【正文】 2023年 2月 下午 7時(shí) 46分 :46February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:46:2519:46:2519:46Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 46分 25秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :46:2519:46:25February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時(shí) 46分 25秒 19:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:46:2519:46:2519:462/7/2023 7:46:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 市場(chǎng)主導(dǎo)思維 市場(chǎng)主導(dǎo)指相關(guān)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率較高的企業(yè) 能夠主宰： 價(jià)格變動(dòng) 新產(chǎn)品開發(fā) 分銷渠道的寬度 促銷力量 環(huán)境分析思維 企業(yè) 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)濟(jì) 社會(huì)文化 政治法律 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 人口 科學(xué)技術(shù) 自然資源 微觀營(yíng)銷環(huán)境 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 專業(yè)調(diào)研思維 調(diào)研 是指系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營(yíng)銷管理人員制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置 序號(hào) 崗位名稱 崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)人 組員 人數(shù) 場(chǎng) 外 管 理 1 會(huì)務(wù)總監(jiān) 督導(dǎo)會(huì)務(wù)期間的場(chǎng)內(nèi)外整體工 作品質(zhì) 1 2 場(chǎng)外總監(jiān) 前期會(huì)務(wù)物資準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、酒店對(duì)接，場(chǎng)外崗位培訓(xùn)、調(diào)度場(chǎng)外崗位、安排場(chǎng)外各崗位工作執(zhí)行并監(jiān)督檢查、場(chǎng)外合影對(duì)接、解決場(chǎng)外突發(fā)事件 1 3 學(xué)員用餐 學(xué)員用餐安排 4 迎賓組 學(xué)員簽到引領(lǐng) 2 5 客 服 名牌打印、場(chǎng)內(nèi)各種表格制作、學(xué)員信息統(tǒng)計(jì)核對(duì)、藥品供應(yīng)服務(wù) 1 6 員工用餐 員工用餐服務(wù)、關(guān)鍵崗位服務(wù) 1 7 導(dǎo)師服務(wù) 導(dǎo)師衣食住行的服務(wù) 1 8 茶歇組 水果服務(wù)、用餐引領(lǐng) 1 9 住 宿 學(xué)員住宿、退房安排 10 晨 練 協(xié)同教官早晨訓(xùn)練 1 11 簽到組 學(xué)員簽到，發(fā)放講義，學(xué)員作 訓(xùn)服 5 場(chǎng) 內(nèi) 管 理 1 場(chǎng)內(nèi)總監(jiān) 場(chǎng)內(nèi)崗位培訓(xùn)、桌椅擺放、調(diào)度場(chǎng)內(nèi)崗位、安排場(chǎng)內(nèi)各崗位工作執(zhí)行并監(jiān)督檢查、協(xié)助導(dǎo)師訓(xùn)練環(huán)節(jié)，解決場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件 .安排場(chǎng)內(nèi)舞蹈環(huán)節(jié)，升國(guó)旗環(huán)節(jié) 1 2 主持人 課程開場(chǎng)及畢業(yè)典禮的主持 1 3 音效師 課程全程音響、投影、燈光 1 4 白 板 書寫課程重點(diǎn) 1 5 助教組 詳見助教流程 2 6 計(jì)分 /溫控 學(xué)員分?jǐn)?shù)加減記錄、場(chǎng)內(nèi)溫度控 制 1 7 門衛(wèi)組 詳見門衛(wèi)組流程 2 8 物資組 課程物資保管、對(duì)接、場(chǎng)內(nèi)外供 應(yīng) 2 9 攝影組 課程期間珍貴圖片收集 1 禮儀標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)營(yíng)考核 運(yùn)營(yíng)流程 會(huì)前 充分 會(huì) 中 流暢 會(huì)后 完美 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 策略 招商 宣傳策略 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 專家設(shè)計(jì) PPT設(shè)計(jì) 邀約的話術(shù)設(shè)計(jì) 成交單設(shè)計(jì) 主題設(shè)計(jì) 薪酬 設(shè)計(jì) 媒體策略 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)步驟 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)原理 結(jié)合企業(yè)設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函主題及口號(hào) 直白易懂 明確邀請(qǐng)對(duì)象 分析客戶，明確目標(biāo) 客戶目前的痛苦 客戶因痛苦而來因好處合作 我們能解決什么 解決行業(yè)公司個(gè)人問題 參加本次的價(jià)值 賺錢、學(xué)習(xí)、成功、健康 專家介紹及主辦方介紹 塑造企業(yè)個(gè)人價(jià)值 客戶見證 增加信賴感 參會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 讓客戶明白參會(huì)流程 主題 設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函主題設(shè)計(jì) 結(jié)合企業(yè)邀請(qǐng)函主題 直白簡(jiǎn)單 刺激 好奇 與金錢有關(guān) 與成功有關(guān) 與健康有關(guān) 與失敗有關(guān) 社會(huì)問題 行業(yè)問題 個(gè)人問題 1 公司問題 專家 設(shè)計(jì) 專家設(shè)計(jì)流程 結(jié)合企業(yè)設(shè)計(jì)專家介紹 專家姓名 專家圖片 專家類型 專家頭銜標(biāo)簽 專家擅長(zhǎng)及特點(diǎn) 專家權(quán)威要職 專家認(rèn)可及榮譽(yù) 專家與眾不同的社會(huì)地位 客戶解決方案的說明 課程風(fēng)格 薪酬 設(shè)計(jì) 招商 （ 總提成 21%）案例 提成人員組成 提成及各自比例 提成永久權(quán) 現(xiàn)場(chǎng)全款 現(xiàn)場(chǎng)定金 （ 最后收回 ）營(yíng)銷人員 邀約人 10% 10% 擁有永久權(quán) 踢單人 3% 2% 僅限當(dāng)次會(huì)議提成 講師 公司講師 7% 5% 以后產(chǎn)生的按 1%提 ，此類為顧問性講師 外聘講師 固定金額或提成比例 固定金額或提成比例 僅限當(dāng)次會(huì)議提成 會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng) 會(huì)務(wù) 總 監(jiān) 固定 +% 固定 當(dāng)次會(huì)議總提成 會(huì)務(wù)伙伴 固定 固定 當(dāng)次會(huì)議獎(jiǎng)金 媒體宣傳 宣傳專員 固定 +% 固定 +提成 當(dāng)次會(huì)議總提成 PPT設(shè)計(jì) 一、 PPT的意義 每天至少 3億人在看 PPT 美國(guó)社會(huì)科學(xué)家 Rich Moran:PPT是 21世紀(jì)新的世界語言！ ? PPT功能可以大致分為：商業(yè)演示型、頁面閱讀型 ? PPT風(fēng)格可以大致分為：全圖型、半圖型 ? 客戶永遠(yuǎn)是缺乏耐心的 老板永遠(yuǎn)是沒有時(shí)間的 聽眾永遠(yuǎn)是喜新厭舊的 ? PPT邏輯化的原理 什么是 PPT的邏輯？簡(jiǎn)而言之，就是你希望聽眾在看 PPT時(shí)能先看到什么，后看到什么， 重點(diǎn)看到什么，可以忽略什么。外部管理 ,如 :客戶服務(wù) ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的變化 (5)業(yè)務(wù)活動(dòng) %, :個(gè)人的客戶開發(fā)與服務(wù) ,. 招商團(tuán)隊(duì)時(shí)間分配 成交實(shí)操 邀約 收單 公式 方式 模式 關(guān)系 會(huì)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系 剛才講到 30%的比重在于會(huì)務(wù)，那么會(huì)議營(yíng)銷講究的就是營(yíng)銷的氛圍，所以要營(yíng)造出氛圍來。