高爾夫山莊銷售策劃-wenkub.com
2025-01-18 19:38 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 59分 25秒 22:59:257 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :59:2522:59Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 59分 25秒 22:59:257 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:2522:59:25February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ■ 具體如下： 大戶型，低單價(jià) 小戶型，高單價(jià) 景觀佳，高單價(jià) 景觀差，低單價(jià) ■ 以周邊項(xiàng)目銷售價(jià)格為基礎(chǔ)，結(jié)合成本與市場(chǎng)定價(jià)法，確定均價(jià)基礎(chǔ)。 ■ 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)報(bào)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)之間存在 10％左右的價(jià)格差距。 ■設(shè)計(jì)立意： 突出呈現(xiàn)該項(xiàng)目以中國(guó)古典園林意境與現(xiàn)代住宅建筑融為一體，一個(gè)符合傳統(tǒng)居住理想的山水相依、草木清佳的居住環(huán)境的設(shè)計(jì)主題。 ■ 移步換景、虛實(shí)相映的中式園林精髓在此能得以體現(xiàn)。 ■聚景： 在主交通干道交匯處形成較大的核心公共景觀區(qū)。 ■本土化： 運(yùn)用本土的建筑裝飾材料，以及建筑裝飾的手法，創(chuàng)造具有新鄉(xiāng)土的建筑。 ◎推廣時(shí)間 :2023年 9月 ◎訴求重點(diǎn) :項(xiàng)目?jī)?yōu)越的區(qū)位 +產(chǎn)品整體形象 ◎相關(guān)活動(dòng) :水星接待中心開放 ◎媒體通路 :戶外高炮 /基地圍墻 /《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 《高爾夫》 /《蘇州日?qǐng)?bào)》 一湖之上，一生一棟 階段主題一 ◎推廣目的 :塑造項(xiàng)目總體形象，開始客戶積累。 客戶描述 —— 上層階級(jí) Ⅱ 戶外媒體及現(xiàn)場(chǎng)包裝 以蘇州市內(nèi)、項(xiàng)目周邊、滬寧線為主 高端資源平臺(tái)的客戶共享 酒店、銀行、車行等同類場(chǎng)所 分眾媒體的深度合作及品牌宣傳 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) /高爾夫 /That’ sShanghai 房屋志 /客戶通訊 上海、浙江等跨區(qū)域展示及行銷 周邊區(qū)域及上?？鐓^(qū)域?qū)I(yè)房展會(huì) 高檔物業(yè)中介和個(gè)人合作 上海資深銷售經(jīng)理?yè)砀坏目蛻糍Y源 推廣渠道 展示 SP活動(dòng) 廣告 展會(huì) 人脈 營(yíng)銷策略與解析 Chapter C 看不見的上層 ■ 生活態(tài)度：生活建立在較高的經(jīng)濟(jì)水平之上，物質(zhì)生活得到高水平的滿足。 歸納與表達(dá) 客戶定位與描述 Chapter B 一個(gè)圈層的文化印記 定位依據(jù) 目標(biāo)客戶 ■ 以 35～ 45歲為主，在上海及周邊為主 ■ 本土人士為主，少量外籍人士 ■ 以私營(yíng)業(yè)主及高級(jí)合伙人為主 ■ 以度假為主要目的，多為二次置業(yè)及以上 ■ 更關(guān)注生活方式與生活品質(zhì)的提升 項(xiàng)目屬性 ■ 太湖畔 ■ 果嶺上 ■ 現(xiàn)代中式宅園 客戶關(guān)注點(diǎn) ■ 太湖區(qū)位 ■ 高爾夫 ■ 建筑產(chǎn)品 ■ 私密性安全性 區(qū)域市場(chǎng)客戶 ■ 分布廣泛 ■ 多次置業(yè) ■ 休閑度假所需 ■ 富足閑適階層 客戶描述 —— 上層階級(jí) Ⅰ ■ 財(cái)富精英：個(gè)人資產(chǎn)在 5000萬(wàn)以上，處在“金字塔”的塔尖部分。 ■ 通過沿順堤河岸透景線、高爾夫球場(chǎng)多層次景深及內(nèi)部景觀綠島的打造形成豐富的景觀層面，形成“涉門成趣，得景隨形”的效果。 建筑 —— 庭院內(nèi)的陶然氣度 ■ 將中國(guó)江南園林意境與現(xiàn)代住宅建筑融為一體，中式宅院布局，現(xiàn)代手法結(jié)合傳統(tǒng)中式建筑元素演繹現(xiàn)代中式別墅。得天獨(dú)厚，風(fēng)水極佳。 區(qū)位 —— 太湖邊的絕世版圖 ■ 湖濱路、滬寧高速路、繞城高速、蘇嘉杭快速路構(gòu)成方便快捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。 一生一棟 ■ 蘇州，是人間天堂；國(guó)家級(jí)太湖旅游渡假區(qū)，更是一處“度假、養(yǎng)生”的絕佳境地。 ■ 本案位于區(qū)域中的核心地帶，占據(jù)龍頭地位，盡享未來度假區(qū)規(guī)劃的各項(xiàng)配套和旅游資源。從本案到到木瀆古鎮(zhèn) 1
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