【正文】 理論內容 ? 第三階段，人均國民生產總值在 2500－ 4000美元之間。由于這一階段本國企業(yè)的內部化優(yōu)勢和所有權優(yōu)勢大大增強， FDI流出迅速增長，該國開始真正成為對外投資者。處于這一階段的國家是國際資本的主要輸出國。 1/27/2023 41 International Marketing of Master ? 合資企業(yè) ? 合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的、本來相互獨立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。然而，在有些合資企業(yè)中，有些合資方取得了多數(shù)股份，因而對企業(yè)有較強的控制權。 1/27/2023 43 International Marketing of Master ? 合資企業(yè)的缺陷 ? 合資企業(yè)有可能使對技術的控制權落到合作伙伴手中； ? 企業(yè)無法獲得為實現(xiàn)經驗曲線經濟和區(qū)位經濟所需要的對子公司的控制 ； ? 當合資雙方的經營目標隨時間的推移而發(fā)生變化時，或者當雙方對企業(yè)的戰(zhàn)略有不同的看法時，那么對所有權的共享會導致投資方由于爭奪控制權而產生沖突。 ? 在外國市場上建立獨資子公司的方法有兩種：建立新公司和兼并現(xiàn)存企業(yè)。 1/27/2023 46 International Marketing of Master ? 獨資子公司的缺陷 ? 建立獨資子公司也是為外國市場提供服務的成本最高的方法：企業(yè)必須承擔建立海外子公司所有的成本和風險。然而，兼并會帶來其他一些問題，其中包括使不同的企業(yè)文化相互融合的問題，其負面影響有可能超過兼并企業(yè)的好處。 1/27/2023 48 International Marketing of Master ? 并購的缺陷 ? 價值評估困難； ? 失敗率高； ? 企業(yè)規(guī)模和選址上的問題； ? 原有契約或傳統(tǒng)關系的制約。當然，人們可以對許可和合資企業(yè)的結構加以合理設計，從而減少技術訣竅為被許可人或者合資方利用的風險。因此，這些企業(yè)更喜歡用特許專營和建立子公司（尤其是合資子公司）相結合的方法進入目標市場。 ? 通過在要素條件最佳的地點從事生產，然后向世界其他地方出口，企業(yè)有可能獲得明顯的區(qū)位經濟和經驗曲線經濟效益。這些營銷子公司通常是獨資營銷子公司、它們負責所在國家的產品銷售工作。該方法是由以色列學者赫曲（ Seev Hirsch）提出的，因而也稱之為“赫曲模式”。 1/27/2023 53 International Marketing of Master ? 成本比較法 ? 具備以下兩個條件選擇出口方式： ① C + M C’ + AC’ ② C + M C’ + D ? 具備以下兩個條件選擇投資方式： ① C’ + AC’ C + M ② C’ + AC’ C’ + D ? 具備以下兩個條件選擇契約方式： ① C’ + D C’ + AC’ ② C’ + D C + M 1/27/2023 54 International Marketing of Master 2. 收入 /凈現(xiàn)值比較法 ?對國際營銷而言，能帶來最大凈收入的進入方式便是最佳選擇。 ? 假設： C：母國生產成本； C’：目標國生產成本； R：最終產品銷售的總收入； AC’：在目標市場國設廠生產的額外支出； M：出口費用； D：轉讓無形資產的耗散費用； i：貼現(xiàn)率； t：時期， t1,t2,…,n分別表示第 1， 2， … n年； N P V —— 表示凈收入現(xiàn)值。39。1/27/2023 56 International Marketing of Master ? 凈現(xiàn)值比較法 （ 1）如果 NPVE Max (NPVF , NPVL)，即出口凈收入大于通過直接投資或許可證協(xié)議所帶來的凈收入最大值，此時應采取出口方式。 （ 3）如果 NPVL Max (NPVE ， NPVF)，即許可證協(xié)議所帶來的凈收入大于出口或直接投資的凈收入，此時應采取許可證貿易方式。 1/27/2023 57 International Marketing of Master 3. 盈虧平衡點法 ? “盈虧平衡點法”是通過計算補償國際營銷費用的平衡點來比較選擇進入國際市場營銷的方法，主要用于對直接出口和間接出口兩種方式的比較選擇。 ? 當銷售額大于盈虧平衡點時，可采用直接出口方式；當銷售額小于盈虧平衡點時，可采用間接出口方式。 1/27/2023 59 International Marketing of Master ? 可供企業(yè)選擇的組織形式 ?全球產品分部負責產品在全世界的銷售：適合于正在迅速成長且產品多元化的企業(yè)； ?地區(qū)分部負責在本地區(qū)的所有產品、所有職能：適合于需要加強與所在國政府聯(lián)系的企業(yè)。 1/27/2023 61 International Marketing of Master 總裁 營銷副總裁 轎車營銷主管 卡車營銷主任 市場研究 市場研究 北美 分銷經理 歐洲 分銷經理 非洲 分銷經理 南美 分銷經理 北美 分銷經理 非洲 分銷經理 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 廣告 銷售 產品、地區(qū)、職能 混合型組織 1/27/2023 62 International Marketing of Master ? 全球營銷組織的設計 ? 全球市場的不穩(wěn)定性要求組織結構具有彈性； ? 在過去 5年中， 43家美國公司針對國際經營的組織變革計劃有 137項，涉及決策權力的集中化、創(chuàng)建全球分部、成立卓越中心、建立國際業(yè)務單位，等等。 1/27/2023 63 International Marketing of Master ? 決策位置 ? 管理政策必須明確哪些決策由公司總部做出，哪些由國際分部做出，哪些由地區(qū)分部做出，哪些由一國甚至更低層次做出； ? 必須明確政策、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術決策的決策層次。 ? 總部的經理應該信任當?shù)亟浝怼? ? 跨國公司一直在尋求一種既有彈性、能對當?shù)厥袌鲂枨笞龀龇磻?，又能對大量業(yè)務單位實行全球控制的理想組織。 ? 許多公司正在試用不同的組織形式，但決策的集中化卻是一個共同的特點。如果產品與文化密切相關，則更可能采用分權化決策。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 31分 9秒 15:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自