供應(yīng)商評(píng)估與管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-19 01:48 本頁面
【正文】 供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估 結(jié)果 ? 供應(yīng)商等級(jí)劃分： ?85~100： A級(jí)供應(yīng)商 ?70~84： B級(jí)供應(yīng)商 ?55~69： C級(jí)供應(yīng)商 ?42~54： D級(jí)供應(yīng)商 ?42分以下：不予考慮 ? 供應(yīng)商的供貨安排： ? 按評(píng)分結(jié)果每種產(chǎn)品選擇 2~3家 ? 根據(jù)供應(yīng)商的等級(jí)確認(rèn)供貨比例： ?若選擇的供應(yīng)商分別屬于 ABC級(jí)供應(yīng)商，則供貨比例可按： 70~80%，20~30%， 0的差異化比例確定 ?若沒有 A級(jí)的供應(yīng)商，則應(yīng)調(diào)整比例結(jié)構(gòu)（如： 50： 30: 20),并通過找尋新的供應(yīng)商或培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商來實(shí)現(xiàn)差異化管理。 第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià) 必須到供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估 需至少一天甚至幾天的時(shí)間 必須仔細(xì)選擇那些對(duì)評(píng)估有所準(zhǔn)備的供應(yīng) 商 跨部門團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，可因不同知識(shí)背景詢問不同的問題 采購?fù)ㄖ?yīng)商預(yù)先準(zhǔn)備初始所需文件，可節(jié)省評(píng)估時(shí)間。 10分制： 12=很差， 34=差， 56=不重要， 78=合格， 910=很好 第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng) 4分制： 嚴(yán)重不一致（得 0分） 缺少符合要求的系統(tǒng)或系統(tǒng)完全瓦解，或者有任何不遵守標(biāo)準(zhǔn)的行為，這種行為會(huì)導(dǎo)致可能的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的裝運(yùn)。供應(yīng)商淘汰 供應(yīng)商開發(fā)，乃針對(duì)有價(jià)值、戰(zhàn)略性供應(yīng)商： 一流企業(yè)：幫供應(yīng)商提高利潤，追求雙方利潤（增值概念） 二流企業(yè)：降低內(nèi)部成本來降低成本（節(jié)約概念） 三流企業(yè)：純粹壓榨供應(yīng)商一味要求降價(jià)（節(jié)約概念） ? 正規(guī)企業(yè)： 1 〉 2 （ 時(shí)間長） 〉 3（派人到供應(yīng)商處考察） 〉 4 〉 5（不良時(shí)再輔導(dǎo)改進(jìn)） 〉 6 ? 落后企業(yè)： 1 〉 3（倉促?zèng)Q定） 〉 6 ? 公司經(jīng)營管理： 花費(fèi)時(shí)間 成本影響戰(zhàn)略 5% 40%供應(yīng)關(guān)系 15% 30%行政事務(wù) 45% 5%操作 35% 25%發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商（決定搜索程度） 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉合作伙伴〉戰(zhàn)略結(jié)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索供應(yīng)商 高 高 低 采購戰(zhàn)略的影響 供應(yīng)商的能力 供應(yīng)商管理與外力關(guān)系 現(xiàn)有供應(yīng)商 內(nèi)部管理 新進(jìn)入者 替代者 替代品 客戶 （提高其標(biāo)準(zhǔn)化程度） 真正促進(jìn)價(jià)格下跌主要原因 供應(yīng)商備選庫建立 利用外部力量刺激供應(yīng)商改進(jìn)，不要讓供應(yīng)商覺得他是唯一 刺激量運(yùn)用適當(dāng)，別嚇著供應(yīng)商（沙丁魚 +鯰魚理論） 鯰魚使用頻率要控制（別老找人報(bào)價(jià)不下單） 鯰魚有限要科學(xué)利用 供應(yīng)商選擇與評(píng)估原則 供應(yīng)商選擇原則： 寫評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，不做評(píng)委 搜尋供應(yīng)商者，不可由評(píng)委擔(dān)任 搜尋供應(yīng)商者，不訂評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 不先找到供應(yīng)商后，才寫評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 盡量不事先任命評(píng)委 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商之途徑 ? 供應(yīng)商網(wǎng)站 ? 供應(yīng)商信息檔案 ? 供應(yīng)商目錄 ? 企業(yè)名錄 ? 商業(yè)期刊雜志 ? 電話簿 ? 信件檔案 ? 銷售商 ? 貿(mào)易博覽會(huì) ? 公司員工 ? 其他供應(yīng)管理部門 ? 專業(yè)組織 ? 對(duì)手的供應(yīng)商 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商群包含三類 現(xiàn)有供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 需要去除沒有達(dá)到 基本標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商 … … 并對(duì)剩下的每個(gè)供應(yīng) 商建立供應(yīng)商檔案 ? 已有往來的供應(yīng)商 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的競爭對(duì)手 , 提供類似物品與服務(wù) ? 過去并未如現(xiàn)有供應(yīng)商行 銷類似產(chǎn)品的其他供應(yīng)商 ? 有能力提供所需的產(chǎn)品 / 服務(wù) ? 有充足的規(guī)模 (營業(yè)額 ) 來迎合我們預(yù)期的需求 ? 在我們采購的地理區(qū)域 有生意往來 ? 名稱 ? 地址 ? 營業(yè)額 ? 地理位置 ? 基本產(chǎn)品 ? 聯(lián)絡(luò)人姓名 選擇供應(yīng)商方法介紹 決策法 成本量化法 綜合計(jì)分法 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法 機(jī)會(huì)評(píng)估法 決策法 設(shè)立限制條件（ MUST） 區(qū)分希望條件（ WANT） 排除 GO or NO GO 效率高，但粗糙，適合買小東西 有較大的供應(yīng)商選擇空間時(shí) 成本量化法 以目標(biāo)成本作為衡量標(biāo)準(zhǔn) 成本 + 利潤 = 定價(jià) （ Old Way) 銷售價(jià) 利潤 = 目標(biāo)成本法 達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 GO 未達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 NO GO 綜合計(jì)分法 （最高的綜合計(jì)分 綜合計(jì)分） ? 最高的綜合計(jì)分 ? 〉 NO GO 例 : 甲 : 250分 (1000250)/1000 = NO 乙 : 1000分 丙 : 780分 (1000750)/1000 = GO 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法 關(guān)心負(fù)面的影響 評(píng)估方式 : 問題出現(xiàn)的概率 * 影響 = 系數(shù) (百分比 ) (權(quán)重 ) 機(jī)會(huì)評(píng)估法 關(guān)心正面的影響 評(píng)估方式 : 發(fā)生之機(jī)會(huì)概率 + 影響 = 系數(shù) 有效供應(yīng)商評(píng)估的 10個(gè)法則 1. 競爭能力 供應(yīng)商承擔(dān)所需任務(wù)和工作的能力 2. 生產(chǎn)能力 供應(yīng)商滿足買方所有需求的生產(chǎn)能力 3. 承諾 – 供應(yīng)商就質(zhì)量 ,效益和服務(wù)給予客戶的承諾 4. 控制系統(tǒng) – 有關(guān)庫存 ,成本 ,預(yù)算 ,人員和信息等方面的控制 5. 現(xiàn)金資源和財(cái)政穩(wěn)定程度 – 確保供應(yīng)商在財(cái)務(wù)上是有保障的 ,且能夠持久開展業(yè)務(wù)直至預(yù)知的未來 有效供應(yīng)商評(píng)估的 10個(gè)法則 6. 成本 – 與質(zhì)量和服務(wù)相匹配的成本 7. 一致性 供應(yīng)商保持供貨和遞送的一致性 ,以及在可能的情況下 ,不斷改進(jìn)質(zhì)量和服務(wù)水平的能力 8. 企業(yè)文化 – 供應(yīng)商和采購方應(yīng)該共享相似的文化觀和價(jià)值觀 9. 道德高尚 – 供應(yīng)商及其產(chǎn)品應(yīng)該
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