【正文】 20:02:1620:02:1620:023/23/2023 8:02:16 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:02:1620:02:1620:02Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。使形式與執(zhí)行相分離。讓供應(yīng)商或分包商在會(huì)上多發(fā)言。探通 : 談判者確定對(duì)手關(guān)心的問題及其優(yōu)劣勢(shì)167。策。 寫作風(fēng)格 —— 積極或被動(dòng)的口吻、詞匯選擇167。費(fèi)舍爾希望有朝一日每個(gè)職工每年能有一個(gè)月的時(shí)間來學(xué)習(xí)新技能。不可忽視員工自我激勵(lì)的能動(dòng)性216。缺乏工作投入216。責(zé)任、自我實(shí)現(xiàn)、晉升、專業(yè)發(fā)展和認(rèn)可都會(huì)激勵(lì)人們。 人事風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)216。項(xiàng)目是競(jìng)標(biāo)的結(jié)果并且承諾的特定人員作為建議書的一部分 167。提高項(xiàng)目效率提高項(xiàng)目效率167。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)確定具體的項(xiàng)目中需要其中的哪些子過程。 項(xiàng)目的產(chǎn)品實(shí)際上產(chǎn)生于這個(gè)過程中，因此，這個(gè)過程受項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域的影響最大。負(fù)責(zé)的職能部門經(jīng)理 167。 人事風(fēng)險(xiǎn)是指組織內(nèi)從業(yè)人員的行為指向偏離組織期望和目標(biāo)或由于從業(yè)人員的行為違背客觀規(guī)律、越軌等給組織造成的損失或損害。改善衛(wèi)生因素不會(huì)改善激勵(lì)。目標(biāo)不明確216。 薪酬管理的影響因素（職位的相對(duì)價(jià)值、任職者的技術(shù)水平、市場(chǎng)價(jià)格、企業(yè)效益和支付能力、部門績(jī)效、勞資談判、法律規(guī)定）薪酬管理策略v薪酬管理的策略（工資、調(diào)薪金額、調(diào)薪時(shí)間、臨時(shí)工作津貼等）v薪酬管理的目標(biāo)v良好的薪酬策略（獨(dú)特性、程序性、彈性、公開性）v組合薪酬管理現(xiàn)代薪酬管理思想216。為了實(shí)現(xiàn)公司 “人才第一 ”的理念，公司對(duì)職工的教育下了很大的力氣，建立了摩托羅拉大學(xué)，其 1992年的教育開支高達(dá)一億美圓，加上所費(fèi)工時(shí)，實(shí)際代價(jià)還要翻一番，達(dá)到二億美圓，占公司營(yíng)業(yè)收入的 %。216。PMBOK在定義 “報(bào)價(jià) ”(Quotation)與 “建議書 ”(Proposal)的區(qū)別時(shí)，試圖采取中立的態(tài)度：當(dāng)供方選擇決策主要由價(jià)格決定的時(shí)候，通常使用 “出價(jià)”(Bid)和 “報(bào)價(jià) ”（ Quotation, 或 Quote）。商能夠具備項(xiàng)目所需的財(cái)力資源和財(cái)務(wù)能力。確定：宣稱爭(zhēng)論問題已經(jīng)定下來 ,不能改變了談判技巧談判技巧? 努力將談判放在己方所在地舉行?？梢员环Q為協(xié)議、分包合同、采購單或 MOU (Memorandum Of Understanding，即諒解備忘錄 )。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/23 20:02:1620:02:1623 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 218:02 下午 三月 2120:02March 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。B.? 爭(zhēng)論時(shí)說話不要激動(dòng)。議定 : 將最后形成的協(xié)議歸檔 談判（續(xù)） —— 談判戰(zhàn)術(shù)? 最終期限? 吃驚? 有限的權(quán)力? 不露面的人? 公平合理? 戰(zhàn)略延遲? 雙方一起討論? 撤退? 不合理? 既成事實(shí)167。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)用于對(duì)建議書分等或評(píng)分。問題的答）有清楚和共同的理解。但費(fèi)舍爾說： “確實(shí)，這種投資短時(shí)間內(nèi)是無法衡量其效益的。薪酬管理與企業(yè)文化、企業(yè)形象人員培訓(xùn)216。團(tuán)隊(duì)成員的流動(dòng)216。該方法假設(shè)人們是：? 不喜歡他們的工作并努力逃避工作。個(gè)員工。 人員招聘的原則216。? SQA小組負(fù)責(zé)質(zhì)量保證的計(jì)劃、監(jiān)督、記錄、分析及報(bào)告工作。1. 執(zhí)行過程組概述 (續(xù) )? 正常的執(zhí)行偏差有時(shí)候要求重新規(guī)劃項(xiàng)目的某些方面。 167。全面的質(zhì)量管理和類似的理念刺激了不斷的過程改進(jìn)，正是這種改進(jìn)導(dǎo)致了更加成熟的軟件工程方法的不斷出現(xiàn)。 人員職務(wù)升降216。 Herzberg的激勵(lì)理論? 衛(wèi)生因素影響每個(gè)人。? 能夠自我約束、自我導(dǎo)向與控制，渴望承擔(dān)責(zé)任，勇于承擔(dān)責(zé)任。 工資制度252。 組織學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)型組織摩托羅拉的成功經(jīng)驗(yàn) —— 員工培訓(xùn)? 摩托羅拉公司是從事電子信息產(chǎn)業(yè)的一家著名的國(guó)際性大公司。? 內(nèi)部的（項(xiàng)目?jī)?nèi)）和外部的（與顧客、媒體、公眾等）。你邀請(qǐng)可能的賣方提出建議書和 /或報(bào)價(jià)單。管理水平管理水平 供應(yīng)商是否已經(jīng)具備，或者能否合理地預(yù)期供供應(yīng)商是否已經(jīng)具備，或者能否合理地預(yù)期供應(yīng)商最終能夠開發(fā)出項(xiàng)目所需資源的管理能力應(yīng)商最終能夠開發(fā)出項(xiàng)目所需資源的管理能力，以確保管理的成功。共同利益：試圖發(fā)現(xiàn)各方的利益167。合同類型在采購計(jì)劃編制過程中選擇，而談判是主要的步驟（或是供方選擇中用到的最重要的工作與技術(shù)）。E. 三月 21三月 2120:02:1620:02:16March 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 218:02 下午 三月 2120:02March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。D.雙方要相互顧全體面。有限權(quán)利：宣稱權(quán)力不足以對(duì)達(dá)成最終的協(xié)議拍板167。全生命期成本全生命期成本 中選的供應(yīng)商是否能夠按照項(xiàng)目全生命期最低中選的供應(yīng)商是否能夠按照項(xiàng)目全生命期最低總成本（購買成本加上運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本）供貨。在這一過程中，所有可能的賣主應(yīng)處這一過程中，所有可能的賣主應(yīng)處于完全平等的地位。 如果不對(duì)教育進(jìn)行投資，一個(gè)公司將必然走向滅亡。 新員工培訓(xùn)216。薪酬管理252。? 只能用馬斯洛低層次需求（生理與安全）進(jìn)行激勵(lì)。 激勵(lì)理論 ? 馬斯洛的需求層次理論生理安全社會(huì)尊重自我實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)與發(fā)展、發(fā)揮自身潛能、實(shí)現(xiàn)理想的需要內(nèi)部：自尊、自主、成就感外部：社會(huì)地位、認(rèn)可和關(guān)注友誼、愛情、歸屬和接納方面的需要聚會(huì)、生日禮物、旅游、于同事相處融洽免受身體和情感傷害的需要醫(yī)保、定期體檢、安全工作、高津貼、穩(wěn)定工作食物、水、住所 高薪、獨(dú)立工作空間、浴室、空調(diào)、車、不加班 馬斯洛的需求層次理論q該理論假設(shè)：? 激勵(lì)來自沒有滿足的需求。 心理測(cè)驗(yàn)（性向測(cè)驗(yàn)、智力測(cè)驗(yàn)、人格測(cè)驗(yàn)等）216。SQA計(jì)劃 SQA計(jì)劃 為建立軟件質(zhì)量保證提供一張行路圖，其由 SQA小組和項(xiàng)目組共同制定，充當(dāng)軟件項(xiàng)目中 SQA活動(dòng)的模板。分析的結(jié)果可能引發(fā)某一變更請(qǐng)求，一旦批準(zhǔn)這一變更請(qǐng)求；項(xiàng)目管理計(jì)劃就得修改，甚至還要確立新基準(zhǔn)。? 項(xiàng)目預(yù)算的絕大部分都耗費(fèi)在屬干執(zhí)行過程組的各個(gè)過程之中。? 需要進(jìn)行的評(píng)價(jià)；? 需要進(jìn)行的審計(jì)和復(fù)審；? 項(xiàng)目可采用的標(biāo)準(zhǔn)；? 錯(cuò)誤報(bào)告和跟蹤過程；? 由 SQA小組產(chǎn)生的文擋；? 為軟件項(xiàng)目組提供的反饋數(shù)量。 測(cè)評(píng)的信度和效度5P模型留人Preservation選人Pick育人Professional用人Placement識(shí)人Perception 人員使用和調(diào)配216。? 無論何時(shí)，人們都為了滿足這些沒被滿足的需求而奮斗。? 自我中心，對(duì)組織需求反應(yīng)淡漠，反對(duì)變更。 報(bào)酬：252。 在職員工培訓(xùn)216。 ”? 費(fèi)舍爾更深刻地指出： “公司企業(yè)文化和價(jià)值體制的延續(xù)，是公司的一把保護(hù)傘，我們就在這頂保護(hù)傘下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。于完全平等的地位?？偝杀荆ㄙ徺I成本加上運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本）供貨。不在場(chǎng)的人：宣稱具有最終批準(zhǔn)權(quán)限的人沒有出席167。? 避免過早攤牌避免過早攤牌? 滿足談判對(duì)手感情上的需求。訂約要因 (Consideration)—— 交易的議價(jià) 。 20:02:1620:02:1620:023/23/2023 8:02:16 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/23 20:02:1620:02:1623 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 20:02:1620:02:1620:02Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。價(jià)格是一類訂約要因。項(xiàng)目采購管理合同是供方選擇的輸出。拖延策略：拖延可以使談判平靜下來167。訣竅和知識(shí)。詢價(jià)計(jì)劃編制(Solicitation Planning)就是為了進(jìn)行這種招標(biāo)而作的準(zhǔn)備。 ” 信息發(fā)布信息發(fā)布輸入 工具及技術(shù) 輸出.1 溝