市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)清華大學(xué)出版社課件第五章-wenkub.com
2025-01-18 18:49 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 8時(shí) 0分 :00February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:00:5020:00:5020:00Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 0分 50秒 下午 8時(shí) 0分 20:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 0分 50秒 20:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:00:5020:00:5020:002/7/2023 8:00:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 0分 :00February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:00:5020:00:5020:00Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 本章重點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的涵義、特點(diǎn)、內(nèi)容 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響 ? SWOT分析法 作業(yè)： ? 用 SWOT分析法分析 ZARA 和 HM 落戶和平廣場(chǎng) （第十二周周四交作業(yè)） 注意：可以兩個(gè)一起分析，也可以分析其中的一個(gè) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 提供差異化的產(chǎn)品。 消費(fèi)者價(jià)格敏感性增加，可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。 加大企業(yè)研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線。 創(chuàng)建世界性品牌。 市場(chǎng)尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 企業(yè)物流能力較差 。 產(chǎn)品研發(fā)能力不強(qiáng)。 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，企業(yè)品牌具有一定的知名度。 ? 一個(gè)企業(yè)的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：缺少關(guān)鍵的技能或能力、設(shè)備陳舊、盈利較少甚至虧損、缺乏管理和知識(shí)、研究和開(kāi)發(fā)工作落后、公司形象差、銷(xiāo)售渠道不暢、營(yíng)銷(xiāo)技巧差、產(chǎn)品質(zhì)量不高、成本過(guò)高等等。當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一個(gè)市場(chǎng)或者它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力， 說(shuō)明這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ２）減輕。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于他的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。機(jī)會(huì)實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著的 未滿足 并 能夠被滿足 的需求。 供應(yīng)商 （ 原料 、 部件 、 能源 、 資金 ） 營(yíng)銷(xiāo)中介人 （ 中間商 、 實(shí)體分配公司 、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu) ） 公眾 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 公眾 指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人 金融公眾 媒介公眾 政府公眾 利益公眾 內(nèi)部公眾 顧客（市場(chǎng)） 顧客 是企業(yè)所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 ? 數(shù)字媒體不但改變了電視，也代表了一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。晶體管危害了真空管行業(yè)，復(fù)印機(jī)傷害了復(fù)寫(xiě)紙行業(yè)，汽車(chē)使鐵路的經(jīng)營(yíng)日趨清淡，電視拉走了電影的觀眾。 實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力取決于：現(xiàn)行收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、負(fù)債及信
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