a05產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理(中)xxxx-wenkub.com
2025-01-16 07:40 本頁面
【正文】 ” ? 忙碌的生產(chǎn)者和管理者回答：“別嚷啦，我們正干得起勁呢。 ? 木匠的原則：兩次測量，一次鋸斷。 附：戰(zhàn)略管理 ━━ 從個人、組織到社會 60 ● 以終為始 ━━ 看到生命的盡頭 當(dāng)我面對偉大人物的墓地，妒忌之心蕩然無存；當(dāng)我閱讀歷代佳麗的碑文，貪婪的欲望頓然消失；當(dāng)我在墓碑旁遇見泣不成聲的父母，禁不住悲從中來；當(dāng)我看到父母的墓碑，忍不住想到自己將追隨的人的悲傷和空虛；當(dāng)我看到王者與其廢黜者的墓碑并肩而立，生前為不同觀點唇槍舌戰(zhàn)的文人墨客的遺體相鄰而居，不禁感到那些內(nèi)訌、派系斗爭、人間是非的渺小。 ?結(jié)果評價 是創(chuàng)新項目完成后，對實際實現(xiàn)的績效與預(yù)設(shè)目標(biāo)進行對比。 通過產(chǎn)品路線圖的繪制，直觀看出未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)分別須投入多少創(chuàng)新資源進行產(chǎn)品平臺開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)開發(fā)。 一個企業(yè)可以同時采用不同的戰(zhàn)略類型。 全球化多種產(chǎn)品， 區(qū)域市場 開發(fā)一款客戶化的 產(chǎn)品：一個平臺，為區(qū) 域中的本土市場開發(fā)多 種變形產(chǎn)品。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 一個國家 全球 (世界 ) 本 土 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 本土產(chǎn)品 ,出口周邊 為本土市場開發(fā)產(chǎn) 品，只在本土銷售。 10 0 2 4 6 8 10 0 2 4 6 8 市場吸引力 ─ 公司核心能力矩陣 47 十一、選擇進攻戰(zhàn)略（ Attack Strategy） ?我們?nèi)绾卧谶x定的戰(zhàn)場取勝？采取什么進攻戰(zhàn)略？ （一）基于創(chuàng)新程度的進攻戰(zhàn)略選擇 快速跟隨者（ fast Follower） ? 分析者 ? 仔細監(jiān)控競爭者的行動 ? 快速模仿并且超越創(chuàng)新者的創(chuàng)新產(chǎn)品 創(chuàng)新者（ Innovators） ? 行業(yè)領(lǐng)先者 ? 通過新產(chǎn)品及新技術(shù)的“第一個進入者” ? 對新機會的早期信號快速反應(yīng) 反應(yīng)者（ Reactor） ? 維護已有產(chǎn)品和市場，缺乏進攻性 ? 感受壓力時才反應(yīng) ? 對競爭者和外部壓力做出反應(yīng) ? 戰(zhàn)略缺乏一致性 防御者（ Defender） ? 試圖在穩(wěn)定的區(qū)域保持安全地位或利基市場 ? 通過提供更高品質(zhì)或更低價格產(chǎn)品保護其地位 創(chuàng)新時的被動與主動程度 被動反應(yīng) 主動應(yīng)對 重 大 微 小 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 的 重 要 性 48 十一、選擇進攻戰(zhàn)略 （二）基于競爭方法的進攻戰(zhàn)略選擇 成本領(lǐng)先 （ Cost Leadership） 以競爭者中最低的價格提供產(chǎn)品。 44 十、選擇戰(zhàn)略區(qū)域 （三）戰(zhàn)略機會識別 市場 ─ 應(yīng)用 ─ 技術(shù)三維圖 現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的應(yīng)用能否采用新技術(shù)實現(xiàn)，以增加新的產(chǎn)品功能、降低產(chǎn)品成本？ 例：電信運營商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)： 從調(diào)制解調(diào)器到 ADSL再到 無線上網(wǎng)。 這三個方面如果有一個或者多個方面與現(xiàn)在的做法不同，則可能是一個新的戰(zhàn)略區(qū)域。 ?勞動力 ── 技能、知識和可獲得性。 39 九、評估企業(yè)內(nèi)部能力 （三）相對于競爭者的 運營或生產(chǎn)能力、技術(shù)優(yōu)勢 ?生產(chǎn)或運營資源、設(shè)備和產(chǎn)能。 ?內(nèi)部或外部與新技術(shù)的接觸。 ?市場上品牌的知名度和美譽度。 ● 企業(yè)核心競爭力主要來自三個方面： ?營銷、分銷、品牌和銷售能力。 ② 分析“顧客的顧客”的需求，我們的顧客的表現(xiàn)。 波特） 33 八、分析企業(yè)外部環(huán)境 （二）利益相關(guān)者分析 ① 參與者有哪些？ ② 他們的角色是什么？ ③ 這些角色正在變化嗎？ ④ 誰是贏家，誰是輸家？ ⑤ 誰控制你的價值鏈？ ⑥ 誰可能會出局？為什么？ ⑦ 在你的價值鏈上正在發(fā)生什么變化？ ⑧ 這些變化將會如何影響你的行業(yè)及其主要的參與者？ 公司 管理者 供應(yīng)者 競爭者 互補者 影響者 顧客 34 八、分析企業(yè)外部環(huán)境 （三）顧客環(huán)境分析 顧客是創(chuàng)新之母。 31 八、分析企業(yè)外部環(huán)境 ● 公司外部環(huán)境分析的目的： 尋找實現(xiàn)創(chuàng)新績效目標(biāo)的機會和途徑。 ⑦ 上市 /開發(fā)產(chǎn)品的成功率。 ② 項目可接受的最低的財務(wù)回報（ IRR、 ROI） ③ 每年要產(chǎn)生的新產(chǎn)品創(chuàng)意的數(shù)量。 ⑤ 由新產(chǎn)品產(chǎn)生的年利潤。 ● 戰(zhàn)略層面 的產(chǎn)品創(chuàng)新績效指標(biāo)： ① 來源于新產(chǎn)品的銷售額百分比。 27 六、分析戰(zhàn)略目標(biāo)差距 （一）評審現(xiàn)有產(chǎn)品（線）的增長潛力 通過分析每條產(chǎn)品線，明確每條產(chǎn)品線各產(chǎn)品處于生命周期的何階段；分析市場容量和對手動態(tài)，評估各產(chǎn)品在未來幾年可能的市場份額、銷售量等。 ?公司戰(zhàn)略目標(biāo)分為： 短期目標(biāo) （最近 1年） 中期目標(biāo) （ 3～ 5年 ） 長期目標(biāo) （ 5年以上） ?戰(zhàn)略目標(biāo)決定了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、主要任務(wù)、資源分配和人員安排等。 乙：是啊，比上次吹得還狠。 ★ 優(yōu)秀的企業(yè)家善“吹?！?—— 通過 造夢 塑造企業(yè)未來價值 ☆ 任正非：“買東南向大陽臺的房子” ☆ 柳傳志：“跟著我好好干，將來讓你成為百萬、千萬富翁” ☆ 馬云：“現(xiàn)在付出一套房，將來會有 500套房。 ★ 微軟員工的工作時間長在全世界都是出了名的。 ?共產(chǎn)黨 —— 消滅剝削、消滅壓迫，實現(xiàn)共產(chǎn)主義； ?佛教 —— 普渡眾生 …… ?能基業(yè)長青的企業(yè)都有企業(yè)使命，甚至連生產(chǎn)萬寶路香煙的菲利普 ?工作是生命意義之所在，公司則是實現(xiàn)人生意義與價值的場所。當(dāng)其他人都放棄希望時，我就這樣逃過納粹集中營的魔掌。 ── “創(chuàng)新為要、成就顧客、誠信負責(zé)” 17 延伸閱讀：愿景、使命與企業(yè)家（精神） ● 使命 —— 人與獸的分界線 ?人生有沒有意義？人生的意義是什么？ ?美國老人：從生活中退休 ?例：三個石匠 ?天堂還是地獄？洛克菲勒講給兒子的寓言。 ?回答“我們必須 具備什么品質(zhì)的員工團隊才能實現(xiàn)我們的愿景 ”的問題。 ?企業(yè)使命不僅回答企業(yè)是做什么的，更重要的是回答為什么做。 ☆ 例： 微軟 的愿景：“讓每一個家庭、每一張書桌都有一臺電腦，都用微軟的軟件。 補充： ? 保證目標(biāo)與員工的職責(zé)相聯(lián)系； ? 簡單的目標(biāo)是好目標(biāo)； ? 目標(biāo)不應(yīng)多于一句話； ? 數(shù)量不能多。 戰(zhàn)略管理包括公司在完成具體目標(biāo)時對不確定因素做出的一系列判斷。公司在環(huán)境檢測活動的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略。 8 作業(yè)計劃工具 ? 甘特圖 (Gantt chart) ? 網(wǎng)絡(luò)計劃法 /計劃評審技術(shù)（ PERT） ? 滾動
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