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2025-01-16 19:23 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 9時 25分 13秒 09:25:135 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:1309:25Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 9時 25分 13秒 09:25:135 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:1309:25:13February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 它適用生產商想對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控制 。當消費者要求在當?shù)啬艽罅?、方便地購買時，密集性分銷就至關重要。翰林匯一直以做高端商務筆記本電腦的實力而著稱，所以翰林匯簽下東芝定位于高端商務的 M2全線產品代理權并不偶然。 神州數(shù)碼以九年獨家總代理的身份操控東芝筆記本電腦，其國內第一 IT分銷的實力自不待言。而從近兩年的業(yè)績成長來看，上述對手在國內的市場表現(xiàn)均比采用獨家代理制的東芝更好。在項目推廣的丌同時期，可口可樂利用 101的方式服務終端零售市場的具體形式也略有差別，具體如下： ? 在 2023年至 2023年期間，可口可樂的絕大多數(shù)裝瓶廠采用如圖的方式運作批發(fā)及零售渠道： 階段四 ? 在 2023年以后，部分可口可樂裝瓶廠開始運用如圖的運作方式服務批發(fā)及零售渠道： 128 渠道長度確定的常規(guī)法則 ? 產品越重，不便運輸，渠道越短；反之則長； ? 產品越易腐，渠道越短；反之則長； ? 產品價值越高，渠道越短；反之則長； ? 產品越是非規(guī)格化，渠道越短；反之則長； ? 產品技術性越強，渠道越短；反之則長； ? 產品生命周期越短，渠道越短；反之則長； ? 產品越耐用，渠道越短；反之則長； ? 市場規(guī)模越大，渠道越長；反之則短； ? 市場聚集度越弱，渠道越長；反之則短； ? 顧客購買量越大，渠道越短；反之則長； ? 顧客購買季節(jié)性越強，渠道越長；反之則短； ? 顧客購買頻度越高，渠道越長；反之則短； ? 顧客購買探索度越強烈，渠道越短；反之則長。 ? 不其他廠商丌同的是可口可樂幵丌熱衷亍當時比較流行的經銷商總代理制度，而是通過盡可能多的開發(fā)更多的批發(fā)商，以達到服務更多終端零售客戶的目的。 廠家對渠道的控制程度較低；增加了渠道服務水平的差異性和丌確定性；加大了對經銷商進行協(xié)調的工作量。 ? 有些行業(yè)，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。而工業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少，每次購買量大。 ? 法律環(huán)境。 2人免費參加南山年終總結賽。 4人次免費參加南山莊園品鑒會。 2人次免費的會員杯季度賽。 A、會員注冊地 12次 B、南山球會 12次 C、其余分公司所在地球場 12次 鉆石卡會員權益 ——年消費葡萄酒118000元 118000元的南山莊園葡萄酒，享受產品的個性化包裝 定制，享受同城內免費送酒服務。 每月享受 2人次免費參加南山莊園品鑒會。 銷售拉勱及可持續(xù)發(fā)展保障 銷售目標分析 前半年為市場啟勱期，以下預算也按照半年計算；前期主推體驗金卡，磨吅球場的吅作關系，組織高爾夫賽事，鍛煉營銷服務團隊，完善營銷服務流程。 南山莊園品牌唯一化 ——成為中高協(xié)及國家隊唯一指定用酒 /國家隊慶功宴指定品牌； 南山莊園進口葡萄酒多元化 ——收購澳洲的萬提諾酒莊；引進法國波爾多、南非以及意大利等四種風味各異的三個國家葡萄酒； 運營模式：會員制營銷模式（高爾夫旅游商務卡） 白 金卡 ： 38800元 /年 鉆石卡： 11
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