【正文】 名，對某些客戶來說也是一種榮耀。 03 銷量分析 單拿出瘋狂石頭的某個產(chǎn)品作為分析案例： 玩水草缸的人都會需要買水草泥，就算不玩水草缸，單單是養(yǎng)花養(yǎng)草也是需要泥土的，所以這個水草泥市場非常巨大，單是水草泥，月銷量就達到了 3776，累計評價 14486，總銷量 32083，從 42元到 179元的產(chǎn)品當中，就算人均消費了 80元，那么營業(yè)額也達到了 2560000元，前景十分客觀。 03 銷量分析 瘋狂石頭的產(chǎn)品種類很多，分為： ，主要就是各類景觀石，沉木和沙。 ，比如魚藥，除藻劑等等。 ，如過濾桶，瀑布過濾器等等產(chǎn)品。 ，例如超白缸，換水器等等。 03 電商平臺分析總結 作為一線網(wǎng)購平臺，淘寶對于水草缸還沒有形成一個整體的概念，如果人們說到水草缸這個產(chǎn)品，更多的人想到的是魚缸或者生態(tài)魚缸，全然脫離不了 “魚缸 ”二字，所以現(xiàn)在顧客對于水草缸的認知還是屬于初期階段，而淘寶也沒有形成一個賣水草缸的體系和規(guī)模，而且并沒有給水草缸單獨的搜索分類，水草缸市場就像是一個嬰兒在這個世界慢慢摸索和認知當中，而我們對于水草缸的認識也像是一個孩童在慢慢研究。首先，人們對于水草缸的認知程度并不高，水草缸在中國市場上也沒有多少年的歷史。第三，如果水草缸進入淘寶市場，肯定在一定程度上需要大批量生產(chǎn)，所以量產(chǎn)速度是否能跟得上顧客的需求。第五就是物流問題，雖然現(xiàn)在妙德海的產(chǎn)品基本是從國外進口，所以現(xiàn)在不用擔心快遞問題，但是在快遞過程中難免會出現(xiàn)顛簸磕碰，玻璃缸屬于易碎品，在快遞當中要格外當心。第七就是現(xiàn)在初級玩家偏多，所以針對這類玩家可以提供初級的教程服務，來培養(yǎng)一部分回頭客。單拿出空缸作為對比，淘寶一款 20*13*15的空缸，材料為亞克力板，買缸送裝飾彩沙 200克，海螺 1個，貝殼 1個，水草 1顆，魚食 1袋，魚網(wǎng) 1個，魚樂寶 1袋，玻璃珠 1顆，生化環(huán) 1顆，亞力克珠 1顆。而上檔次的，看著至少舒服的，淘寶買的最多的阿諾比生態(tài)魚缸，規(guī)格為長 52*寬 19*高 ，材質(zhì)玻璃，標配價格為 297元，送水草不送魚，淘寶差評的基本是說貴了，而我上面舉例當中，那款 396元的產(chǎn)品，很多人也嫌貴，而水草缸則賣價在千元左右，銷量基本是零。所以，水草缸作為千元甚至萬元級別的產(chǎn)品能否順利的在淘寶上堅持下去，還有待考察。 第三部分 水草缸淘寶店鋪規(guī)劃設想 04 競爭對手 現(xiàn)在淘寶做同類產(chǎn)品或者是類似產(chǎn)品的店鋪有如下： 1阿諾比 2. 3 8 魚の寶 04 淘寶店開設初期可能遇到的問題 。 ，還支持定制大小，所以包裝成問題，可能不能形成統(tǒng)一的包裝樣式。新手教程可以附贈，而高級教程可以賣給顧客。 ，但是可能會有一部分顧客不想自己組裝，是否可以支持上門服務？ ，重量不會太輕，選擇哪家快遞公司和運輸方式也成了問題。 04 設想 ，首先我們可以考慮加入淘寶旺鋪，提升我們的關注度，其次聯(lián)系淘寶平臺客服，讓他們加入水草缸的分區(qū)。 ，而且有幾家已經(jīng)是多年的老店，我們的競爭力明顯不足，所以在別人賣產(chǎn)品的時候，我們可以賣服務，所以我們服務一定要優(yōu)于其他店鋪。 ，但是又不想或者沒時間造景，怎么辦？我個人的想法是支持同城服務，買家承擔路費食宿費，同城或者附近城市的可以支持上門服務。 ” 04 展望和規(guī)劃 ，當然能進入天貓商城最好，因為淘寶給天貓的技術支持很到位，不過天貓收費從 1萬元到 5萬元不等，每年還要收取技術服務費 3萬元，需要企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照和個人信息，但是天貓的優(yōu)勢的確要比淘寶旺鋪高出很多。雖然現(xiàn)在妙德海有兩個大群，手里有近 2023名客戶，但是我個人認為，這里面 “看 ”的人比 “玩 ”的人要多。 ，但是要讓一個顧客去買一個他們根本沒聽過的東西是很困難的，所以前期的推廣很重要，一定要讓更多的人知道什么是水草缸，這個東西怎么玩，吸引人氣我們才能更得心應手。 ，我們可以借鑒，做到精細化分類，優(yōu)化搜索，人性化細節(jié)，因為我們支持活體運輸，所以在一定程度上我們產(chǎn)品分類優(yōu)于瘋狂石頭。我們的搜索標題可以仿造銷售量第一的店鋪名稱，以便我們能被更好的搜索出來，其次，我們也要做到價格上的優(yōu)勢，產(chǎn)品種類要多，樣式方面需要做到精、細、巧。 04 總結 ，因為網(wǎng)上同類產(chǎn)品眾多，但是做精的很少，能數(shù)一數(shù)二的店鋪基本上賣的都是水草缸配套產(chǎn)品而不是賣一口缸，如果淘寶能開設水草缸專區(qū)或者加入水草缸的搜索分類，這在一定程度上填補了淘寶上水草缸市場的空白，但是因為人們對于水草缸產(chǎn)品的認知度不高，在前期的推廣會變得很困難。淘寶同行較多，做得比較好的幾家就是我們的競爭對手，但是我發(fā)現(xiàn)，其他幾家并沒有把水草缸的概念講清楚，他們對于自己的產(chǎn)品定位始終停留在 “魚缸 ”上，而且大型的水草缸在淘寶上并不支持郵寄，也就是說，他們基本上都是同城小范圍營銷，可能他們也考慮到了運輸問題，包裝問題等等。 ，但是這部分人群畢竟占少數(shù)，所以水草缸也要應對低端客戶發(fā)展適合他們的產(chǎn)品。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:0820:58Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:0820:58:08February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 5日星期日 8時 58分 8秒 20:58:085 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:0820:58Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:0820:58:08February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 5日星期日 8時 58分 8秒 20:58:085 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:0820:58Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 下午 8時 58分 8秒 20:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 8時 58分 8秒 20:58:085 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要