深度分銷的戰(zhàn)略模式--ars戰(zhàn)略思考與推進(jìn)-wenkub.com
2026-01-05 22:37 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:59:4007:59:4007:59Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 59分 40秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 59分 40秒 07:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:59:4007:59:4007:592/5/2023 7:59:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:59:4007:59:4007:59Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 延伸各區(qū)域戰(zhàn)斗力，提高銷售業(yè)績 第二階段（最短 天） ? 強(qiáng)化各區(qū)域的經(jīng)銷戰(zhàn)斗力 ? 有意識(shí)，有目的地對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 ） 第三階段（最短 天） ? 蠶食其它公司重要客戶 ? 鞏固原有陣地，開拓新客戶 區(qū)域 ARS戰(zhàn)略的第一階段（ A） 把握市場競爭實(shí)況 公司概要 消費(fèi)者特性 經(jīng)銷商狀況 競爭者態(tài)勢 ARS戰(zhàn)略的第一階段（ B） 銷售狀態(tài)、趨勢分析 銷售趨勢分析 商品 ABC分析 客戶 ABC分析 ARS戰(zhàn)略的第一階段（ C） 把握分銷戰(zhàn)斗力 減少 10％的失效時(shí)間就可以增加 10％業(yè)績 失效時(shí)間多于對(duì)手 10％不可能戰(zhàn)勝對(duì)手 減少與實(shí)績無關(guān)的時(shí)間浪費(fèi)提高有效時(shí)間的工作質(zhì)量 對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)進(jìn)行管理 ARS戰(zhàn)略的第二階段（ A） 提高訪問客戶質(zhì)量 業(yè)務(wù)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化 不同顧客群的區(qū)分 標(biāo)準(zhǔn)訪問次數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)停留時(shí)間 標(biāo)準(zhǔn)訪問順序 標(biāo)準(zhǔn)訪問日程 ARS戰(zhàn)略的第二階段（ B） 鞏固現(xiàn)有客戶 確立 選擇對(duì)應(yīng)的顧客 確定關(guān)鍵任務(wù)與對(duì)策 增加訪問次數(shù) 確定關(guān)鍵事件與對(duì)策 尋找自身的弱點(diǎn) ARS戰(zhàn)略的第三階段（ A） 開拓新客戶 開拓新客戶 制定開拓計(jì)劃 明確訪問內(nèi)容 ARS戰(zhàn)略的第三階段（ B） 爭奪客戶 局部區(qū)域 重點(diǎn)是提高客戶占有率（三要點(diǎn)） 明確客戶占有率的方向 集中力量，重點(diǎn)突破地域 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)的理貨與促銷活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)理貨或陳列商品的規(guī)范管理，提高銷量，減少存貨。必須關(guān)注競爭對(duì)手的出價(jià)，進(jìn)行有效的營銷組合，制約對(duì)手。盲目調(diào)價(jià)會(huì)引發(fā)竄貨，損害經(jīng)銷商利益。 ? 如若本企業(yè)尚未建立起“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，來支持供貨決策，可以考慮采用分步式的配貨原則，以減少各環(huán)節(jié)的存貨。教會(huì)經(jīng)銷商使用 IT技術(shù)來處理數(shù)據(jù)，并與我數(shù)據(jù)庫對(duì)接。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。 ? 這樣勢必會(huì)造成經(jīng)銷商對(duì)我的反感，或壓低我產(chǎn)品的價(jià)格，或要求我提供返利，或甩貨串貨等等，最終弱化了價(jià)值鏈。 ? 存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲(chǔ)調(diào)撥費(fèi)用的增加，以及意味著降價(jià)促銷費(fèi)用的增加；供貨不足意味著斷貨風(fēng)險(xiǎn)，意味著喪失銷售機(jī)會(huì)，意味著市場地位的削弱。 ? 尤其要強(qiáng)化總體策劃制定的功能，確保有限的經(jīng)營資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與對(duì)手展開競爭。 ? 對(duì)于新產(chǎn)品的開發(fā)，要突破原有的思維定勢，尋求創(chuàng)新；同時(shí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品推出市場的系統(tǒng)策劃，以及有計(jì)劃地展開市場推廣。如助推理
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