【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 許多公司正在試用不同的組織形式，但決策的集中化卻是一個(gè)共同的特點(diǎn)。 ? 總部的經(jīng)理應(yīng)該信任當(dāng)?shù)亟?jīng)理。 1/27/2023 61 International Marketing of Master 總裁 營銷副總裁 轎車營銷主管 卡車營銷主任 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)研究 北美 分銷經(jīng)理 歐洲 分銷經(jīng)理 非洲 分銷經(jīng)理 南美 分銷經(jīng)理 北美 分銷經(jīng)理 非洲 分銷經(jīng)理 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 產(chǎn)品、地區(qū)、職能 混合型組織 1/27/2023 62 International Marketing of Master ? 全球營銷組織的設(shè)計(jì) ? 全球市場(chǎng)的不穩(wěn)定性要求組織結(jié)構(gòu)具有彈性； ? 在過去 5年中， 43家美國公司針對(duì)國際經(jīng)營的組織變革計(jì)劃有 137項(xiàng)，涉及決策權(quán)力的集中化、創(chuàng)建全球分部、成立卓越中心、建立國際業(yè)務(wù)單位，等等。 ? 當(dāng)銷售額大于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可采用直接出口方式；當(dāng)銷售額小于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可采用間接出口方式。 （ 3）如果 NPVL Max (NPVE ， NPVF)，即許可證協(xié)議所帶來的凈收入大于出口或直接投資的凈收入，此時(shí)應(yīng)采取許可證貿(mào)易方式。39。 1/27/2023 53 International Marketing of Master ? 成本比較法 ? 具備以下兩個(gè)條件選擇出口方式： ① C + M C’ + AC’ ② C + M C’ + D ? 具備以下兩個(gè)條件選擇投資方式： ① C’ + AC’ C + M ② C’ + AC’ C’ + D ? 具備以下兩個(gè)條件選擇契約方式： ① C’ + D C’ + AC’ ② C’ + D C + M 1/27/2023 54 International Marketing of Master 2. 收入 /凈現(xiàn)值比較法 ?對(duì)國際營銷而言，能帶來最大凈收入的進(jìn)入方式便是最佳選擇。這些營銷子公司通常是獨(dú)資營銷子公司、它們負(fù)責(zé)所在國家的產(chǎn)品銷售工作。因此，這些企業(yè)更喜歡用特許專營和建立子公司（尤其是合資子公司）相結(jié)合的方法進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 1/27/2023 48 International Marketing of Master ? 并購的缺陷 ? 價(jià)值評(píng)估困難； ? 失敗率高； ? 企業(yè)規(guī)模和選址上的問題； ? 原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的制約。 1/27/2023 46 International Marketing of Master ? 獨(dú)資子公司的缺陷 ? 建立獨(dú)資子公司也是為外國市場(chǎng)提供服務(wù)的成本最高的方法：企業(yè)必須承擔(dān)建立海外子公司所有的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 1/27/2023 43 International Marketing of Master ? 合資企業(yè)的缺陷 ? 合資企業(yè)有可能使對(duì)技術(shù)的控制權(quán)落到合作伙伴手中； ? 企業(yè)無法獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需要的對(duì)子公司的控制 ； ? 當(dāng)合資雙方的經(jīng)營目標(biāo)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化時(shí)，或者當(dāng)雙方對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略有不同的看法時(shí)，那么對(duì)所有權(quán)的共享會(huì)導(dǎo)致投資方由于爭(zhēng)奪控制權(quán)而產(chǎn)生沖突。 1/27/2023 41 International Marketing of Master ? 合資企業(yè) ? 合資企業(yè)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的、本來相互獨(dú)立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。由于這一階段本國企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和所有權(quán)優(yōu)勢(shì)大大增強(qiáng)， FDI流出迅速增長(zhǎng)，該國開始真正成為對(duì)外投資者。由于基礎(chǔ)設(shè)施有所改善，并實(shí)施進(jìn)口替代政策，區(qū)位優(yōu)勢(shì)有所增加，造成直接投資流入增加。 ? 鄧寧的結(jié)論是：一國的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)與引進(jìn) FDI正相關(guān)，與 FDI負(fù)相關(guān)；內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)則既可能對(duì) FDI起到促進(jìn)作用，也可能對(duì)引進(jìn) FDI起促進(jìn)作用，這要決定于投資國與東道國市場(chǎng)不完全的程度。 1/27/2023 36 International Marketing of Master ? 企業(yè)優(yōu)勢(shì)與國際經(jīng)營方式 1/27/2023 37 International Marketing of Master 6. 投資發(fā)展周期理論 ? 鄧寧于 1981年在題為《投資發(fā)展周期論》的論文中，說明了在不同發(fā)展階段的國家，其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)不盡相同，對(duì) FDI有著直接的影響。與內(nèi)部化理論強(qiáng)調(diào)中間產(chǎn)品的特殊性不同，鄧寧認(rèn)為外部市場(chǎng)對(duì)最終產(chǎn)品和中間品都存在交易障礙。 ? 國際生產(chǎn)折衷理論的核心是“三優(yōu)勢(shì)模式”（ O． I． L Paradigm），即通常所說的三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟切┍緡哂斜容^優(yōu)勢(shì)的企業(yè)到國外投資大量生產(chǎn)，本質(zhì)是以國外生產(chǎn)替代本國出口，結(jié)果使本國喪失了應(yīng)該通過出口而得到的貿(mào)易順差，不利于貿(mào)易收支的平衡。投資國利用已有的資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，“依次”對(duì)這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行 FDI，就可以充分利用東道國的比較優(yōu)勢(shì)，將使雙方實(shí)現(xiàn)利益更大、數(shù)量更多的貿(mào)易。他運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理，并根據(jù)對(duì)日本和美國企業(yè)跨國投資經(jīng)營的實(shí)證分析，提出了如何實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易互補(bǔ)的 FDI的問題。這里強(qiáng)調(diào)了跨國企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)行為，如先發(fā)制人效應(yīng)和示范效應(yīng)等。 1/27/2023 28 International Marketing of Master ? 產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容 ?維農(nóng)把產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段： ?New Product Stage：產(chǎn)品在母國生產(chǎn)并出口； ?Mature Product Stage：產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家投資生產(chǎn)，母國出口、生產(chǎn)減少； ?Standardized Product Stage：產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家投資生產(chǎn)，母國停止生產(chǎn)，改為從海外進(jìn)口。 ? 只要內(nèi)部化利益大于內(nèi)部化成本，企業(yè)便擁有了內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。 ? 內(nèi)部化理論的中心內(nèi)容 企業(yè)為了克服外部市場(chǎng)的失效，以及因某些產(chǎn)品的特殊性質(zhì)或壟斷勢(shì)力的存在，而導(dǎo)致的外部交易成本增加，通過FDI，將原本在外部市場(chǎng)進(jìn)行的交易轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠舅鶎倨髽I(yè)之間進(jìn)行，從而形成一個(gè)內(nèi)部化市場(chǎng)。 ? 科斯認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)多功能的復(fù)合體，除了生產(chǎn)還要進(jìn)行研發(fā)、采購、招募雇用、營銷等一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。 1/27/2023 21 International Marketing of Master ?壟斷優(yōu)勢(shì)理論的發(fā)展 ? 尼克爾博克將 FDI劃分為兩大類： ? 一是進(jìn)攻性投資，即在海外建立第一家子公司的寡頭公司所進(jìn)行的投資； ? 二是防御性投資，即同一行業(yè)的其他寡頭公司追隨進(jìn)攻性投資，在同一地點(diǎn)所進(jìn)行的投資。 ? 該理論的兩種代表性論點(diǎn)： 一是以凱夫斯（ Richard E． Caves）為代表的“產(chǎn)品差異能力論”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，即企業(yè)創(chuàng)造差異產(chǎn)品的能力； 二是以約翰遜（ Harry G． John－ son）和梅吉（ Stephen Magee）為代表的“占有能