某電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-01-18 20:45 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :16:1003:16Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:1003:16:10February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?03:1603:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2023年 2月 7日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 :1603:16:10 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 約見(jiàn) 約見(jiàn)應(yīng)明確的事項(xiàng) ?拜訪何人 ?拜訪時(shí)間 ?拜訪地點(diǎn) 如何面對(duì)拒絕 我們一起來(lái)討論： 約見(jiàn)時(shí)通常面對(duì)哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ 約見(jiàn)的關(guān)鍵 ? 堅(jiān)持不懈 ? 誘惑 登堂入室 ? 直指人心 登堂入室的條件 ? 充分地了解你的客戶 ? 成為你的產(chǎn)品運(yùn)用專家 ? 豐富的經(jīng)驗(yàn) 客戶開拓計(jì)劃 ? 制定客戶開拓計(jì)劃的目的 –客戶開拓計(jì)劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績(jī)的保障 ? 如何制定客戶開拓計(jì)劃 –根據(jù)銷售目標(biāo)確定客戶開拓目標(biāo) –確定客戶開拓的方法 –確定每周或每天客戶開拓的工作量 –確定客戶開拓的時(shí)間 客戶價(jià)值分析 ? 高 客戶重要性 成交的代價(jià) 小 低 大 客戶重要性 ? 客戶聲譽(yù) ? 客戶發(fā)展?jié)摿? ? 成交量 成交的代價(jià) ? 時(shí)間代價(jià) ? 財(cái)務(wù)代價(jià) 建立銷售隧道 時(shí)間管理 ? 時(shí)間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) 王云 你讓歲月為你留下什么？ ? 收入曲線 ? 消費(fèi)曲線 ? 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ –公司 –產(chǎn)品 –個(gè)人能力 ? 了解銷售職業(yè) –高回報(bào) –高成長(zhǎng) –如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 ? 我將盡全力 ? 銷售員字典 ? 永不放棄 銷售員詞典 ? 愛(ài) ? 值不值 ? 怎么做 ? 還能做點(diǎn)什么 銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒(méi)有： ? 行不行 ? 借口 大客戶購(gòu)買分析 行業(yè)客戶購(gòu)買特點(diǎn) ? 行業(yè)內(nèi)相互影響 ? 決策程序復(fù)雜 ? 決策周期較長(zhǎng) ? 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。 M2 高度重要 低度緊迫 M1 高度重要 高度緊迫 M4 低度重要 低度緊迫 M3 高度緊迫 低度重要 重要性 高 緊迫性 高 工作價(jià)值矩陣 M2 防患未然； 改進(jìn)產(chǎn)能； 建立人際關(guān)系； 發(fā)掘新機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 M1 危機(jī) 急迫的問(wèn)題； 有期限壓力的計(jì)劃 M4 繁瑣的工作； 某些信件； 某些電話； 浪費(fèi)時(shí)間之事； 有趣的活動(dòng) M3 不速之客； 某些電話； 某些信件與報(bào)告； 某些會(huì)議； 必要而不重要的問(wèn)題； 受歡迎的活動(dòng) 重要性 高 緊迫性 高 工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表 M2 有遠(yuǎn)見(jiàn)，有理想 平衡 紀(jì)律 自制 少有危機(jī) M1 壓力 筋疲力盡 危機(jī)處理 忙于收拾殘局 M4 全無(wú)責(zé)任感 工作不保 依賴他人或社會(huì)機(jī)構(gòu)維生 M3 短視近利 危機(jī)處理 輕視目標(biāo)與計(jì)劃 缺乏自制力，怪罪他人 人際關(guān)系浮泛，甚至破裂 重要性 高 緊迫性 高 工作矩陣結(jié)果 了解公司情況 ? 網(wǎng)站 ? 組織結(jié)構(gòu)圖 ? 廣告和報(bào)道（行業(yè)雜志） ? 向行業(yè)內(nèi)熟人打聽 ? …… 有效介入客戶組織 初步確認(rèn)采購(gòu)魔方 ? 根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖填寫采購(gòu)魔方 制定進(jìn)入策略 切入點(diǎn) 需求分析 重點(diǎn)需求 介入方式 開拓手稿 確定拜訪計(jì)劃 ? 拜訪計(jì)劃 ? 拜訪準(zhǔn)備 –了解訪問(wèn)對(duì)象 –確定訪問(wèn)目標(biāo) ? 拜訪用具的準(zhǔn)備 建立聯(lián)系 ? 制定接近策略 ? 第一次拜訪 接近策略 ? 接近的途徑 ? 可利用的資源 第一次拜訪技巧 ? 良好的第一印象 ? 營(yíng)造友好的氛圍 ? 樹
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1