某小區(qū)上市推廣策略及分析-wenkub.com
2025-01-19 23:32 本頁面
【正文】 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 時間和結(jié)構(gòu)。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 : .9 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 23. . 9 發(fā)展和維護他們的家 。 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。不信任他，就不要用他。 202 3年 2月 9日 9時 10分 21 :10:32 預防是解決危機的最好方法。 21:1021:10: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。它的間隔也不好。說直了就是性價比高些。 ? 品牌個性 在這個充滿競爭、壓力和無限機會的時代 新光 有創(chuàng)意的、熱情、親密、善解人意、積極進取的新人類 并且善于融合傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代發(fā)展潮流的 充滿靈感和無限創(chuàng)意的新人類； ? 品牌主張 產(chǎn)品利益點 充滿了新意的，真正適合你的空間和環(huán)境 消費者需求 /信念 人生的意義在于實現(xiàn)美好的理想和追求 品牌個性 /形象 富有創(chuàng)意的、致力于為你實現(xiàn)人生理想的親密朋友 ? ?新光?的品牌主張 ?創(chuàng)新點亮理想之光? ? 傳播前的必要思考 ? 新光地產(chǎn)項目現(xiàn)狀 ? 新光商務港和新光城市廣場一期都已基本售完，而另 外一個項目還沒有正式運做； ? 新光城市廣場二期住宅要到 2023年 5月以后才開始內(nèi)部 認購，預計 78月才可能正式開盤； ? 新光城市廣場商鋪已經(jīng)開始租 /售，雖然主要采取一對 一的推廣方式，但在形象上仍然需要一定支持； 因此，我們將傳播推廣分為兩個階段 …… ? 第一階段：品牌推廣 2023年 1月 ~4月 新光地產(chǎn) 品牌推廣 新光城市廣 場二期推廣 第二階段：樓盤推廣 2023年 5月 ~12月 傳播階段劃分 ? 明確傳播的目的 第一階段目的： 通過品牌傳播提升品牌知名度與品牌好感度； 同時吸引大眾對?新光?后續(xù)項目的關注，達到積累作用； 第二階段目的： 借助第一階段的品牌傳播的強大效應，臨門一腳，掀起? 新光?二期銷售熱潮； 因此，我們應在?新光地產(chǎn)?項目現(xiàn)狀的基礎下，進行整合傳播，加強其目的性和針對性； ? 第一階段 ? 立足西關，放眼廣州 從新光目前主要在西關范圍發(fā)展的現(xiàn)況來看，廣告?zhèn)鞑プ詈靡? 西關消費群體為主； 考慮到新光未來的發(fā)展方向，因此也要適當兼顧整個廣州范圍 的消費群體； 將 ?新光城市廣場?作為基點推廣 ?新光?品牌形象； 小眾傳播擴散效應，公關為主，廣告為輔； 主要針對西關人傳播，制造話題； 采用花錢相對較小的公關活動或者小眾媒體展開品牌的推廣傳 播，使之達到?小投入，大回報?； 傳播策略 ? 從?新光?到?新光城市廣場? 新光地產(chǎn) 創(chuàng)新點亮理想之光 新光城市廣場 ?老街坊，新生活? 繼承傳統(tǒng)，推陳出新，用創(chuàng)新的方法實現(xiàn)人們不斷進步的生活追求 ? 新光的品牌傳播策略 我們現(xiàn)在的位置 新光地產(chǎn) …… 有些印象， 就是西關的那個新光城市廣場， 不是很熟悉，是個小開發(fā)商； 我們要達到的傳播目標 新光地產(chǎn) …… 原來是個很有創(chuàng)新精神的開 發(fā)商，做事很精致，他是一 個能幫我實現(xiàn)理想的開發(fā)商， 也是一個值得信賴的開發(fā)商； 傳播策略 ? 品牌傳播的創(chuàng)意點 怎樣才能感受到?創(chuàng)新、新意?？ ?新?在大眾心理是怎樣理解的？ 抓住大眾?求 新 求 變 ?的心理 將?新?與?變?緊密聯(lián)系在一起 傳播策略 ? 品牌傳播的創(chuàng)意思路 ?新? ?變化? ?老街坊，新生活? ?西關的變化? 傳播策略 ?傳播? ? PR公益? ?點亮? ? ?感受一新的光亮? 傳播策略 按紐 以公益性的光亮行動為主要思考點， 使大眾感受到?新光?給他們帶來的巨大的新變化。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ? ? 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設計上突顯個性化特色。 這是一個品牌的年代 ? 我們的觀點 這是一個銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗， 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對 目標群的形象力
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