) 與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系 強有力的協(xié)調(diào) 研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間 的功能 高價政策 Strategic Management 案例 塞爾西奧 齊曼 可口可樂副總經(jīng)理，營銷部主任 策劃“永遠的可口可樂”，影響了 190個國家的 50億人 兩度離開又兩度回來 30年營銷，清潔劑，水泥，預(yù)制板，能源。 超常人員培訓(xùn) 研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào) 與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系 強有力的協(xié)調(diào) 研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間 的功能 高價政策 Strategic Management 差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (九 ) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 輔助活動 基本活動 在全公司范圍內(nèi)強調(diào)質(zhì)量 建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng) 加大對職工的補償， 鼓勵 創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率 廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績效評價測量 對內(nèi)供應(yīng)必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進最終產(chǎn)品質(zhì)量。 超常人員培訓(xùn) 研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào) 與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系 強有力的協(xié)調(diào) 研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間 的功能 高價政策 Strategic Management 輔助活動 差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (八 ) 人力資源管理 基本活動 在