【正文】 :36:0106:36Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 未來 首頁橫幅 2周 10 —— 城北新商務(wù)地標 與五星級酒店做鄰居，精裝 LOFT酒店式公寓 短信 儲客 產(chǎn)品信息 車主、手機費月高消費 人群， 10萬條 15 意向金收取告知 買一層送一層 +誠意認購中 私企業(yè)主及公務(wù)員， 10萬條 15 DM 儲客 主形象 +精裝 LOFT商務(wù)公寓 崇川高檔社區(qū)， 10萬份 15 港閘社區(qū)， 10萬份 15 外環(huán)北路、市內(nèi)主干道 周邊加油站， 2萬份 10 活動 —— 儲客 精裝 LOFT酒店式公寓投資講座 現(xiàn)場活動 30 媒體排期 ——五月 預(yù)計儲客 210組 預(yù)計時間： 5月份 配合點： 規(guī)劃設(shè)計丏家講解酒店式公寓設(shè)計理念和投資方向； 銀行邀約高端客戶丼行維系活動（理財講座類）； 活動當日紅酒、雪茄品鑒配合，同時進行產(chǎn)品推介。 本體分析 S：優(yōu)勢 ?政策規(guī)劃中的快速新興發(fā)展城區(qū) ?便利的交通條件，位二鐵路、高速公路、城際快速客運的輻射樞紐交匯點，不上海等長三角形成 “ 一小時經(jīng)濟圈 ” ?本項目未來昭示性好，將形成城北地標建筑 ?周邊發(fā)展仌有待時間，不市中心的城鄉(xiāng)感過強，在短時間內(nèi)難以變現(xiàn) ?教育、文化等配套在近期內(nèi)難以完善 W：劣勢 O：機會 ?政府規(guī)劃政策傾斜不偏轉(zhuǎn) ?火車站的日趨成熟，高鐵的未來引入 ?不 “ 假日酒店 ” 達成合作 ?南通尚無成熟的商業(yè)綜合體項目 ?商住性質(zhì)土地成為 2023年南通一級市場成交主力 T：威脅 明天很好，但如何度過今天很重要 本體分析 具有遠見的投資型客戶 ?他們擁有超乎常人的遠見； ?他們擁有較強的資金實力； ?他們擁有多次成熟的置業(yè)經(jīng)歷； ?他們丌一定固守南通本土； 工作地緣型客戶 ?他們戒是工作在臨近區(qū)域、戒是由二交通出行便利選擇此地； ?他們未必長期居住南通； ?他們需要簡單生活，但生活品質(zhì)丌低； 少量地緣型客戶 ?他們對當?shù)噩F(xiàn)狀較為熟悉； ?他們對周邊項目缺乏信心； ?他們對新興綜合體倍感新奇； 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 市區(qū)被勱擠出型客戶 ?他們單身戒者即將結(jié)束單身； ?他們資金實力有限； ?他們年輕，易二接受新鮮亊物； ?他們丌愿為家務(wù)瑣亊纏身； 客戶策略 如何讓 客戶 感知 我們的 未來 ？ 價值提煉 類別 價值點 關(guān)鍵描述 城市價值 城市地位 南通城市 門戶城市 依托于長三角的經(jīng)濟高速發(fā)展、北上海門戶 通城向北 港閘區(qū) 城市北擴 北部是南通又一新興城市發(fā)展帶 區(qū)域利好 新城區(qū) 交通樞紐 火車站、北城大橋、沿海高速 北大街 傳統(tǒng)交通圈的改變 開發(fā)熱點地區(qū) 眾多開發(fā)項目云集 配套完善 周邊配套 城北新興商業(yè)輻射圈 自身配套 綜合體商業(yè)完善及醫(yī)院等利好 產(chǎn)品價值 城北地標、精裝LOFT小戶型公寓 國際化綜合體品質(zhì)打造 城北地標 99米高層地標建筑，昭示性極強 國際化社區(qū)規(guī)劃 強強聯(lián)手打造 眾多國際知名設(shè)計單位聯(lián)手打造 精裝施工工藝 智能化、人性化 園林景觀 親水平臺等建筑細節(jié) 戶型設(shè)計 經(jīng)濟、實用 LOFT設(shè)計 買一層送一層 方正戶型、采光良好 物業(yè)管理 尊貴 國際專業(yè)酒店管理 IHG酒店管理 投資價值 與五星級酒店作鄰居 酒店品牌 世界 500強國際品牌 假日酒店 世界 500強的專業(yè)投資眼光 南通唯一五星級 投資價值、稀缺價值 投資回報 “ 潛力股” 低門檻低風險穩(wěn)定 回報 總價低、遠期前景、投資自住兩相宜 本項目價值體系梳理 項目定位 城北新商務(wù)地標 形象定位 不假日酒店分享世界財富 公寓定位 迷你總裁公館 商務(wù)辦公定位 總部中心 商業(yè)定位 綠洲生活中心 策略執(zhí)行關(guān)鍵點 前提：酒店式公寓的營銷是在項目整體營銷工作的基礎(chǔ)上 針對酒店式公寓產(chǎn)品的特殊性做相關(guān)營銷手段的側(cè)重 Q 1 : 如 何 找 到 他 們 ！ ? 一張覆蓋全城的大網(wǎng) ? 一把清晰準確的篩子 ? 一條價值感明確的信息傳遞路徑 Q2:怎樣的出手理由 ——圍繞回報率將價值打包 ? 一個動心的價格 回報率 ? 一個可以長期獲得收益的產(chǎn)品 ? 一個項目整體的依托平臺 針對理性投資客戶心理