商品組合與分類(lèi)策略課程-wenkub.com
2025-01-17 22:05 本頁(yè)面
【正文】 需求定價(jià)法：依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的反應(yīng)及 接受能力來(lái)制定價(jià)格 。 嚴(yán)格控制毛利率 ， 確保公司保持低價(jià)位 。 — 貨號(hào)印在包裝上 。 關(guān)聯(lián)商品：是在用途上與主力商品有密切聯(lián)系的商品。 輔助商品：是對(duì)主力商品的補(bǔ)充，與主力商品有較強(qiáng)的 關(guān)聯(lián)性，與主力商品同屬一個(gè)類(lèi)別的不同品 牌之商品。商品組合與分類(lèi)策略 —— 商品包裝策略 —— 商品訂價(jià)策略 商品組合 一、依銷(xiāo)售情況劃分 二、依商品耐性劃分 三、依價(jià)格與質(zhì)量劃分 四、依商品品牌劃分 五、依商品銷(xiāo)售比重劃分 六、依顧客對(duì)商品的選擇程度劃分 七、依季節(jié)劃分 八、依管理運(yùn)用綜合分類(lèi)劃分 商品分類(lèi)策略 *品目之多寡 *商品結(jié)構(gòu)之特性 *商品包裝策略 *商品包裝尺寸大小 商品訂價(jià)策略 *零售業(yè)商品訂價(jià)法 *商品訂價(jià)法 商品組合與分類(lèi)策略 商品組合－－－在有限的營(yíng)業(yè)面積中，對(duì)品種繁多的商品進(jìn)行分類(lèi)，并依目標(biāo)顧客的需要，選擇并形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的商品結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出自身的經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)而在市場(chǎng)中求得生存與發(fā)展。 關(guān)聯(lián)商品：是在用途上與主力商品有密切聯(lián)系的商品。 品項(xiàng) 單品業(yè)績(jī) 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力商品 少 高 高 高 中 輔助性商品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)商品 多 低 中 低 中、高 六、依顧客對(duì)商品的選擇程度劃分： 便利品 選購(gòu)品 特殊品 購(gòu)買(mǎi) 頻率 購(gòu)物 時(shí)間 毛利潤(rùn) 消費(fèi) 對(duì)象 銷(xiāo)售 地點(diǎn) 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購(gòu)品 中等 較多
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1