差異化競爭戰(zhàn)略-wenkub.com
2026-01-06 04:28 本頁面
【正文】 3. 你要做的是統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈資源、規(guī)范農(nóng)民的養(yǎng)殖、暢通終端產(chǎn)品的通路，這是需要高智力的創(chuàng)造性的工作，是系統(tǒng)工程。 ? 3）飼料企業(yè)應(yīng)控制、主導(dǎo)全程：選擇養(yǎng)殖戶 、建立綠色畜產(chǎn)品基地、指導(dǎo)養(yǎng)殖、定人收購、抓好銷售商和綠色信息傳播。 ? 以消費(fèi)者的立場，只有最終的動(dòng)物產(chǎn)品或食品符合綠色要求，才算得上是綠色食品，才承認(rèn)飼料是綠色飼料。 ? 難點(diǎn)： 為保障全程綠色需較大的人力、財(cái)力投入，過程中有許多不易控制的內(nèi)外因素； 消費(fèi)者對該綠色特質(zhì)的識別和認(rèn)同； 消費(fèi)者是否愿意和能承受得起綠色產(chǎn)品必然帶 來的成本價(jià)格的上升（應(yīng)有合理的價(jià)格差）。 ? 綠色營銷 —— 農(nóng)牧產(chǎn)品銷售競爭的新課題，是農(nóng)牧企業(yè)競爭優(yōu)勢和核心競爭力的新高地。 2）強(qiáng)化提升產(chǎn)品優(yōu)勢（突出個(gè)性，沒有差異就沒有優(yōu)勢，品牌擴(kuò)張就失去了勢能）。 ? 2）利益：顧客不是購買屬性， 而是購買利益，屬性需要轉(zhuǎn)換 成功能或情感利益。 ? 2. 實(shí)現(xiàn)附加利益帶來的收益是否可以大于為之投入的成本？ ? 3. 競爭者的反應(yīng) —— A )模仿跟進(jìn)？ B ) 提供新的特色和利益？ C ) 反其道而行，專注于目標(biāo)客戶以某一低價(jià)位提供一種期望產(chǎn)品 . 商機(jī)：著手現(xiàn)在 著眼未來 ? 現(xiàn)在的商機(jī) —— 期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 提供更好、更有特色的產(chǎn)品和更好、更人性化的服務(wù)?！? —— 《美國》周刊 眾生蕓蕓沒有個(gè)性差異 ,在單調(diào)的環(huán)境中 ,誰也活不好。 ? 產(chǎn)業(yè)的競爭壓力越大，越使得企業(yè)在服務(wù)的內(nèi)涵方面下大力氣，花大工夫。 服務(wù)差異化 ? 當(dāng)產(chǎn)品差異化較難做到時(shí)，競爭取勝的關(guān)鍵常有賴于服務(wù)內(nèi)容的增加和服務(wù)質(zhì)量的高下。” ? 這種差異或特征既是產(chǎn)品 的賣點(diǎn) ,也是銷售者的訴求 ,是 吸引消費(fèi)者注意力和打動(dòng)消費(fèi) 者購買欲的閃光點(diǎn)。 有效地向目標(biāo)市場顯示與競爭者的差別，使目標(biāo)市場了解、辨識和接受。 有效的差異化 ? 差異化 —— 設(shè)計(jì)、選擇一系列有意義、有價(jià)值的差別，以使本公司的產(chǎn)品、服務(wù)與競爭者相區(qū)別的行動(dòng)。其競爭力表現(xiàn)在： 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) “因?yàn)閷I(yè)，所以更好” 能比競爭對手提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，更能體現(xiàn)和謀求差異化和低成本的優(yōu)勢； “你很難是全能的多面手”， 可避免戰(zhàn)線太長、四面出擊、精力分散、疲于應(yīng)付。 我無力改變世界， 但能改變自己 ? 努力使內(nèi)部可控的有利因素的完善和壯大，外部不可控的不利因素的減少，此消彼長，終能由弱變強(qiáng)。 ?完全壟斷（獨(dú)家壟斷） ?市場處于完全由一家廠商所控制的狀態(tài) 2. 企業(yè)棋局的變化 市場類型 廠商數(shù)量 產(chǎn)品性質(zhì) 典型產(chǎn)業(yè) 新廠商加入 難易程度 有無超額 利潤存在 完全競爭 壟斷競爭 寡頭 獨(dú)占 很多 較多 少數(shù) 幾個(gè) 一個(gè) 產(chǎn)品同質(zhì) 產(chǎn)品有 差別 或同質(zhì) 或有差別 產(chǎn)品有特點(diǎn)， 且無替代品 容易 較易 不易 無法加入 短期有 長期無 短期有 長期無 通常情 況下有 有 服裝、鞋業(yè)、 筆業(yè)、打火機(jī) 電信、手機(jī)、 汽車 家電、 ? 四種市場棋局的比較 從 Michael Porter 的競爭理論說 起 三種競爭戰(zhàn)略： ? 1. 低成本化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的經(jīng)營、生產(chǎn)成本全面低于競爭對手。 ?壟斷競爭的條件 ?廠商的數(shù)目比較多，彼此之間存在激烈的競爭。 影響競爭力（ G）函數(shù)： G=f(x,y,z,m,n,u,v,w…… ) x=位置（路程） y=用餐環(huán)境 z=排隊(duì)時(shí)間 m=價(jià)格（成本） n=飯菜質(zhì)量 u=飯菜口味 v=服務(wù)質(zhì)量 w=衛(wèi)生狀況 O=品牌 市場大“棋局” 完全競爭 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 （市場的場態(tài)） 完全競爭的條件 ?賣者與買者眾多，任何一個(gè)賣者和買者都難影響這種商品的價(jià)格。差異化競爭戰(zhàn)略 鄭 健 復(fù)旦大學(xué)正大管理發(fā)展中心 為什么要追求差異化 ? 環(huán)顧四周你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 產(chǎn)品驚人地相似，我們正被趨同化的產(chǎn)品包圍著： 技術(shù)、品質(zhì)、款式、功能、服務(wù) ……差別在日益縮??； 在全球化、信息化的時(shí)代， 甚至人們的文化和生活方式等 也在交流中變得日益相似。 ?產(chǎn)品是同質(zhì)的、無差別的。 ?強(qiáng)弱共存 ,市場領(lǐng)導(dǎo)者 ,大小跟進(jìn)者和新進(jìn)入者區(qū)別明顯 . ?產(chǎn)品之間存在著差別，即指同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、形狀、商標(biāo)，以及廠商地址、服務(wù)態(tài)度等方面存在著差別。其競爭力表現(xiàn)在： 即使競爭
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