市場(chǎng)營(yíng)銷之定價(jià)策略-wenkub.com
2025-01-18 18:23 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 56分 50秒 03:56:508 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :56:5003:56Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 56分 50秒 03:56:508 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:5003:56:50February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 2023/2/8 56 Ch12 定價(jià)策略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 2023/2/8 57 Ch12 定價(jià)策略 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。通過這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。這些新的集成電路 2023/2/8 48 Ch12 定價(jià)策略 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 2023/2/8 44 Ch12 定價(jià)策略 ? 正確的定價(jià)策略使該公司從 50年代一個(gè)知名度很低的企業(yè)轉(zhuǎn)變成60年代站穩(wěn)腳根， 70年代成為世界聞名的公司。 2023/2/8 42 Ch12 定價(jià)策略 美國(guó)太麥克斯韋公司 ? 美國(guó)太麥克斯韋公司原是一家生產(chǎn)軍用信管計(jì)時(shí)器的小公司，二戰(zhàn)后軍火生意越來越難做， 1950年開始涉足手表制造業(yè)。 2023/2/8 40 Ch12 定價(jià)策略 （二）滲透定價(jià)（ Peration pricing） ? 所謂 滲透定價(jià) ，是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 ?撇脂定價(jià)的條件： 2023/2/8 38 Ch12 定價(jià)策略 雷諾公司定價(jià)策略 ? 雷諾公司在二戰(zhàn)結(jié)束后，為了迎合人們歡度戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國(guó)人從未見過的圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)在短期內(nèi)投放市場(chǎng)。 2023/2/8 37 Ch12 定價(jià)策略 市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 2023/2/8 35 Ch12 定價(jià)策略 差別定價(jià)的適用條件 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。政府價(jià)格主管部門將依照《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》和《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》進(jìn)行處罰。 ?采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價(jià)格不符的。 ?收購(gòu)、銷售商品和提供服務(wù)帶有價(jià)格附加條件時(shí)，不標(biāo)示或者含糊標(biāo)示附加條件的。 2023/2/8 22 Ch12 定價(jià)策略 ?標(biāo)示的市場(chǎng)最低價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、特價(jià)、極品價(jià)等價(jià)格表示無依據(jù)或者無從比較的。 2023/2/8 17 Ch12 定價(jià)策略 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?需求導(dǎo)向定價(jià)法 是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。
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