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2025-01-19 00:11 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 6時 5分 :05February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:05:5718:05:5718:05Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 5分 57秒 下午 6時 5分 18:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :05:5718:05:57February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 5分 57秒 18:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:5718:05:5718:052/7/2023 6:05:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 吳經(jīng)理的聽到后難過的淚流滿面，十分激動。也就是未與人力資源策略緊密掛鉤 ? 不明白過程與結(jié)果的關(guān)系 21）目標(biāo)管理與數(shù)字游戲 ? 沒有球門的足球賽 ， 你能看多久 ？ ? 數(shù)字游戲 ， 從 250到 4000與 8000？ ? 別給他太高興 ， 完成不了比較好 ？ 21)如何蓋起這座金字塔 ? 21）怎樣才是好目標(biāo) ? 目標(biāo)管理的 SMART原則 ? 明確具體的（ Specific） ? 可衡量的（ Measurable） ? 可接受的（ Acceptable） ? 現(xiàn)實可行的（ Realistic） ? 有時間限制的（ Timetable） 請討論： ? 依時間的長期，短期，你認為自己面對團隊的管理工作的目標(biāo)而言，是： 1. 三年目標(biāo)， 2. 明年的目標(biāo)， 3. 下半年目標(biāo)， 4. 下一季目標(biāo)， 5. 下個月目標(biāo)， 6. 下星期目標(biāo)， 7. 明天的目標(biāo)， 8. 今天的目標(biāo)， 9. 哪一個對你最重要？ 22）目標(biāo)管理與績效評估 有些公司采用 末位淘汰 的方式來激勵銷售團隊， 你有什么看法？ 思考題： ? 小張希望加薪 ， 由于他表現(xiàn)比較突出 ，部門經(jīng)理王總答應(yīng)了他的要求 ， 過了 2個月 ， 他又提出了晉升的要求 ， 王總提拔他為經(jīng)理助理 ， 過了 3個月 ， 他的更高要求又提出來了 ， 由于部門經(jīng)理王總的權(quán)限到此為止 ， 小張?zhí)岢隽宿o職要挾 。 10) 口才真的很重要 ? 11）關(guān)鍵銷售技巧 ? 會問話 ?會聽話 ?會說話？ ? 找到客戶的 需求 ? 先把 自己 賣出去 ，再賣公司，才能賣產(chǎn)品 ? 把產(chǎn)品計算成客戶的利益價值 數(shù)字 ? 別怕談判 ,談不可能的 您在乎嗎 ? 12) 客戶關(guān)系維護 ,怎么做 ? 必須想三個問題 : ? 發(fā)掘新客戶重要 ,還是維護舊客戶重要 ? ? 銷售人員如何維護客戶關(guān)系 (做哪些事 )? ? 應(yīng)該建立整合的動作 ,還是由個人發(fā)揮 ? 13）管理五大要素和數(shù)字 時 地 人 事 物 13）管理五大要素和數(shù)字 時間對銷售團隊管理的幾層意義： 1. 準(zhǔn)時：這又代表什么？ 2. 速度 3. 早一點！ 13）數(shù)字管理 數(shù)字管理不可缺少的工作： 對銷售人員的基本 財務(wù)管理 知識培訓(xùn) 14）團隊合作與溝通 ? 團隊的目標(biāo)與團隊的獎勵 ? 如何處理下屬彼此的斗爭？ ? 非正式的團隊溝通和合作（下班后的閑聊聚餐，體育或其他活動） ? 貴公司內(nèi)部有沒有溝通的道路 ? —— 這必須成為公司的一種管理文化 16）贏在加值銷售 ? 大多數(shù)產(chǎn)品的同質(zhì)性都頗高 ? 后勤作業(yè)服務(wù)是最直接的次產(chǎn)品 16）贏在加值銷售 ? 服務(wù)的對象 （從公司到人，直接到間接的人，下面到上面的人） ? 服務(wù)的產(chǎn)品 （用人為標(biāo)的物，從銷售的產(chǎn)品與銷售人員，到所有生活接觸的層面，到公司與公司） ? 包裝產(chǎn)品？別忘了包裝人！包裝服務(wù) !（人所有的行為） 17）顧客滿意度 ? 找題目難，還是找答案難？ ? 銷售不好，問題出在哪里？去哪里找答案？ ? 如何讓顧客滿意？ ? 顧客滿意從什么時候開始？
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