市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)清華大學(xué)出版社課件第五章(完整版)
【正文】 ?一、外部宏觀(guān)環(huán)境分析 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境 政治與法律環(huán)境 社會(huì)與文化環(huán)境 人口環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)欲望和支付能力的人構(gòu)成的 ， 人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量 。如果老行業(yè)不采用新技術(shù)，而是壓制它，輕視它，那么，那些老行業(yè)的生意必定衰落下去。 盈利市場(chǎng) 非盈利市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)在市場(chǎng)上面臨著四種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者： a. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 c. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 d. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 制造部門(mén) 采購(gòu)部門(mén) 研究和開(kāi)發(fā)部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 最高管理層 會(huì)計(jì)部門(mén) 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法 —— SWOT法 ?一、外部機(jī)會(huì)和威脅分析 ?二、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ?三、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 SWOT法， 它是英文 Strength（優(yōu)勢(shì)）、 Weak （劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threaten（威脅） 的意思。 高 ２、 威脅 分析 ? 威脅 是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司市場(chǎng)地位被侵蝕。 二、內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) 和 劣勢(shì) 分析 ? 優(yōu)勢(shì) 是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo) —— 贏(yíng)利。 利潤(rùn)率高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率。 三、擬定對(duì)策 機(jī)會(huì) （ O） 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)好 ， 市場(chǎng)空間較大 。 管理創(chuàng)新。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求逐步增加。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 0分 50秒 20:00:507 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 0分 50秒 20:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 0分 50秒 20:00:507 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:5020:00Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期。 加強(qiáng)對(duì)于員工的培訓(xùn)。 產(chǎn)品需求差異化增加。 劣勢(shì) （ W） 營(yíng)銷(xiāo)體系不健全， 市場(chǎng)信息掌握不準(zhǔn)確 。 ? 劣勢(shì) 是指影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和效果的不利因素和特征，它們使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。 率概現(xiàn)出 嚴(yán)重程度 大 小 1 ２ 3 ４ 威脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)了一種高效電動(dòng)小汽車(chē) 嚴(yán)重的漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)蕭條 汽油價(jià)格提高 更嚴(yán)格
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