競爭者分析與競爭戰(zhàn)略教材-wenkub.com
2025-01-18 01:40 本頁面
【正文】 主要風險 是當競爭者入侵或目標市場的消費習慣變化有可能陷入絕境。雖然追隨者未必能超過領導者，但他獲得的利潤仍然可觀。 ?規(guī)模相當者：經(jīng)營不佳、資金不足的公司，擴展自身市場份額以改變市場地位。一位網(wǎng)友說得好，我們的政府應該向微軟征收暴利稅，進行反壟斷調(diào)查，如果確認壟斷成立，我們的人民可以對微軟進行高額的罰款，并且責令其進行配額銷售和價格調(diào)整，更關鍵的是，它必 須對這次黑屏事件，向中國人民道歉。 ?領先者必須在進攻者確立市場地位之前，迅速采取行動來阻止它。 ?真正的市場領先者存在于消費者的頭腦中，市場的領先地位不是一廂情愿的想象。企業(yè)應該支持良性競爭者而攻擊惡性競爭者。 五、競爭者選擇 ? 強競爭者與弱競爭者 ：攻擊強者有難度，但是要相信大家都有軟肋；攻擊弱者容易成功，但是意義不是很大。企業(yè)要了解那些攻擊會使對手做出反應而那些攻擊不會。 ? 市場份額 ：是指競爭者在目標市場上的銷售份額； ? 心理份額 ：是在回答 “ 舉出該行業(yè)中你首先想到的公司 ” 這個問題是提名該公司的顧客在總顧客中所占的百分比； ? 情感份額 ：在回答 “ 舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司 ” 這個問題是提名該公司的顧客占總顧客的百分比。 三、競爭者識別的條件 ? 生產(chǎn)規(guī)模接近 ? 產(chǎn)品形式接近 ? 價格接近 ? 銷售界面相同 ? 定位檔次相同 ? 目標顧客相同 ? 開拓市場的努力程度相同 第二節(jié) 競爭者分析與選擇 一、識別競爭者的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 企業(yè)必須不斷觀測競爭者的戰(zhàn)略，根據(jù)競爭者的戰(zhàn)略調(diào)整來修訂自己的戰(zhàn)略。 ? 中國政策性銀行：中國國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國進出口銀行。主要有：資本、規(guī)模、專利和許可、場地、原材料或分銷商、信譽等。 ? 退出障礙 是企業(yè)在退出某一行業(yè)時所遇到的障礙。 ? 國有獨資
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