【正文】 6:14:21 上午 6:14 上午 06:14:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2106:14:2106:14:21January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:14:2106:14:2106:141/21/2023 6:14:21 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 216:14 上午 一月 2106:14January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:14:2106:14:2106:14Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 6:14:21 上午 6:14 上午 06:14:21一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21 一月 20236:14:21 上午 06:14:21一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:14:2106:14:2106:141/21/2023 6:14:21 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。信譽(yù)，閱歷個(gè)人業(yè)績，個(gè)人能力，自信，班組業(yè)績組合銷售的理由 視必治 +漸近片 組合 店員工認(rèn)為賣顧客不要的理由：客人說煩，口袋沒錢，沒有這樣的客戶等。 56好，他們就會(huì)賣了有一些新員工經(jīng)過一段時(shí)間信心很足，有些就沒有了，問題在哪里？培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍銷售員的類型 好媒婆： 說出功能 好專家： 專業(yè)指導(dǎo) 好老師： 教育營銷 優(yōu)秀銷售員銷售員的素質(zhì) 博學(xué)之人： 男女孩 海聊之人： 嘮叨之人： 唐僧與妖怪 敏銳之人： 自信之人： 勇敢之人： 推高價(jià)（獎(jiǎng) 500元，多拿出來） 銷售員這樣一種現(xiàn)象告訴我們，信心比專業(yè)和技巧更有效我們不是說專業(yè)和技巧不重要 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍讓你的員工有信心比什么都重要讓你的員工有信心，首先你自己更要有信心有些店業(yè)績?cè)谏习雮€(gè)月完成的不好，他們告訴員工說我們可以完成的，其實(shí)你自己都不相信，哈哈培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍人是一個(gè)環(huán)境動(dòng)物，進(jìn)入一個(gè)環(huán)境馬上就變成這個(gè)環(huán)境的奴隸銷售人員進(jìn)店就變成了 賣東西的人；顧客進(jìn)店就成了買東西的人；于是就變的很對(duì)立，買的人錢就比較難掏出來，而賣的人覺的更難，其實(shí)讓這種對(duì) 立改變一下，銷售就容易的多培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍我經(jīng)?？匆姡?dāng)一個(gè)員工下班的時(shí)候，他 /她就是一個(gè)完全不一樣的人，一個(gè)肢體語言和表情都完全不一樣的人這是為什么？因?yàn)樗?/她覺得這是一份工作，工作是有壓力的培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍其實(shí)當(dāng)我們的同事在店里的時(shí)候，有在平時(shí)在外面玩或者在家里或者去消費(fèi)的那樣的感覺， 也讓我們的顧客有這樣一種輕松和自在我相信結(jié)果會(huì)完全不一樣培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍過去我曾經(jīng)有過對(duì)超市的看法培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍只要沒有辦法解決近視的發(fā)生根本原因，我們的市場就一定會(huì)大只要我們引導(dǎo)市場，市場就一定回報(bào)你有些店可以在你手里做成品牌店，也可以做成非品牌店；可以做高單價(jià)也可以做不高的單價(jià)；可以擁有一批優(yōu)質(zhì)顧客群，也可以不是；培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍五，其實(shí)每個(gè)人天生都是一個(gè)優(yōu)秀的管理者你一定是一個(gè)好爸爸或者好媽媽培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍你的孩子一定是因?yàn)槟銓?duì)他有感情你也一定對(duì)你孩子有要求這就是管理你的員工不夠努力銷售要么是因?yàn)槟阋蟛粔?，要么是你感情投入不夠培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍簡化管理： 胡蘿卜和大棒的原理；培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍讓一匹馬成為好馬很簡單 草和鞭子就夠 但是千萬記住，不要僅僅對(duì)一匹馬好或者鞭策，因?yàn)槟阈枰牟粌H僅是一匹馬培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍六，讓你的團(tuán)隊(duì)成為最棒的充分釋放每個(gè)伙伴的個(gè)性培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍在團(tuán)隊(duì)中業(yè)績永遠(yuǎn)放在第一 任何事情為業(yè)績讓路培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尊重業(yè)績做的好的伙伴 無論他 /她有任何缺點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍鼓勵(lì)你的伙伴和顧客成為朋友培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍沒有最好的銷售，只有更好，要求永遠(yuǎn)比現(xiàn)在高培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍其實(shí)這一個(gè)問題已經(jīng)不需要回答了培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍n 相信你一定開始改變培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍店長業(yè)績目標(biāo)管理n 現(xiàn)場管理實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)管理月度目標(biāo)管理n 目標(biāo)分解按人分解；按日期分解；按班組分解；按職務(wù)分解；按品種分解；實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)管理日目標(biāo)管理一，目標(biāo)分解漸進(jìn)片；偏光鏡；2副眼鏡；框架個(gè)單價(jià)；隱形眼鏡單價(jià)；太陽鏡單價(jià)；實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)管理二，業(yè)績追蹤關(guān)注每筆銷售；安排 搭檔；仔細(xì)看每一張單子；關(guān)注驗(yàn)光師的驗(yàn)光溝通過程；關(guān)注驗(yàn)光師的銷售參與程度；實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)管理培養(yǎng) 2副眼鏡的銷售習(xí)慣； 關(guān)注優(yōu)秀銷售人員的狀態(tài)和接單頻率；實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)管理三，分享 培養(yǎng)分享的習(xí)慣 隨時(shí)分享；隨時(shí)輔導(dǎo)；挖掘每筆銷售的可能性；晚會(huì)分享；實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)管理培養(yǎng)分享的方向 正向引導(dǎo)怎么樣可以做的更高？怎么樣可以做 2副？怎么樣可以讓他 /她更滿意？怎么樣配合的更好？怎么樣不會(huì)不配？。 56鏡片的觀點(diǎn)鏡片的觀點(diǎn) 價(jià)格表設(shè)計(jì)：分表價(jià)格表設(shè)計(jì)：分表 價(jià)格表翻閱：直接到指定地方價(jià)格表翻閱：直接到指定地方 例：例： 培訓(xùn)介紹、培訓(xùn)介紹 買房介紹、買房介紹六六 . 鏡片推銷重點(diǎn)鏡片推銷重點(diǎn)提升客單價(jià)的措施價(jià)值觀的排序價(jià)值觀的排序 未婚女未婚女 漂亮漂亮 自由自由 時(shí)尚時(shí)尚 愛愛 已婚女已婚女 家庭家庭 小孩小孩 老公老公 自己所自己所 責(zé)任責(zé)任 三十歲后三十歲后 愛愛 B 男人男人 帥哥帥哥 美女摔跤美女摔跤 打扮：打扮： 三十歲不打扮三十歲不打扮 四十歲妖怪四十歲妖怪 男人男人 自尊自尊 成熟感成熟感 自由自由 家庭家庭 婚后有提升婚后有提升六六 . 鏡片推銷重點(diǎn)鏡片推銷重點(diǎn)提升客單價(jià)的措施定高檔片目標(biāo)：定高檔片目標(biāo)： 盯哪款盯哪款 時(shí)間多少時(shí)間多少 看價(jià)格還是款式看價(jià)格還是款式 石頭石頭 300元標(biāo)元標(biāo) 多少人看多少人看 時(shí)間多長時(shí)間多長 一周出售一周出售 —2 萬萬 漸進(jìn)漸進(jìn) 盲