【正文】 上午 7時(shí) 47分 4秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :47:0407:47:04February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:47:0407:47:0407:472/5/2023 7:47:04 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:47:0407:47:0407:47Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 7時(shí) 47分 4秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 47分 4秒 07:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:47:0407:47:0407:472/5/2023 7:47:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 美夢(mèng)成真 —— 如果你熱愛(ài)心中的夢(mèng)想，你就可以實(shí)現(xiàn)它 展望未來(lái) 有了綜合的財(cái)富管理和謹(jǐn)慎的投資建議： ? 客戶會(huì)贏； ? 顧問(wèn)會(huì)贏； ? 經(jīng)濟(jì)人會(huì)贏； ? 投資贊助人會(huì)贏； ? 需要穩(wěn)定資金的上市公司會(huì)贏； ? 整個(gè)經(jīng)濟(jì)會(huì)受益； ? 最后，我們能為所有人創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。 ——華特。 留住你的客戶 通過(guò)幫助你的投資客戶滿足他們的遺產(chǎn)規(guī)劃需要，你可以為他們的下一代管理財(cái)產(chǎn)。但我需要您幫我明確我可以創(chuàng)造最大價(jià)值的領(lǐng)域 ” 一個(gè)典型的頭腦風(fēng)暴討論 找出明確的合作領(lǐng)域 合作意向確立之后 準(zhǔn)備一封責(zé)任函（ P251） 準(zhǔn)備若干份理財(cái)戰(zhàn)略說(shuō)明書 （ 問(wèn)題 解決方案 可以從中獲得最大收益得人 P251） 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 步驟五：有效地傳達(dá)自己地價(jià)值 在困難中隱藏著機(jī)遇 —— 建立有利可圖的戰(zhàn)略同盟 （ 4/4）有效獲得戰(zhàn)略同盟的四步流程： —— 會(huì)面 4：說(shuō)出你的建議（自己地盤） ? 幫助你的戰(zhàn)略同盟獲得盡可能多的理想客戶 ? 提出 “ 試用 ” ——讓合作方使用 ? 協(xié)同解決客戶的問(wèn)題 ? 邀請(qǐng)客戶參加一個(gè)非正式的簡(jiǎn)介會(huì) ? 和客戶會(huì)面 ? 實(shí)踐解決客戶問(wèn)題的方法 ? 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 步驟五：有效地傳達(dá)自己地價(jià)值 評(píng)估潛在客戶并安排會(huì)面 第二輪篩選 —— 找出最佳的潛在客戶是關(guān)鍵所在（尋找謹(jǐn)慎投資者） ? 采用 12級(jí)評(píng)分制（ P263） ——9分以上 ? 給推薦來(lái)的潛在客戶排序 請(qǐng)求將你介紹給理想的潛在客戶 ? 面對(duì)面的會(huì)見(jiàn) ? 電話會(huì)晤 ? 在客戶不愿意幫你推薦時(shí)的選擇 ? 寄出推薦信（ P269樣本） 引導(dǎo)客戶認(rèn)可你的服務(wù) 打電話邀請(qǐng)潛在客戶會(huì)面 從會(huì)面中開(kāi)始新的業(yè)務(wù)關(guān)系 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 改變你的事業(yè)和生活 輕松營(yíng)銷的精髓 做那些你可以做得很好，以至于你的顧客會(huì)帶著他們的朋友一起回來(lái)的生意。雙方一起合作就是為了互利。 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 步驟五：有效地傳達(dá)自己地價(jià)值 演講就是力量 —— 通過(guò)演講來(lái)吸引潛在客戶 針對(duì)目標(biāo)利基市場(chǎng)得演講（可信度） 從媒體得力量中獲益 開(kāi)發(fā)一種系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推薦流程 將理財(cái)業(yè)務(wù)與客戶的興趣相聯(lián)系 與影響中心間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。道格拉斯，美國(guó)小說(shuō)家兼詩(shī)人 定位只是純粹的理念．一旦確定了自己的定位，就必須將這種定位用各種具體的營(yíng)銷資料予以展示，這樣才能進(jìn)行下一步交流． １．整合營(yíng)銷中的銷售包裝 ２．為什么要進(jìn)行銷售包裝 ３．開(kāi)發(fā)有效的營(yíng)銷傳播工具 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 步驟四：正確定位以吸引新客戶 整合各種營(yíng)銷工具 你永遠(yuǎn)不能要求人們不以貌取人 ——埃倫 里斯和杰克 ” ——帕特里夏。您能否幫我確定，在您所推薦的這 88位潛在客戶中，哪些人最迫切地需要我的幫助，哪些人又最能促使我創(chuàng)建一種成功的業(yè)務(wù)模式？” ?“是不是客戶沒(méi)有多大關(guān)系。希伯爾德 ?“您是否認(rèn)識(shí)與這份描述相符的一些人？他們正是我想要尋找的利基市場(chǎng)。 ? 易識(shí)別性 ? 有趣且有利 ? 增長(zhǎng)趨勢(shì) ? 可接近性 ? 接受度 排列市場(chǎng)優(yōu)先順序的五條標(biāo)準(zhǔn)： ?“我們正在全力營(yíng)建一個(gè)出色的服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門為像您這樣繁忙的人提供服務(wù)。 ? 試著用錄音帶記錄下訪談內(nèi)容。如果有什么不合適的地方，還請(qǐng)您幫助我改進(jìn)。我已經(jīng)為自己喜歡的客戶做了一個(gè)描述，而您正好屬于我最希望提供幫助的客戶類型。” ? 根據(jù)：富有的人在手里有現(xiàn)錢或即將收到一筆錢的時(shí)候更容易花錢或者進(jìn)行投資。 ? 當(dāng)你與客戶都開(kāi)始把互相的關(guān)系看成是有價(jià)值的伙伴關(guān)系，你將變成以客戶為中心的顧問(wèn)，而客戶也會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶檰?wèn)為中心，共同尋找辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方共贏的目標(biāo)。 謹(jǐn)慎投資者對(duì)待金錢的態(tài)度 ? 金錢提供情感上的回報(bào) ? 金錢養(yǎng)活他們的家人 ? 永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己富有 ? 都是精明的購(gòu)買者 謹(jǐn)慎投資者對(duì)待投資的態(tài)度 ? 傾向采用股權(quán)投資而不是債務(wù)投資金錢養(yǎng)活他們的家人 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 步驟二：瞄準(zhǔn)有利可圖的利基市場(chǎng) 要是你能夠給予足夠多的人他們想要的，那你就能得到一切生活中你想要的。 ——金克拉（ Zig Ziglar） 美國(guó)激勵(lì)演講大師和 《 與你在顛峰相會(huì) 》 一書的作者 了解富人的動(dòng)機(jī) 謹(jǐn)慎投資者最需要 希望掌握控制權(quán) 理財(cái)顧問(wèn)可以幫助富有的謹(jǐn)慎投資者搜集和分析信息，但千萬(wàn)不要自以為是地告訴這些投資者應(yīng)該做什么。不愿意冒著失去這些財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)。但是他們會(huì)將大部分業(yè)務(wù)叫給貼現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人打理，或直接在線交易。這個(gè)過(guò)程可以幫助你將注意力集中到你希望進(jìn)一步了解的市場(chǎng)中。 ——理財(cái)顧問(wèn)必須首先細(xì)分富裕者市場(chǎng)和富有者市場(chǎng)，然后區(qū)別這些細(xì)分市場(chǎng)中的子市場(chǎng)，最后還需要識(shí)別出你所在社區(qū)中的富人利基市場(chǎng)。 ?“細(xì)分市場(chǎng)”和“利基市場(chǎng)”的區(qū)別 ? 細(xì)分市場(chǎng)： 有一大群特定職業(yè)或生活狀況的人。 ? 你的目標(biāo)應(yīng)該是與特定的利基市場(chǎng)合作，你與該基市場(chǎng)中的普遍人格類型是相協(xié)調(diào)的。 零售銀行 — 輕松營(yíng)銷 步驟