水草缸網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-16 22:22 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 8時 58分 8秒 20:58:085 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :58:0820:58Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 8時 58分 8秒 20:58:085 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:0820:58:08February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。淘寶同行較多，做得比較好的幾家就是我們的競爭對手，但是我發(fā)現(xiàn)，其他幾家并沒有把水草缸的概念講清楚，他們對于自己的產(chǎn)品定位始終停留在 “魚缸 ”上，而且大型的水草缸在淘寶上并不支持郵寄，也就是說，他們基本上都是同城小范圍營銷，可能他們也考慮到了運輸問題，包裝問題等等。我們的搜索標(biāo)題可以仿造銷售量第一的店鋪名稱，以便我們能被更好的搜索出來，其次，我們也要做到價格上的優(yōu)勢，產(chǎn)品種類要多，樣式方面需要做到精、細、巧。 ，但是要讓一個顧客去買一個他們根本沒聽過的東西是很困難的，所以前期的推廣很重要，一定要讓更多的人知道什么是水草缸，這個東西怎么玩，吸引人氣我們才能更得心應(yīng)手。 ” 04 展望和規(guī)劃 ，當(dāng)然能進入天貓商城最好，因為淘寶給天貓的技術(shù)支持很到位，不過天貓收費從 1萬元到 5萬元不等，每年還要收取技術(shù)服務(wù)費 3萬元，需要企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照和個人信息，但是天貓的優(yōu)勢的確要比淘寶旺鋪高出很多。 ，而且有幾家已經(jīng)是多年的老店，我們的競爭力明顯不足，所以在別人賣產(chǎn)品的時候，我們可以賣服務(wù)，所以我們服務(wù)一定要優(yōu)于其他店鋪。 ，但是可能會有一部分顧客不想自己組裝，是否可以支持上門服務(wù)？ ，重量不會太輕，選擇哪家快遞公司和運輸方式也成了問題。 ，還支持定制大小，所以包裝成問題，可能不能形成統(tǒng)一的包裝樣式。所以，水草缸作為千元甚至萬元級別的產(chǎn)品能否順利的在淘寶上堅持下去，還有待考察。單拿出空缸作為對比，淘寶一款 20*13*15的空缸，材料為亞克力板，買缸送裝飾彩沙 200克，海螺 1個，貝殼 1個，水草 1顆，魚食 1袋，魚網(wǎng) 1個，魚樂寶 1袋，玻璃珠 1顆，生化環(huán) 1顆，亞力克珠 1顆。第五就是物流問題，雖然現(xiàn)在妙德海的產(chǎn)品基本是從國外進口，所以現(xiàn)在不用擔(dān)心快遞問題，但是在快遞過程中難免會出現(xiàn)顛簸磕碰，玻璃缸屬于易碎品，在快遞當(dāng)中要格外當(dāng)心。首先，人們對于水草缸的認(rèn)知程度并不高，水草缸在中國市場上也沒有多少年的歷史。 ，例如超白缸，換水器等等。 ，比如魚藥，除藻劑等等。 03 銷量分析 單拿出瘋狂石頭的某個產(chǎn)品作為分析案例： 玩水草缸的人都會需要買水草泥，就算不玩水草缸，單單是養(yǎng)花養(yǎng)草也是需要泥土的，所以這個水草泥市場非常巨大，單是水草泥，月銷量就達到了 3776，累計評價 14486，總銷量 32083，從 42元到 179元的產(chǎn)品當(dāng)中，就算人均消費了 80元，那么營業(yè)額也達到了 2560000元，前景十分客觀。這種思路值得借鑒。 03 銷量分析 再如下例這款針對孩童的水族箱： 這款產(chǎn)品的價格為 118元，尺寸為 **，材料為亞克力板，目標(biāo)客戶群就是小孩，月銷量為 5，累計評價 35個，總銷量 49。 03 銷量分析 以阿諾比水族箱為例，產(chǎn)品的種類很多，價格區(qū)間從 250元 ~10000元之間不等，以下列產(chǎn)品為例： 這款產(chǎn)品定義是魚缸，其實這就是小型水草缸，規(guī)格是 50*19*30，材料是超白玻璃，價格從 297元到 498元不等，價格是隨著造景景觀而變化的，越復(fù)雜的景觀越貴。 03 銷售平臺分析 這款也是森森水族的產(chǎn)品， 795元，支持貨到小區(qū)，默認(rèn)發(fā)的是安能物流，如果在偏遠地區(qū)，不在派送范圍之內(nèi)，則只能上門自提，雖然這款產(chǎn)品可以給用戶自己種植水草，但是還是脫離不了傳統(tǒng)魚缸的概念。 店鋪對于這個產(chǎn)品的定位還是“生態(tài)魚缸”，規(guī)格是 90*45*45，框體是超白玻璃，價格在 8000~10000之間，但是詢問客服后了解到，此產(chǎn)品只限四川成都自提，而且是組裝好的一套產(chǎn)品拿出來銷售，并不能手工。由此看來，水草缸這個概念現(xiàn)在在淘寶并不是主流，很多人將水草缸的概念混淆成魚缸，所以，水草缸這個產(chǎn)品在淘寶上還是屬于空白，很多人并不知道水草造景這個東西，所以前期想讓顧客接受并能快速喜歡上這個產(chǎn)品，前期推廣一定要到位，在淘寶要盡快聯(lián)系并和平臺客服溝通，在淘寶建立水草缸的搜索分類和衍生產(chǎn)品分類，能讓顧客快速便捷的搜索到水草缸產(chǎn)品。最后是 40歲以上的中老年人，因為時間充足，部分喜歡花草的人有大量時間打理擺弄水草缸。 小型的水草缸適合家居裝潢，有些豪華住宅會使用水草缸作為屏風(fēng)或者裝飾，大型的水草缸適合酒店、會所、商場等商業(yè)場所，或是裝修豪華的辦公室會用水草缸作為擺設(shè)。 03 產(chǎn)品前景分析 ，寵物行業(yè)高端做的是精品，是配套的精細化高端服務(wù)，感覺將來會很有前途，比較適合小而精的團隊，向其他城市擴展不大容易 ，草缸造景日本發(fā)展的不錯，玩草也是燒錢的，需要有錢，有造景審美和創(chuàng)意，要懂各類水草和藻類的習(xí)性，最后你還需要時間來打理他。 03 產(chǎn)品銷售前景分析 水族造景是一套完整的生態(tài)系統(tǒng)，一旦水族箱內(nèi)的各種水生生物通過合理搭配實現(xiàn)一種平衡，就會像大自然一樣成為一個完整的生態(tài)鏈。現(xiàn)在的都市人缺少親近大自然的機會，所以會喜歡這種體現(xiàn)了自然景觀的事物。 03 市場分析 近幾年來，水草造景開始在國內(nèi)流行，迅速發(fā)展，極短的時間國內(nèi)開始出現(xiàn)少量專業(yè)玩家，專門做生態(tài)景觀魚缸店在全國也逐漸開始普及。后期發(fā)展好可以向天貓商城發(fā)展，但是收費標(biāo)準(zhǔn)則按照商標(biāo)認(rèn)證和產(chǎn)品分類作為區(qū)分方式，收費區(qū)間從 1萬到 15萬元不等，收費詳見 :，而且現(xiàn)在淘寶網(wǎng)成為各年齡層人群最喜歡的購物網(wǎng)站， 2023年雙十一晚 24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就高達了 ，可見現(xiàn)在淘寶的火熱程度。 品牌受眾在 1535歲的國內(nèi)外知名品牌，擁有線下品牌旗艦店（服裝類不低于 200 ㎡，其它類別不低于 100㎡）。 5. 申請類型：京東商城暫不接受未取得國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書的境外品牌的開店申請。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商家入駐費用詳見： 02 電商平臺分析 入駐京東條件以及要求 1. 資金要求：公司注冊資金 50萬及 50萬以上人民幣，且注冊時間兩年以上。 b) 提供資質(zhì)、了解招商條件 c) 簽訂合
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