ars戰(zhàn)略營(yíng)銷管理培訓(xùn)講座-wenkub.com
2025-03-02 19:38 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 45分 12秒 09:45:1223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :45:1209:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 45分 12秒 09:45:1223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:1209:45:12March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 強(qiáng)調(diào)效率 自尊心極強(qiáng) 多請(qǐng)教 固執(zhí) 組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訪談 技 術(shù) 部 長(zhǎng) 不要輕易對(duì)其要 求與條件作出承諾 戰(zhàn)勝欲強(qiáng) 思路開(kāi)闊 強(qiáng)調(diào)成本費(fèi)用 頭腦冷靜 精打細(xì)算 多加傾聽(tīng) 具有實(shí)際的控制力 不要輕視其地位 不擁有實(shí)權(quán) 開(kāi)朗以對(duì) 注意禮貌用語(yǔ) 有持高貴 講究理論與邏輯 避免幼稚的話題 注重格調(diào)與檔次 注重原則 第 二 代 領(lǐng) 導(dǎo) 人 堅(jiān)守信譽(yù) 不要強(qiáng)詞奪理 注重勤儉 精神領(lǐng)袖 c Ⅱ =Ac顧客名 Ⅱ =Ca顧客名 (智慧 ) 選擇調(diào)查對(duì)象的依據(jù) 顧客 （經(jīng)銷商 /用戶） 企業(yè) 對(duì)手 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性因素 穩(wěn)定因素 突變因素 演變因素 未來(lái)變化 分公司概要 ? 分公司名稱及隸屬關(guān)系 ? 掌控的市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域 （ 省市地縣 ） ? 上年度銷售額與月均銷售額 ? 掌頭商品 ? 員工人數(shù) 、 結(jié)構(gòu) ? 客戶類別 ? 其它 ? 分公司名稱 填表 年 月 日 分公司名稱 總經(jīng)理 Tel： 注冊(cè)日期、 資本 年 月 日 （萬(wàn)元） 法人代表 Tel： 通訊地址 （郵編） 聯(lián)系人 Tel： 分公司情況統(tǒng)計(jì)表 ? 隸屬關(guān)系 下屬單位或下屬業(yè)務(wù)部名稱 負(fù)責(zé)人 （經(jīng)理） 員工人數(shù) （人） 上年總銷售額（萬(wàn)元） ? 責(zé)任區(qū)域 （ 包括下級(jí)的市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域 ） 分公司所轄區(qū)域 面積 （ Km2） 人口 （萬(wàn)人） 戶數(shù) （萬(wàn)戶） 上年總銷售 （萬(wàn)元） 直轄市 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 ? 上年度累計(jì)銷售總額排序 全系列產(chǎn)品 主要規(guī)格 /型號(hào)名 上年總銷售 （萬(wàn)元） 自營(yíng) （ %） 批發(fā) （ %） 經(jīng)銷 （ %） 月均銷售 （萬(wàn)元） ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 合計(jì) 自營(yíng) +批發(fā) +經(jīng)銷 =100% ? 人員情況 （ 不含下級(jí)單位 ） 人員類別 男 女 ≤25歲 ≤35歲 35歲 初中 高中 本科 碩士 經(jīng)營(yíng)主管 經(jīng)銷業(yè)務(wù) 行政事務(wù) 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì) 后勤保障 維修服務(wù) 合 計(jì)（人） ? 自營(yíng)專賣店 （ 辦事處 ） 名稱 營(yíng)業(yè)面積 （ M2） 營(yíng)業(yè)員 （人） 上年銷售 (萬(wàn)元 ) 月均銷售 （萬(wàn)元） 市 區(qū) 市 區(qū) 市 區(qū) 所在地 ? 客戶類別 客戶類別 店鋪數(shù)(家 ) 占區(qū)域店數(shù)比例 （ %） 月均銷 (萬(wàn)元 ) 上年總銷 (萬(wàn)元 ) 百貨商店 電器商店 專賣店 他營(yíng) 聯(lián)營(yíng) 店中店 超 市 其它 ( ) 其它 ( ) 合 計(jì) ? 不動(dòng)產(chǎn) 分公司建筑 總面積 (m2) 月租金 （元 /m2） 倉(cāng)儲(chǔ)總面積 (m2) 倉(cāng)儲(chǔ)個(gè)數(shù) （個(gè)） 車輛臺(tái)數(shù) (臺(tái) ) 貨車 （臺(tái)） 消費(fèi)者特性 ? 商品偏好 ? 購(gòu)買地傾向 ? 服務(wù)的要求 ? 品牌的群體差異 ? 需求趨勢(shì) ? 營(yíng)銷對(duì)策 各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特性調(diào)研表 品牌、價(jià)格、規(guī)格、外觀、功能、偏好（調(diào)查員判斷與依據(jù)） 現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷 / 資料來(lái)源 ? 本地區(qū)消費(fèi)者的商品偏好 各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特性調(diào)研表 大商城、一般商店、專營(yíng)店等購(gòu)買地印象 (調(diào)查員判斷與依據(jù) ) 現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷 / 資料來(lái)源 ? 本地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)傾向 經(jīng)銷商狀況 ? 經(jīng)銷商問(wèn)卷調(diào)查 （ 由經(jīng)理或銷售主管親自調(diào)查 ） ? 經(jīng)銷商狀況調(diào)查 分公司（業(yè)務(wù)部）名稱 填表 年 月 日 商店 名 調(diào)查 者名 （ 職務(wù) ） 地點(diǎn) Tel： （ 部門名稱 ） ㈠ 經(jīng)銷商態(tài)度調(diào)查表 ? 請(qǐng)用一句話來(lái)表示你對(duì)本公司的印象與特色。是否去了該去的地方 ? 提高與客戶聯(lián)系的數(shù)量 、 質(zhì)量 ? 眾多經(jīng)營(yíng)者陷入惡性價(jià)格戰(zhàn) （ 利潤(rùn)銳減 ） ? 改善庫(kù)存結(jié)構(gòu) （ 經(jīng)銷商 ） ? 降低差錯(cuò)率 ? ? 包政 博士 ? 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 ? 教授 博導(dǎo) ? 和君
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