國際營銷戰(zhàn)略第六章-wenkub.com
2026-01-08 20:23 本頁面
【正文】 2023/1/27 12:14:2812:14:2827 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2112:14:2812:14Jan2127Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 12:14:2812:14:2827 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2112:14:2812:14:28January 27, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。成為無人可比的空中霸王。 七八十年代公司業(yè)務(wù)從本州擴(kuò)展到相鄰四周，仍然是經(jīng)營短程航運(yùn)業(yè)務(wù)，并采用高頻率、多班次的經(jīng)營方式。67基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略1市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略2市場追隨者競爭戰(zhàn)略3市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略468市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略n 定義q 市場補(bǔ)缺者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的某一特殊細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)q 市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略是市場補(bǔ)缺者為了占領(lǐng)某一個(gè)利基市場而采取的專門化的競爭戰(zhàn)略q 利基市場 —— 規(guī)模較小或大公司不感興趣的細(xì)分市場69市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略n 指導(dǎo)思想q 避開市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者的競爭鋒芒q 在夾縫中求生存q 尋求新的市場機(jī)會(huì)70n n Logitech公司生產(chǎn)各種各樣的電腦鼠標(biāo)，在全球成功地銷售了 億美元。32成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略n 競爭優(yōu)勢q 市場針對性和適應(yīng)性較強(qiáng)q 集中使用企業(yè)資源，提高資源使用效率q 有利于培養(yǎng)忠實(shí)顧客33成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略n 風(fēng)險(xiǎn)q 不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益q 應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較差q 低成本要求的規(guī)模效應(yīng)和狹窄的目標(biāo)市場之間存在矛盾34成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略n 適用條件q 資源有限的中小企業(yè)q 需求的差異性大q 各細(xì)分市場之間在市場容量、成長速度與潛力、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面存在較大差異q 目標(biāo)市場顧客既有價(jià)格敏感的特點(diǎn)，又有足夠的需求量35差異化集中戰(zhàn)略n 定義q 企業(yè)在差異化的基礎(chǔ)上集中占領(lǐng)某一目標(biāo)市場的戰(zhàn)略36勞力士高質(zhì)、 華麗的表面37差異化集中戰(zhàn)略n 競爭優(yōu)勢q 集中使用資源q 有針對性地滿足目標(biāo)顧客的特殊需求q 形成鮮明的特色q 有利于培養(yǎng)忠實(shí)顧客38差異化集中戰(zhàn)略n 風(fēng)險(xiǎn)q 滿足目標(biāo)市場顧客的特殊需求與成本之間存在矛盾q 競爭對手在企業(yè)的目標(biāo)市場中又找到新的細(xì)分市場q 競爭者打入企業(yè)的細(xì)分市場q 市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降39差異化集中戰(zhàn)略n 適用條件q 資源有限的中小企業(yè)q 企業(yè) 具有某一特殊的資源，如技能、人才、專利等40基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析41企業(yè)競爭地位的劃分根據(jù)市場份額的不同可以分為：市場領(lǐng)先者（ 40％）、市場挑戰(zhàn)者（ 30％），市場追隨者（ 20％），市場補(bǔ)缺者（ 10％）42基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略1市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略2市場追隨者競爭戰(zhàn)略3市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略443市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略n 定義q 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在同類產(chǎn)品市場中，擁有最高的市場份額，在新產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定與調(diào)整、分銷渠道的建設(shè)及促銷策略的制定等方面對行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)，在同行業(yè)中居于統(tǒng)治地位。 26差異化競爭戰(zhàn)略n 競爭優(yōu)勢q 培養(yǎng)忠實(shí)顧客q 形成進(jìn)入障礙q 提高價(jià)格q 防止替代品威脅q 多獲利潤27差異化競爭戰(zhàn)略n 風(fēng)險(xiǎn)q 為差異化而提高的成本能否為目標(biāo)顧客所接受q 目標(biāo)市場較為狹窄q 激起競爭者爭相模仿2
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1