【正文】 三月 218:02 下午 三月 2120:02March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:02:1620:02:1620:02Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 8:02:16 下午 8:02 下午 20:02:16三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2120:02:1620:02:16March 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23 三月 20238:02:16 下午 20:02:16三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:02:1620:02:1620:023/23/2023 8:02:16 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。E.D.有行為能力的各方 (Competent Parties)：分開的法律當事人；法律能力。（ 2） 一種在法庭上進行補償?shù)姆申P(guān)系合同的兩種含義 ：協(xié)議規(guī)定了權(quán)利與義務(wù)； 違背協(xié)議會造成相應(yīng)的法律后果。合同類型在采購計劃編制過程中選擇，而談判是主要的步驟（或是供方選擇中用到的最重要的工作與技術(shù)）。雙方要相互顧全體面。發(fā)言時不要雜亂無章。努力將談判放在己方所在地舉行。共同利益：試圖發(fā)現(xiàn)各方的利益167。有限權(quán)利：宣稱權(quán)力不足以對達成最終的協(xié)議拍板167。收尾 : 總結(jié)情況，進行最后的讓步167。我國企業(yè)采購選擇供應(yīng)商的標準? 供應(yīng)商的選擇 ? 選擇幾個？ — 太少：供貨風險大，易受制于人，供應(yīng)商之間缺乏競爭 太多：信任度低，穩(wěn)定性差，易造成供應(yīng)商的短期行為 ? 考慮因素？ — 實力、質(zhì)量、價格、交貨期、信譽? 與供應(yīng)商的關(guān)系 — 競爭 or 合作？ ? 競爭 — 美國式 短期，松散，博弈? 合作 — 日本式 長期伙伴，互惠關(guān)系，共同利益談判1. 達成協(xié)議之前，澄清差異達成一致的過程2. 談判目標（買方）：? 公平合理的價格? 使合同在規(guī)定的時間和績效限度內(nèi)履行? 保證合同中具有關(guān)于合同如何履行的條款3. 談判目標（賣方）：? 獲利性? 市場份額? 客戶的安全需求談判五階段：? 草案? 試探? 草議價格? 收尾? 達成協(xié)議 談判（續(xù)）167。管理水平管理水平 供應(yīng)商是否已經(jīng)具備，或者能否合理地預(yù)期供供應(yīng)商是否已經(jīng)具備，或者能否合理地預(yù)期供應(yīng)商最終能夠開發(fā)出項目所需資源的管理能力應(yīng)商最終能夠開發(fā)出項目所需資源的管理能力，以確保管理的成功。全生命期成本全生命期成本 中選的供應(yīng)商是否能夠按照項目全生命期最低中選的供應(yīng)商是否能夠按照項目全生命期最低總成本（購買成本加上運營維護成本）供貨。它也可以算作采購文件的一部分。當非財務(wù)因素，如技術(shù)技能或方法顯得極為重要時（購買專業(yè)服務(wù)時），通常使用 “建議書 ”(Proposal)。你邀請可能的賣方提出建議書和 /或報價單。在這一過程中，所有可能的賣主應(yīng)處這一過程中，所有可能的賣主應(yīng)處于完全平等的地位。 會議管理技術(shù) —— 準備議程，處理時間沖突 詢價詢價 （請求賣主響應(yīng)）（請求賣主響應(yīng)）輸入 工具和技術(shù) 輸出輸出 .1 組織過程資產(chǎn) .2 采購管理計劃 .3 采購文檔 .1 投標人會議 .2 廣告 .3 制定合格賣方清單 .1 合格賣方清單 .2 采購文檔包 .3 建議書 u建議書建議書u引用引用u報價、投標報價、投標 中標中標 …… …… u＋口頭陳述＋口頭陳述在準備建議書之前與可能的賣主召在準備建議書之前與可能的賣主召開的會議，用于保證所有可能的賣開的會議，用于保證所有可能的賣主對采購（技術(shù)要求、合同要求等主對采購（技術(shù)要求、合同要求等）有清楚和共同的理解。溝通的技巧167。? 內(nèi)部的（項目內(nèi)）和外部的（與顧客、媒體、公眾等）。 如果不對教育進行投資，一個公司將必然走向滅亡。? 有人認為公司一年花兩億美圓從事教育是愚蠢的舉動。? 1990年，公司規(guī)定：每名職工，從安全保衛(wèi)人員到董事長，一年至少有五天的時間接受培訓(xùn)。 組織學習與學習型組織摩托羅拉的成功經(jīng)驗 —— 員工培訓(xùn)? 摩托羅拉公司是從事電子信息產(chǎn)業(yè)的一家著名的國際性大公司。 新員工培訓(xùn)216。薪酬結(jié)構(gòu)216。勞動效率的管理216。 工資制度252。薪酬管理252。領(lǐng)導(dǎo)工作不力216。角色和職責的不明確216。? 能夠自我約束、自我導(dǎo)向與控制，渴望承擔責任，勇于承擔責任。? 只能用馬斯洛低層次需求（生理與安全）進行激勵。它是管理工人的傳統(tǒng)方法。衛(wèi)生因素包括工作環(huán)境（條件）、薪金、個人生活、工作關(guān)系、安全等。 Herzberg的激勵理論? 衛(wèi)生因素影響每個人。 激勵理論 ? 馬斯洛的需求層次理論生理安全社會尊重自我實現(xiàn)成長與發(fā)展、發(fā)揮自身潛能、實現(xiàn)理想的需要內(nèi)部：自尊、自主、成就感外部：社會地位、認可和關(guān)注友誼、愛情、歸屬和接納方面的需要聚會、生日禮物、旅游、于同事相處融洽免受身體和情感傷害的需要醫(yī)保、定期體檢、安全工作、高津貼、穩(wěn)定工作食物、水、住所 高薪、獨立工作空間、浴室、空調(diào)、車、不加班 馬斯洛的需求層次理論q該理論假設(shè)：? 激勵來自沒有滿足的需求。 防范人事風險的對策A=2天天 B=5天天C=3天天 資源平衡示例項目網(wǎng)絡(luò)圖中標出了活動項目網(wǎng)絡(luò)圖中標出了活動 A、 B、 C及其歷時，活動及其歷時，活動 A有有3天時差，活動天時差，活動 C有有 2天時差天時差，假設(shè)活動，假設(shè)活動 A需要需要 2個員工個員工，活動，活動 B需要需要 4個員工，活個員工，活動動 C需要需要 2個員工。216。 人員職務(wù)升降216。 心理測驗（性向測驗、智力測驗、人格測驗等）216。 人員招聘的目的216。其他項目管理團隊167。全面的質(zhì)量管理和類似的理念刺激了不斷的過程改進，正是這種改進導(dǎo)致了更加成熟的軟件工程方法的不斷出現(xiàn)。SQA計劃 SQA計劃 為建立軟件質(zhì)量保證提供一張行路圖，其由 SQA小組和項目組共同制定，充當軟件項目中 SQA活動的模板。 SQA包括：? 一種質(zhì)量管理方法? 有效的軟件工程技術(shù)（方法和工具）? 在整個軟件過程中采用的正式技術(shù)復(fù)審? 一種多層次的測試策略? 對軟件文檔及其修改的控制? 保證遵從軟件開發(fā)標準的規(guī)程? 度量和報告機制SQA小組? 在一個組織中有多個機構(gòu)負有保證軟件質(zhì)量的責任，包括軟件工程師、項目管理者、客戶、銷售人員和 SQA小組成員。執(zhí)行執(zhí)行 過程過程 ? 組織、實施項目? 跟蹤、記錄項目執(zhí)行中的進度、成本以及范圍變更等信息? 將收集到的信息與項目開初原定計劃進行比較? 對項目的偏差和變更進行控制項目計劃執(zhí)行為明確計劃和方案，項目經(jīng)理應(yīng)該定期不定期召集例會，例會可以討論以下問題：?里程碑計劃為什么沒有完成？?其影響如何？?工作何時可以完成？?是否需要替補行動計劃？?何日才能回到計劃進度上來？項目經(jīng)理如何召集會議：項目計劃執(zhí)行執(zhí)行狀況檢查例會準備：?明確界定會議的目的?議程要明確，并要提前進行準備?邀請必要的人到會，尤其是關(guān)鍵人物入會?如果有重要人物參加，最好讓你的發(fā)言人預(yù)先演習?以對你最有利的方式組織項目執(zhí)行狀況檢查例會?遵守議程?自上次檢查例會以來的主要成就?進度狀況、成本狀況（實際與計劃相對照）?重大問題及行動計劃?下個階段的計劃?特殊議題（具有緊迫性的議題）?總結(jié)由本次會議產(chǎn)生的各行動事項，明確責任人和時間?切勿超時項目執(zhí)行狀況檢查例會： 執(zhí)行質(zhì)量保證執(zhí)行質(zhì)量保證輸入 工具和技術(shù) 輸出 .1 質(zhì)量管理計劃 .2 質(zhì)量測量指標 .3 過程改進計劃 .4 工作績效信息 .5 批準的變更請求 .6 質(zhì)量控制度量 .7 實現(xiàn)的變更請求 .8 實現(xiàn)的糾正措施